【三】

每个跨境电商卖家的转型之路，必然伴随着阵痛，布满了荆棘与风险。

贸易型卖家通常会经历2—3个阶段的演变，第一个阶段是阿米巴裂变模式，通过节点快速裂变，实现“全员参与式”经营。第二种是以阿米巴裂变模式为起点，逐渐提升整体管理运营效率，对市场产品“赋能”。这个阶段意味着卖家需要根据信息数据及时进行复盘，反馈和沉淀，从而让平台形成品牌度和“产品力”。第三个阶段是当平台形成“产品力”后，进行多渠道分销。

天齐集团目前正稳步向第二个阶段过渡：持续对产品进行开发和“赋能”，并且达到了50%以上的完成度。他的团队将会通过大数据分析统计，总结出哪些是适宜在规定时间内上架和运营的产品，并且通过用户的喜好反馈进行复盘与调整。而关于平台的自动化操作以及团队管理模式相关的压力测试也在进行中。

祁凯也坦言，处于转型期的第二阶段，货币、资金、物流等都存在风险，平台渠道压力骤增。因此，为了降低风险，祁凯更倾向于去找低成本、可能性更高的产品进行“赋能”。当确定好了研发的产品和扩充好团队以后，接下来要做什么？如何才能让企业走得更远，创造更大价值？

“到了下一个阶段，我们依然要回到产品的持续研发身上。同时我们希望除了运营之外，还能有具备‘产品力’的产品，这样就不会将自身局限于某个平台。只要我们生产的东西是优质的，不管在哪个平台，都能有良好的适应性。”祁凯回答道。

作为一个多平台运作的跨境电商卖家，于祁凯而言，他并没有将企业的未来狭隘定义为“跨境电商卖家”，他认为，天齐的未来应该有更为广阔的定义空间。跨境电商本身就是全球零售中的其中一个阶段模式，电商平台只是一个盈利渠道，只有试着突破“跨境电商”概念层面局限，持续地对产品进行“微创新”和研发，做差异化市场，企业才能在未来赋予更多可能。

“所以，永远不要用跨境电商行业眼光去看一个转型中的‘跨境电商’。”祁凯补充道。

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