谈到东南亚市场，利润空间小和物流不稳定等问题使不少卖家对这块闻起来香，吃起来却始终尝不出甜头的蛋糕避之唯恐不及。尤其是疫情期间，东南亚各国一天一变的防疫措施和不断加码的税率政策使跨境卖家们每天都提心吊胆着度日，甚至连店铺的正常运营也难以维持。

再加上分布在东南亚地区的不同国家有着多元化、差异化的语言、文化和风俗，并各自从中孕育出了截然不同的购物习惯和消费市场特征。此外，不同国家对于跨境贸易的法律规范也各自不同，如此分散的布局无疑加大了卖家在东南亚地区的运营及合规难度。在开拓这个颇具潜力的新兴市场的过程中，需要卖家为之付出的时间精力都是不可小觑的。

然而即便知道前路充满坎坷，仍然会有人为了自己的梦想和目标而奋发进取，黄远欣便是其中一员。和其他卖家为了规避东南亚市场的合规风险而选择直发物流不同，黄远欣在东南亚建立了本地仓储。面对本地仓背后隐藏的巨大风险，黄远欣选择坦然面对，在他看来，遇到问题并不可怕，所有的问题最后一定都会找到解决的办法。而这个解决问题的过程，同时也是证明自己有能力在这个电商市场能够分得一席之地的过程。最后解决了问题的人，才会成为那个笑到最后的人。

阿米：为什么你一个贸易型卖家会转型过来做精品？

黄远欣：贸易型卖家的话，说到底还是因为一些供应链的优势。其实我们没有说我要转型去做垂直精品类的卖家，只是说在这么多年的发展过程中，逐渐地去培养成了我们在某一个类目上的突出，或者说我们在某一个类目上面去建立了自信。我对某一类产品更加的熟悉，所以我们会更加专注于去研究这个品类，把大部分的资源集中在这个品类，然后逐渐的我们的品类就越做越垂直。

阿米：我一年前见到远欣的时候，你好像比现在要飘一点点，现在更沉稳一点，这中间发生过什么事情吗？

黄远欣：没有发生过什么大事情。

阿米：明年呢？明年有什么想法？

黄远欣：因为我们今年更多的去做一些市场，不管是平台也好，物流仓储这块也好，去做一个框架。明年我们就是进一步的在供应链和产品这块下一些功夫，争取在明年上半年完成产品供应链的优化。下半年我们会在产品销售上面去下一些功夫，其次的话我们会在二类电商上做一些内容的投放。

阿米：东南亚电商避不开的问题就是它的合规，现在大量的人选择去做直发其中一部分原因也是因为这个合规，你们选择做本地仓的话不担心被一锅端吗？

黄远欣：说实话是会担心，但是我们综合了利弊。因为刚才你说的那些合规方面的问题，这些不是我们能解决得了的。但是我们确实是顶着风险在做，但是我觉得这个市场它一直敞开，只不过我们选择了去做而已，当然背后我们是承担了这个风险。我们今天聊的是比较轻松，但是其实我们需要去克服的问题还是蛮多的。

有问题肯定就会有解决的办法，如果我们能解决这个问题，那证明我们就可以最起码在这个市场上面，我觉得我们能够占到一定的份额。关键是怎么把它做得更漂亮，或者说怎么做能让它的效率更高一点。

阿米：无论是Wish也好，还是今天这个东南亚市场也好，从某种程度上你有没有感觉你是在做一个赌博？

黄远欣：我觉得我自己的赌性还是比较强的。怎么说呢，我自己做Wish应该有个五六年了，我是经历了Wish一波波的红利，在某一些时期的话，也可能是因为平台的政策，也可能是因为我们自己操作的失误，也受到了应有的惩罚。但是每一次受到惩罚之后，我们都会讨论这个平台能不能再做下去，每一次决定都是一次赌博。但是自信一点讲就是逢赌必赢。

阿米：你们团队里面有没有出现过这些理念的冲突？或者说不同年代观念的冲突？

黄远欣：这个肯定是有的，肯定是会有理念这方面的冲突，但是就看我们怎么去解决。我举个例子，我们在平台运营的选择上面，可能我相对来说可能会更激进一点，在运营上面创新的想法也会多一点。往往有一些我们的同事也好，合伙人也好，会相对保守一些。我们在这方面会有所分歧，但是最终这件事还是会回归到理性上面去。

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