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跨境电商数据化运营代表着什么？是看收入到账？广告成果还是看费用清单？

一直以来，不少卖家们并不重视公司全链条运营数据细化、量化的采集、清洗、整理分类、应用的问题，一来自行开发实施门槛高，而来没有合适就手又懂真实卖家需求的智能数据化管理工具。

一方面是繁复的传统数据采集、整理和应用工具不够“接地气”，另一方面则是因为跨境电商尤其是亚马逊生态内的数据分析工具，无论是自己开发还是第三方开发，都有着明显的入门门槛，不了解卖家在运营不同阶段不同操作中思考的要点，做出来的“工具”看似精致华丽，实则无法发挥作用。

用人话说就是，做了一批看上去很精致的数据管理工具或者流程，看上去很美，可既用着不顺手别扭，更不能别提实现效率提升。

但身处在大变局，有危机就要寻求超越，而实现超越首先就是要形成对跨境电商工具应用思维的转变。

“科技工具，要实现赋能跨境电商的前提，是好产品和好供应链体系。跨境电商发展了这么多年，但是真正能够输出好的商品和服务的公司并不多。赚钱的方式有很多，很多时候大家应该回过头反问一下自己：放眼未来，我想要做成一家什么样的公司？然后去审视自己需要什么，又应该舍弃什么。”林福东说道。

AI+大数据时代，数字化变革正在加快，数字经济成为发展重要方向。过去专业化、前沿大企业的专利如今已经普及于各中小企业，帮助企业进行数据化辅助经营和发展。

（图片来源：pixabay）

跨境电商需要智能化、数据驱动、赋能人力、提升效率的软件技术支持，打破过去数据碎片化、难以有效收集，大量积淀的数据无法复用的弊病，解决供应链响应慢，运营效率低，生产和消费终端不互通，库存资源不合理等造成资源浪费和成本负担等系列问题。

林福东把2020年之前定义为“前IT和互联网时代”，当年大部分卖家并没有大量使用应用数据化运营管理，不少卖家甚至只使用一个Excel表单和勤劳的团队，就能实现持续运营。

而今天“后IT和互联网时代”的跨境电商卖家要实现数据化运营管理，却很好基础：大量数据已经完成线上化。

那怎么用数据赋能跨境电商创业者，让卖家每天都知道自己有没有赚钱？

他仍以亚马逊海卖助手为例。

虽然海卖助手给到卖家各种各样的销售数据，但是真正做更精细化动作，仍需要把所有数据从后台导出，形成数据透视表，工作重复且低效。且运营端数据分析，销售数据只是其中很片面的点。

“每天流量转化率如何？库存够不够？周转效率高不高？广告花了多少钱？ROSA值是多少？每个asin能产出多少利润？”林福东挨个报出不少数据，“你要快速知道今天运营端的所有情况，才知道自己今天最终有没有挣钱。”

都说“当局者迷，旁观者清”。

如果长期沉醉在繁杂华丽销售数据中无法自拔，很难对今后发展有清醒且清楚认知。

提高数据利用率，才能看清自己，到底是已经危机四伏、身处悬崖边缘，还是马上扶摇直上，须得快马加鞭。

谁掌握更多数据信息，更能利用好这些数据信息，谁就有更大主动权。承载信息、分析数据的智慧工具，就是跨境电商提前预测、发现并解决问题，并且为今后商业宏图指点江山的利器。

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