【本文共四章节，此为第三章节】

跨境市场千变万化，尤其是今年疫情初期，消费者对除关乎个人健康护理以外的非必需品购买欲下降，使得很多垂直单品卖家的产品难以销售出去，库存压力变大，行业质疑的声音也随之而来。这让不少垂直单品卖家开始思考，垂直精品模式是否有未来？

毕竟在同行眼里，选择走深度垂直单品路线，就宛如“将鸡蛋集中在同个篮子里”，一旦市场发生黑天鹅事件，就极易全军覆没。但今年安克上市，不仅成功扫除了行业内对垂直纵深单品模式质疑的声音，更给予了众多走精品模式卖家新的希望。

凭借着强大的核心竞争力，“安克创新”创造了国内跨境行业的神话。作为3C跨境出口电商的龙头公司，安克创新将自有品牌做到了极致。

卢祥意识到安克的成功难以复制，只有懂得汲取运营思路和策略，方能成功登顶。“八橙”的目标，是成为跨境行业内个人健康护理电器产品的“安克创新”。作为垂直纵深产品品牌卖家，卢祥选择了一边在运营平台上横向扩张，一边在产品研发和生产上纵向深挖。

在他看来，跨境电商内的任何发展模式都具有二元对立性，不管是铺货模式还是精品模式，都无绝对优势与绝对劣势可言。当卖家选择走垂直产品品牌路线时，确实会遇到“鸡蛋放在同一篮子里被打烂”的情况，但反过来，铺货模式下也存在着产品库存积压，导致资金无法周转，最终陷入亏损的潜在风险。

（来源：pixabay.com）

既然如此，垂直产品品牌卖家应该如何对自身模式进行优化与改良，才能规避风险呢？

卢祥坦言，如果卖家坚持走垂直精品路线，就必须围绕企业自身的发展路径一步步去打造、去实现。“我们能做到的，就是将所有的资源与策略围绕这条主线进行不同权重上的配置和加码，例如“八橙”就是通过拓宽平台渠道，走B2B或线下模式，来达到规避风险、稳定地基的目的。”除此以外，卢祥还警戒各位卖家们要学会未雨绸缪，存上一笔备用资金用来应对突发性风险。

站在卢祥的观点上看，企业选择的发展路径、基本调性、以及运营模式本就无对错之分，“西装白衬衣很OK，但运动服、休闲服装、cosplay服饰也同样别致，关键是不能在搭配上犯错。”

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