本土化策略一直是跨境电商发展到后期要走的一条路。本土化，能够帮助卖家实现本地货币结算，物流仓储，本地市场战略的扩张。如今，国内不少买家密锣紧鼓地布局本地仓储和本地客服，但其实产品本土化才是核心。产品在当地文化里到底能否被接受，以及怎样进行改良与优化，很多卖家曾经都因为这个问题抓耳挠腮。

何贤清同样也意识到这一点：本土化策略不仅仅限于物流与仓储，更为重要的是能够通过了解本土消费人群习惯，快速在产品策略上调整。为了实现产品本土化和企业品牌化，达到品牌价值溢价的终极目标，他选择一边在产品研发、供应链生产、物流、税收、客服售后等环节上执行本土化策略，一边布局本地团队去进行长期且大量的市场调研，结合当地的风土人情和消费习惯来进行产品的反复调试与优化。

“曾经有个产品，我们前前后后花了大概半年的时间去进行优化，让工厂修改了十几处后才拿去生产的。虽然里面投入了大量的时间成本，但如果优化的结果是客人想要的，他们会愿意多花100欧。”何贤清补充说。

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对家居产品进行优化其实并非难事，但却需要耗费更多的耐心和时间成本。这是因为家具产品的性能（包括其性价比、整体配套性、户型匹配度、产品的价值感、舒适度等方面）测试周期长，进程缓慢。对于那些从事本土化家具行业的卖家来说，如果想要验证某一家具产品在优化与投放市场后的性能效果，就可能需要长达半年的耐心等待。“很多的卖家可能就不会愿意耗费时间和成本进去打磨家具产品，但我认为研发、调研、以及优化的过程对于一个产品和品牌来说，都至关重要。”何贤清郑重地说。

除了在产品本土化上进行精耕细作，何贤清在品牌VI（包括标识logo、标准字、标准色、辅助图形等一系列的规范及应用）上也有着关于本土化设计的独特理解。在他看来，品牌VI作为一种视觉识别，它能传达的也不只是企业的思想与内涵，还需要表达出企业在人文理解上更加独特的一面。“我们品牌VI贯穿了公司的方方面面，我们将欧洲的人文理念融入到其中。”从产品的外部包装、说明书、到与客户沟通使用的信笺和Email，以及拍摄的图片与视频，都是按照一线品牌的VI概念进行设计。何贤清甚至为此投入超过50万的设计费用。

从产品的研发与优化，到本地团队的打造，再到品牌的VI设计，何贤清对品牌的本土化理解，可谓达到了精耕细作的地步。

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