预计到2020年，墨西哥网上购物者将超过5500万，整体电商销售额将增长一倍以上，达176亿美元。且在未来四年中将以6.5％的复合年增长率增长，到2024年市场规模将达到218亿美元，约有三分之二的在线消费者会选择在国际站点购物。

（数据来源：Statista）

同时，对于中国品牌，墨西哥人的接受度也很高。墨西哥人尤爱实物商品交易，消费电子类、美妆、家居、厨房、玩具等品类在墨西哥十分畅销，与其他国家一样，墨西哥也有电商购物节，“Hot Sale ”在5月下旬至6月上旬的某三天内，线上商家将给消费者提供大量折扣。另一个则是“ El Buen Fin”，通常在11月中旬的某周末，相当于墨西哥的黑色星期五。

中国已成为墨西哥第二大网购目的国。高速增长的跨境电商行业已经在逼着支付和物流向前跑。深圳一站到岸供应链副总赖善冲说：“市场正在推着我们走。疫情导致店铺都关门了，几乎每个墨西哥人都意识到‘我要去线上购物’，这就势必要申请信用卡。因此，支付环节一打通，就轮到我们物流赶紧跟上了。”

根据一站到岸的数据，今年进入到墨西哥市场的仅平台卖家就有5万名，而且其中大部分都是中国卖家。虽然有很多卖家是仅仅开了店铺，但没有正式开始运营，活跃卖家没有这么庞大。可是这些非活跃卖家都已经站在了起跑线上，只等一个激活他们的契机。

而据墨西哥电商销售协会统计，大量企业入局电商进而带动了墨西哥整体电商实现了300%的涨幅。这无疑是天空中最为显眼的信号枪，告诉跨境电商们，开拓市场的时机，到了。

虽然前景一片光明，但针对墨西哥这个陌生的新市场该如何选品才能跑得比别人快？

深圳一站到岸供应链赖善冲建议参考欧美的方向，尤其是有意进入亚马逊和美客多的平台型卖家。墨西哥有着巨大的人口红利优势，民众消费习惯也与美国相差不大。而且，对消费电子类产品情有独钟。在今年的亚马逊跨境峰会上，围绕着墨西哥这个潜力市场，就着重介绍无线蓝牙耳机、智能手表和网络摄像头这三个爆款产品。

还有，服饰类既是墨西哥最大的市场领域，预计到2020年规模将达到11亿美元，同时也是电子商务中增长较为强劲品类，加上消费者更愿意跨境购买高性价比的服饰，也是一个不错的品类。同时，在今年居家办公新常态下，玩具、健身器材和家居环境这三个崛起的品类黑马，也是亚马逊重点推荐的。不过，墨西哥较为传统地沿用了欧美的海洋法系，因此认证较为严格，跨境电商所涵盖的大部分电子类产品都需要完成墨西哥的NOM认证。

此外，还让卖家有顾虑的税务问题，其实网传的平台代扣代缴36%的税费是不够准确的。因为墨西哥的税改后，有合规的墨西哥税号只需缴纳4-5.4%的月销售额作为所得税；无合规税号则需缴纳20%的月销售额，再加上16%的增值税，才诞生了“36”这个数字。也就是说，在墨西哥合规销售，是十分有必要的。

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