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全球疫情重棒下，中国出口服饰行业险些栽了跟头。

据海关统计，今年上半年我国服装出口量累计比去年同期减少16.8%。正值战况胶着之际，珠三角地区用自己“小批量、快转单”的灵活身躯躲过一劫，“柔性生产”开始被当下的不少电商玩家们所追捧，特别是SheIn的强势崛起，一些抄写跨境作业的玩家们已经尝到了爆款的甜头。

2003年刚好是中国时装品牌大量爆发的一年，刚毕业踏出校门的林珍选择服饰供应链作为自己第一份工作，此时的她，还没预见接下来的这17年，她会从天猫服饰合伙人到独立站澳鹏供应链副总裁，再到头部卖家公司供应链副总裁，一直为供应链奋斗着。

服饰供应链17年工作中，年销售一度近20亿的国内知名服饰品牌AMII，是造就其事业的重要熔炉。说起AMII，林珍总是回忆许多。

公开消息显示，AMII是佛山市西伍服饰有限公司旗下的女装品牌。2008年，西伍服饰的创始人石松夫妇在淘宝运营一家行业排名前20的女装网店。为了离供应商更近，这一年，他们选择从北京来到佛山创业，设立了佛山市西伍服饰有限公司，创立服装品牌AMII。

这家从5个人的网店团队，发展成拥有数百名员工的高新技术企业；从线上起家的“淘品牌”，到线下铺开30多家门店；从创立之初的30万元到目标一度冲击20亿元的销售规模……短短十余年年，佛山市西伍服饰有限公司不仅成为业内领跑的时尚服装品牌，更成为国内“大数据+服装”的跨界企业标杆。

在国内电商成名的AMII，也不断探索着自己的跨境电商之路，早早亚马逊、速卖通、天猫和跨境独立站都已入驻销售或自建渠道。

AMII与韩都衣舍、茵曼、裂帛一样，都属于第一批淘品牌，他们都经历过天猫商城流量的红利期，但当时AMII没有抓住机会，低谷时排名甚至靠近500名，但在2015年后，AMII犹如脱缰野马，迅速发展，全网销售额达到4.3亿，其中天猫旗舰店销售额达到3.3亿，同比增长200%，跻身天猫女装Top10。

按照林珍的话说：“AMII的商品企划能力、视觉能力、品牌能力和设计能力都很强，也正是现在跨境电商所缺乏的”。遗憾的是，“AMII的国内成功并没有如预想的无缝嫁接到跨境电商赛道，还在苦苦追寻自己的跨境成长之路。

（图片来源：pixabay.com）

相比之下，林珍离开AMII后加盟的西安澳鹏网络科技，在跨境电商服饰独立站站群玩家中，如同闪耀明星，更是被认为是行业独立站站群模式鼻祖。

近几年在跨境电商行业兴起的自建独立站“澳鹏模式”也让人眼前一亮。

据悉，西安澳鹏网络成立于2014年，是一家通过快速打造海外品牌的跨境电子商务公司。打造了包括Fashionmia和Popreal在内的数十个海外知名时尚品牌，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴用品、健身器材和3C等。

澳鹏网络从单一的跨境电商网独立站转变成为服装独立站群体系，业绩对其快速出单快速收获的成本管理效率是赞不绝口，“阿米巴”模式下，澳鹏的小部队运营模式，不仅能够对消费者需求作出及时而准确回应，还能通过众多独立站进行快速复制占领市场。其流量获取、系统支持能力和资金供应链管理能力是经受住行业锤炼。

但是，再强大的流量和系统管理能力，遇到供应链管理，也不得不低头。

在我们之前针对独立站站群卖家的系列分析中《谁也无法叫醒穷怕、赚疯、装睡的跨境站群卖家？》点见阅读https://www.amishow.com/posts/13384/ 中，我们清晰地看到独立站站群强流量模式，在如今流量平台监管日益收紧下，是步履蹒跚进退两难。

服饰供应链的后端供应链强大与否，直接关系到抄写跨境作业的笔头给不给力。

多年来中国服饰行业不断追捧“柔性生产”，没给带来多少新增长的盈利，反而让部分人再次栽跟头，林珍把这种现象归结为“国内电商柔性供应链的脆弱”。

林珍表示：“更快的效率和更低的成本两者结合，才能够做到更低的获客成本”。

无论是中国的买家，还是海外的买家，对方预期收到价值100块的产品，你让他收到110块，他就会很开心，如果供应链足够强大，优货能力和商品期货能力都协调顺畅，那么用20块或者30块的成本代替几百块的品质是可以发生的。如果供应链跟不上，花费100块，到手80块产品，那么用户流失、投诉甚至账号关停等等恶果接踵而至。

部分视野开阔的卖家，快速抓住机遇，从传统巨无霸流水线结合自己的发展阶段逐步显示服饰供应链的柔性生产，实现逆风而行业绩正增长。最近热度极高的SheIn，堪称跨境电商柔性供应链成长的代表。

作为高分作业的代表，“SheIn模式”在供应链可谓是下足功夫，该模式不断升级螺旋式迭代的供应链，有效加速SheIn成为跨境电商服饰巨兽的进程。可见部分跨境电商卖家一直奉行的以粗暴收割流量为驱动的准则，最终还是要回归到以用户体验、用户口碑裂变流量为驱动，提升供应链和技术的后端能力，实现良性滚雪球模式增长。

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