本文提纲：

一、引子：跨境卖家多平台多账号铺货模式还能赚大钱吗？

二、跨境运营标准化、精细化、数据化运营工具的矛盾

三、卖家如何使用智慧数据工具提前预测、发现和解决问题？

四、2021年中国跨境电商需要怎样智慧型中台ERP？

五、工具+系统培训智慧数据中台ERP赋能卖家轻松做跨境

 

 本文共五章节 此为第一章节

一 引子：跨境卖家多平台多账号铺货模式还能赚大钱吗？

新冠疫情进入全球常态阶段，中国跨境电商新人入行是否还有机会，老卖家还能否靠多平台多账号按单采销铺货模式赚大钱吗？

这个问题，在2020年常常被挂出来问。

有说能的，也有说不能。

说不能的卖家，都转做死磕产研销一体多渠道精品；说能的卖家，依旧坚守在孜孜不的铺货路上。

跨境电商铺货模式，确实还能挣钱。

“百足之虫，死而不僵”，传统铺货型卖家尤其是有一定基础周转资金、账号资源、运营团队的卖家当年站在风口上，只要上传产品就有人买。

更何况一次性上传成百上千个产品，即使是傻子乱撞，碰概率也能碰出订单来。

在这样历史背景下，自然是铺货卖家声势浩大，而坚持精品卖家等声音相对微弱。

（船长BI创始人林福东）

只是跨境电商行业赚钱的人多了，自然竞争也就越来越激烈。铺货模式走到了历史的十字路口：还能挣钱的是那些有了一定的资金、产品、账户和供应链积累的老卖家们。新入场还能靠铺货赚钱的卖家，甚少见到能成功冲破老卖家们的围追堵截，不少持续徘徊在“无形的天花板”困局前一筹莫展。

典型跨境电商平台如亚马逊，走的一直是重产品轻店铺的路线，因为用户通过流量口进入亚马逊平台，如果可以快速买到诚心如意、物美价廉的产品，无疑将提升用户对平台的粘度和认可度。以消费者购物体验和产品价值为核心的亚马逊“飞轮模式”正因此而被业内推崇。

了解平台的核心价值，自然就明白进入亚马逊的2个基本原则。

首先，产品须第一。

平台流量自然愿意倾斜给有研发能力以及对供应链有掌控力的卖家。

其次，精细化运营

亚马逊一直有意引导卖家去打磨产品listing走精细化运营的道路。

跨境阿米Show,在2020年末，和一个13年跨境电商资深创业者进行了一次相约许久的深度对话。

船长BI创始人林福东2007年进入跨境电商创业，深耕近10年后的2016年，毅然选择再创业，创办船长BI智慧工具赋能行业，一个他坚定认为“有影响力，能够帮助到很多用户的事业”。

“你有看到做得特别好、特别挣钱的新手铺货卖家？”当我们问及铺货模式还能不能赚钱时，林福东笑着反问道。

堆账户、堆产品SKU带来的虽然是运营上的轻快，但是把负担都压在管理上，消耗大量的精力，却没有办法形成独特的核心竞争力。卖家持续在低水平的粗糙运营管理，战线拉长了，自然就会有力不能及遗漏之处，东奔西跑补漏洞也就成了常态。

对于平台来说，也不愿意生态内长期都是如初“不思进取”的粗放型卖家。对平台而言，它更愿意看到，有能力开发产品和组建供应链的商家能持续增长，为平台用户持续提供更优势的产品和购物体验。”他肯定说道。

他认为，对于跨境卖家来说，铺货模式是了解学习行业的开始，最终还要看持续利润产出。

从效率角度来看，卖家对运营管理中单一环节理解和管控得越科学和严密，那能够增加的利润点就越多，所获得的产出也就越大。

对卖家而言，拥有合适自己发展水平的产品、服务以及供应链体系，才能实现科技赋能、资本赋能，畅通出一条符合行业发展节奏、长久经营的“赚钱生命线”。

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