当收购公司拿着你年利润3-4倍的钱来收购你的账号时，你会心动吗？

对于抱着玩票心态进入跨境电商行业的兼职卖家来说，被收购可能是一个不错的出路。大量涌入行业的资本正在把非专业卖家挤出市场，据marketplacepulse统计，2020年，有近10亿美元的新资金投入到收购亚马逊卖家和品牌的当中。跨境电商行业也在变得越来越专业化，业余者进入亚马逊并迅速成长的时代好像要结束了。

（数据来源：marketplacepulse）

根据市场卖家研究平台Jungle Scout的数据，有54％的第三方卖家将亚马逊业务作为副业。其中37％的人另有全职工作。

对于这些抱着新奇心态加入亚马逊的卖家来说，现在的店铺运营似乎要比他们最初想象的要费时费力得多。有限的资源通常会阻碍他们招人或技术升级的脚步，而且库存和供应链的中断对于小卖家来说更是毁灭性的打击。

即使是打造了不少爆款，把销售业绩堆得特别好看的卖家，也容易出现资金短缺的问题。因为订单突如其来地增长，只能迫使他们将所有的资金都用来购买库存，别说投入资源让企业更好地发展，连多招几名员工都担心起工资的问题。这通常会让这些卖家感到沮丧，并选择出售。

而收购者恰好喜欢的就是这类卖家，他们通常不会购买第三方卖家的整个FBA业务，因为他们懒得处理物流，也有实力提供Prime物流服务。收购方只购买卖家们最畅销的几个产品，卖家将产品卖出去，只需要将商品的唯一编码（欧洲称ENA，美国称UPC）转移到收购者的名下，那么产品的评论或元数据都会重新显示到收购者的账户下。这样，收购者就等于购买了独家销售这些产品的权利。

（图片来源：pixabay）

亚马逊重产品轻店铺的模式，以至于其算法倾向给了排名靠前的产品太多权重，很难将它们以其他的方式打下来，而收购就是最好的方式。当然，这样的交易，也含带某些泡沫的特征，因为他们十分依赖于平台。只要亚马逊的算法有任何改变，那么一夜之间就可能打破现有的产品排行榜，让收购者竹篮打水一场空。

为了避免这个问题，一些较大的收购公司，如Thrasio，收购的产品就不只在一个亚马逊账户上销售，而是通过近50个店铺组成“矩阵大军”来病毒式地销售这些产品。该公司已经筹集了超过3.6亿美元，其中大部分来自私募股权公司，以这种方式在亚马逊上架了6000多种产品。

像这样的收购公司还有很多，比如SellerX、Perch、Heyday、Heroes等等，值得注意的是，随着国内大量资本热钱向跨境电商涌入，也有很多投资者注意到了这种快速实现利润最大化的方式，并兴致勃勃地开始收购起了国外卖家的账号和IP。

一方面是因为，他们的确拥有丰厚的资源和专业的团队；而另一方面则还是受安克的触动太大，安克作为从亚马逊里走出来的上市公司，给了资本太多的遐想。在他们的野心中，这些现在还不够起眼的小产品中，说不定就正孵化着“下一个安克”。

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