【本文共四章节，此为第二章节】

在国内多数行业因疫情冲击而陷入颓势的背景下，个护电器健康穿戴等产品反而成为逆势增长的一股力量。据中金企信国际咨询公布的《2020-2026年中国可穿戴设备市场发展规划及投资战略可行性预测报告》统计数据显示：截止至2020年第二季度，全球个护电器穿戴设备市场增长了14.1%，出货量达到8620万台。

而德国市场调研公司GFK报告则显示，2019年全球技术类消费产品的市场规模预计将超过1万亿美元。其中，除了我们所熟知的通讯类产品、消费电子以及IT类产品以外，在人们生活中扮演重要角色的大家器（MDA）、小家电(SDA)产品的合并市场规模高达2,500亿美元。随着全球中产阶级人群的不断扩大，对家电产品的需求也变得日益旺盛。

小家电一般指功率和体积都较小的家电，是提高人们生活质量的家电产品。目前，小家电品类众多，规模及种类仍在增长。小家电行业按照使用功能和环境可分为厨卫小家电、家居小家电和个人护理小家电等子行业。在欧美因疫情隔离而增长的市场要求和国内优秀供应链齐备的情况下，小家电个护电器无疑已成跨境电商新蓝海。

波士顿电子商务绩效分析公司Profitero，研究亚马逊搜索数据发现，在危机爆发前后，“生存”类别的搜索量增长最大，其次是紧迫的“欲望”类别。其中，与“生存”相关的口罩和罐头食品等产品的搜索量在3月中旬达到高峰后，就开始下降，消费者开始沉迷于与宅家相关的物品，这时候基于“欲望”的面包机、按摩器等搜索就呈现出上升趋势。

图片来源：PROFITERO

尤其是疫情爆发以来，人们对自身健康护理问题越发关注，消费者对个护电器设备需求增加。在如此庞大的市场需求下，内部玩家开始你超我赶，新玩家也纷纷入局。可以预见，个护电器赛道上的竞争与厮杀只会愈发激烈。

疫情影响下，大众对一些特有商品的喜好也被进一步激活，个护健康家电因此走俏。NPD的数据显示，在截至3月14日的一周中，由水过滤设备和空气净化器推动的小家电销售额增长了8％，其中水过滤设备等产品需求量最大。疫情期间，海外消费者无法频繁去商店购买饮用瓶装水，唯有用水过滤设备代替，为此该产品的需求量增长了三位数。同时，消费者还致力于保持更健康的生活环境，与去年同期相比，手持式清洁设备、空气净化器的销售额都翻了一番。

图片来源：MARKETPLACE PULSE

在同行卖家们时刻警惕着以防自己的份额被竞争对手所“吞掉”时，出海探索者卢祥却如一股清流，他选择将重心放在企业自身的成长之上而非竞争之上。

在同行竞争这个问题上，卢祥很认同许小年在《商业的本质和互联网》里提到的观点：我们所处的时代并不一定比工业革命时期的竞争来得激烈。当下的时代就是如此，没有比任何一个时代来得特殊，也没有比任何一个时代来得更差。

他坦言道，即便如今同质化竞争越发激烈，他都将保持一以贯之的初心与态度。“我一直强调要坚持企业自身的想法，走自己该走的路，而不是去跟其他卖家比经济规模效益，或者追随他人脚步。”

和国内卖家动则追求几十个亿、上百个亿的经济规模相比，卢祥这种不追求规模效益、不重视竞争的做法却显得很“佛系”。在他看来，如果一个人能够发自内心地喜欢一件事情并为此投入时间与精力，日以继夜地坚持着，这远远比单纯追求规模效益和虚无缥缈的名声来得重要。

如今，在跨境出口电商这条赛道上，大卖家的成功案例不绝于耳，而“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的失败案例也在周而复始的上演着。也许是跨境赛道上残酷的竞争让卢祥变得更为练达，能够一眼看穿掩盖在种种迷障下的真实，对人性的了解，和对人生的解释，也就多了几分禅意。

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