一个中国制造的烤炉，能够在法国卖到1000欧？

而且在扣除VAT税后，依然达到有利润、无积压存货的最优效益，销量业绩居然还能稳步提升？

在与广州升威创始人——何贤清见面之前，阿米和各位卖家一样，同样对这个跨境出口案例产生好奇，甚至是感到不可思议。

但经过与何贤清的一番交流后，阿米才知道一个中国制造的烤炉能卖出1000欧的价格是不无道理的。产品溢价的背后其实是何贤清数年的产品打磨和庞大的研发和调研投入，坚定走中国品牌长期价值之路下的结果。从eBay铺货卖家到注重品牌力的独立站卖家，何贤清由量变积累到质变，背后是他对品牌品质的极致追求与对家居行业的“死磕。

从平台卖家转型去做法国本土独立站，并且耗费大量的时间和金钱去做产品研发和市场调查，试图走中国品牌价值之路……在其他的同行看来，何贤清当年的这些想法似乎有些过于冒险。

因为在跨境电商刚刚兴起之时，不管是eBay，亚马逊，还是速卖通，90%及以上卖家更多的是担任“搬运工”角色——选择铺货模式以赚取中间毛利。在平台红利的加持之下，这个时期的卖家只要肯努力基本上不会“混得太差”。相反，卖家若是选择高价单品进入市场，其实真正有意愿购买的人不多。而卖家从产品研发、到出货、再到客户手里，整个闭环流程时间成本高，资金回笼慢，研发更是耗费成本与精力。因此，大多数卖家更愿意直接去工厂拿货或销售无牌、贴牌产品。

作为一个09年就开始进场的eBay卖家，何贤清也称，自己“赚”到了跨境电商发展初期的那波红利。但随着我国政府对跨境出口产品质量监管力度越发严格，中国卖家就算找国内OEM代工生产的产品，也依然难以符合欧洲市场的质检标准。加上2017年欧盟经济金融事务委员会（ECOFIN）对VAT税开始大刀阔斧进行改革，将VAT税提升到了20%，跨境电商陆续被针对性的税务政策“围剿”。

何贤清开始意识到，无论是从欧洲市场占有率，政府、平台管控力度、还是资本市场的加持力度上来看，铺货模式的利润极微，未来还有可能要承担更严重的亏损风险。“跨境电商野蛮生长的时代已经过去。铺货模式难以支撑企业的长远发展，而精细化运作下的利润依然不明显，我们不得不另寻一条可持续发展的转型道路，”他说。

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