何贤清09年从eBay贸易型卖家转型的时候，电商发展还处于红利期，国内普通工厂大都愿意与跨境电商企业合作，为其进行代工生产。与此相反的是，国内具备研发能力、有着一流品质的顶级供应厂商则只会选择与海外大品牌合作，而不会选择国内零零散散、不成体系的跨境电商零售端。

因为在跨境电商发展初期，跨境电商大部分卖家采用的都是铺货模式，在工厂拿货以后，开展为期半年左右的测款，如果出现销量不佳或不合适情况则立马采取低价策略，将产品进行降价甩货、清仓，最后以下架listing收场。虽然对于跨境卖家来说，发现产品不合适就更换赛道是很常见的做法，但如此频繁地更换赛道只会让国内一流的供应链对国内的跨境电商零售端越发失望，甚至是远离合作。

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何贤清坦言，自己在寻找高级合作商的时候，也听到了很多否定的声音。“毕竟他们花10年时间只研发一个产品线，这个产品线经历了长期的积累与优化，是有沉淀基础的。所以这也是为什么很多顶级工厂不愿意拿自己沉淀多年的产品线去给普通的跨境企业冒险。”

所谓“打铁还需自身硬”，为了说服国内高级厂家与自己合作，何贤清前期不仅花了2年时间去打磨产品，更对家居市场进行更深入的挖掘和研究。做足功课后，他才去跟工厂沟通，并将自身对产品的定位、品牌定义、目标消费人群构成等去跟厂家进行详细说解。“一定意义上来说，我们其实是用时间来换取对产品品类的深刻理解，同时也形成了自身的核心竞争力。”他补充道。

回望过去，虽然2年前公司一直属于亏损状态，但在他看来，这也是一场值得的投注，同样也是自主品牌沉淀的必经之路。何贤清用他的实践验证了重要一点：当卖家把某一品类的本土化和差异化做得足够深的时候，这个产品是可以突破地理环境与文化隔阂的。

以前中国品牌真正出海的并不多，只有一些顶级制造业公司，如今随着跨境电商迎来风口，必定成为中国品牌出海的好时机。那些具备品牌力的供应链企业，只要抓住机遇，定会在全球遍地开花。

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