何贤清选择开拓欧洲本土独立站，是因为欧洲家具销售一直是庞大且有利可图的市场。欧洲家具商场份额不仅占全球家居消费量的五分之一，人均购买家具的支出更是高于世界平均水平。对于家居品类里的大件商品而言，欧洲线下销售仍是主战场，然而今年线上销售也在突飞猛进，据statista数据预测，2024年，全球跨境电商在欧洲家具与家具用品市场上的收入预计将达到449.188亿美元。

（数据来源：statista.com）

欧洲对于家居市场如此钟情，源于欧洲人对舒适生活的极致追求与向往。加上疫情下欧洲居家防疫人数增多，欧洲人对花园家具、花园装饰、运动器材等室内物品的需求也随之上涨。据德国Real.de平台数据显示，今年4月，其平台的花园家具、花园装饰、植物装饰配件销量分别达到了120%、180%和300%的增长率。就如何贤清所言，“卖1000欧的烤炉都出乎意外的爆单了。”可见，今年的家具用品出口外贸顺利乘上“东风”，迎来红利期。

由于家具和其他的消费品不同，家具用品销售具有低频次、高消费的特征，因此，欧洲客户更愿意花高价去购买高端的品牌家具，并为品牌家具带来的良好体验感和舒适度“买单”。何贤清在欧洲做调研学习时，也同样证实了这一点。“欧洲的中高端的人群对品牌的认可度是非常高，只要品牌定位好，有信誉，服务跟得上，那么客人会愿意为品牌溢价，选择你的产品而不是其他的贴牌产品。”何贤清解释道。

虽然还未成为欧洲当地知名的家具品牌，但经历4年摸索后，何贤清发现，在欧洲市场走中高端品牌长期价值之路是能够走通的。“我们售卖的产品单价偏高，但欧洲客户都愿意购买并且对我们品牌产生认可，同时，在扣除VAT税后，依然能达到有利润、无积压存货的最优效益，销量业绩还在持续稳步提升。”他说。

何贤清的目标已经实现了从“0”到“1”了。接下来，他会以法国独立站作为起点，采用以点带面的策略模式，将这条已经被证实过的成功路径拓展到欧洲其他国家，并且扩大目前的产品品类范围。除此以外，何贤清也希望能够跟更多中国顶级的，具备研发能力的供应链合作，实现中国品牌的成功“出海”，把国内优质的产品以中国品牌名义卖给国外客户。

“我希望能够跟国内有实力的伙伴一起探索、享受这个虽然漫长、煎熬，但同时也更有意思的未来。”何贤清说。

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