【四】

《围城》里面曾经提到两种人。

当一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃。按道理来说，第一种人乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种人悲观，因为他每吃一颗都是剩下的葡萄里最坏的。不过事实上却相反，原因在于第二种人怀揣希望，第一种人只剩念想。

跨境电商行业也是如此，这个行业存在着两类“吃葡萄”的人。一种人追求短期利益，几乎不思考自身选品、运营策略、管理模式等问题。哪个产品是暂时性热销，就快速进场，在获得收益后立马“退水”，接着又匆忙赶入下一个风口。这看似聪明的做法，其实产生风险的概率极高，稍有不慎或者没看准行情，就会掉进一个个“被设计好”的资本坑里，满盘皆输。没有长远规划，不考虑风险预期和风险承受力，随意在电子商务领域的“进场”和“退水”的行为，宛如赌徒博弈。

（来源：Google)

另一种人则追求长期效益，敢于直面现实与经历阵痛，虽然前进缓慢，却厚积薄发。祁凯，他是后者。他认为拥有更好的用户复购率、用户粘性，有利于打造竞争壁垒的品牌产品，是跨境电商的未来之路。而过度追求短期收益的跨境模式注定会被淘汰。因此，为了让复购率和用户粘性有所提升，跨境卖家除了花更多的心思在迭代产品上，也需要重视审视运营思路，比如去分析用户购物心理、调查产品市场价格、增加优惠策略等。

同时，跨境电商行业发展如日中天，但不要只看到风口就如饿狼般进来“抢食”，慎重思考，理性分析自我与行业之间的匹配度非常重要。跨境电商行业并非处处光鲜亮丽，每个行业都有自身的问题和痛处所在。

而对于想转型做“产品力”的卖家而言，首先需要请行情分析师来对进行企业内部进行调查，再考虑企业是否适合转型；其次，转型的卖家们要甘于寂寞，延长满足感。“当你选择做正确的事情后，就踏实地去做，坚持去做，至关重要。”祁凯说。

人生如棋，赢在格局，慎始慎终。转型期的企业也如此。只有明晰企业未来发展方向，在瓶颈期寻找突破口，企业才能有效应规避预期风险，迎接下一波快速增长。

即便目前转型中的企业难以在短期内看到明显收益，甚至还要经历更多的苦难，但祁凯已经清晰地看见了广阔的前景。

“天齐的路走得很迟缓，但我还是希望能把路走得稳一些。”他说。

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