想要做成跨境电商灯具里的宜家，一直佛系下去肯定不是办法。在今年这个激烈的竞争环境和不稳定的市场形势当中，广州延讯的创始人李大卫并没有选择蛰伏下去，而是选择向上突围。

一味求稳只会导致固步自封，变得保守和不思进取。这正是现在很多国内工厂、贸易型公司的痛点，明明拥有着相当强大的资源和研发设计生产能力，供应链能力，但是满足于现状，不愿意做出改变。

以至于国内有些做得很好的灯具公司在海外很难立足，只能通过并购的形式去生存和发展。但是这不是李大卫想要的，李大卫想要的是自身能够形成一定的影响力，用自己的品牌，自己的产品去照亮世界上一个个小小的角落。而在中国强大的供应链配合之下，完全有能力去实现这一点，去博取更大的市场。

（图片来源：pixabay）

目前，欧美市场虽然是中国照明产品出口的主力市场，但是出口的产品可能与东南亚、非洲、南美市场的差别并不大，还处于低价、耐用的阶段。也就是说产品差异化做得并不好，海外市场对中国品牌的认知度也并不高。哪怕是放弃欧美高端市场，向新兴市场发展。对于一些贸易保护主义下，贸易关税较高的国家，比如南美的最大的LED消费国——巴西，没有品牌单靠价格的中国灯具产品甚至都很难打进这些市场。

探索跨境电商照明产品的新航道，弘扬中国制造之美，就是李大卫急于召集伙伴一同努力的目标。不仅需要能够打配合的强大供应链，还需要能够启发思维激活创新动力的人才。李大卫说：“虽然我们以前跑得慢一点，不代表未来我们跑得会差，你要知道我们是长跑选手。”

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