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华南的跨境刚猛霸道烈酒 vs 华东跨境的温润绍兴花雕酒

有人的地方，就有江湖。

有江湖的地方，就有酒。

中国的商场，酒文化一直是个令人迷惑又好奇的词。

跨境电商是个江湖，自然就有酒。与跨境电商最繁华之地的华南相比，最具想象力的华东，却有着天然的区别。

华南卖家，喜欢喝白酒、洋酒等烈酒，也许很难了解华东卖家特别垂爱醇厚清香的绍兴花雕的魅力。

烈酒像极广州千年商都和深圳创新第一的特区，华南卖家一路高歌猛进的势头干脆利落，黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

而千百年都是鱼米之乡的江南地区，物产丰富，人文历史沉厚，正如绍兴花雕那般，看似波澜不惊，实则后劲知足，让人唇齿留香。

关于华东卖家和华南卖家的迥异，一直是个有趣的话题。而华东的工贸电商后入场卖家，和华南的先入场卖家之间的相近和差异，更是蕴含微妙哲理。

谢何铭，浙江绍兴人，杭州全瓒创始人，初见是在三年前杭州烟雨之时，浅笑自信，满满温文儒雅，华东工贸电商卖家中的典型，看似低调言行却是夺人眼球的华东地区老外贸电商卖家代表。

2010年，谢何铭在事业单位辞职下海，从家乡绍兴家纺产业基地入手，开始长达10年的创业生涯。之后一段时间，公司主要产品的窗帘家纺一直是电商平台类目销售榜首。

5年后，国内电商竞争剧烈中，感到越来越吃力的他，看到身边卖家朋友们累累战果和庞大海外市场，果然从国内电商抽身而退，转头把全部精力都投入到跨境电商，在学习、消化、拓展与创新的跨境创业路上稳步前进。

国内电商转行做跨境电商卖家不少，部分卖家在“转型”时，会因竞争经营环境不同，原有的经验或者资源“不适应”跨境电商，会逐步将其新旧模式进行“断舍离”，例如将以往的产品品类、管理团队、运营模式如垃圾般通通“丢掉”。

谢何铭，却将两者结合。

“不可预测的风险随时存在，唯有慎重思考，认真斟酌国内电商和跨境电商的差异与联系，才能找出最适合自身的产品、管理、运营模式。”他笑道。

因此，在进入跨境电商领域的同时，谢何铭的另一只脚，还在踩在国内电商圈子。国内电商与跨境电商的原理大致趋同，都需要在遵循市场规律的前提下，分析消费人群喜好及平台规则，运用数据分析等技巧与工具。

越学习了解跨境电商运营逻辑，尤其是亚马逊产品品牌发展螺旋式迭代升级路径的深切体会后，他越发现源自国内电商的各种超前思维和模式，对跨境电商产品品牌持续走利润第一模式的优势

谢何铭的跨境创业之路运营步调，一直与传承自国内电商的理念保持一致。

老习惯是个好东西，老习惯也是个坏东西。

华东卖家拜访华南好友，自然被热情的朋友好茶好酒、物质粮食和精神粮食齐备上，浅尝华南的烈酒之余，既感慨华南卖家的勇猛精进，心底却忘不掉江南黄酒的温淳。

有人说，华东卖家，尤其是工贸或者电商转型的卖家，都太保守。

对于老习惯或者身份转型，华东卖家“稳”之当先的保守，自然是因为经历过2003年非典、2008年外贸大溃败、国内零售起落沉沦以及所谓“新零售”的新人欢旧人哭，稳也是健康成长的一种。

“旧酒换新瓶”的模式固然不可取，但酒还是好酒，关键看如何进行传承改造，尽量降低创业成本和提高成功率，

为降低预期风险，谢何铭选择在原有的家纺品类上进行创新与差异化改良，让产品品类得到最大限度的传承。

“从事跨境电商行业，就是在不确定性中前行，而我们对不确定性的适应能力还算强，主要就是找到如何进行历史传承，无论是产品、团队还是渠道。”谢何铭如此评价今年疫情对自己的影响。

作为紧追风口的创业者，从国内电商到进口电商再到出口电商，带领新建团队入局“品牌出海”的跑道，谢何铭面对跨境行业的不确定性，一直将传承的理念贯彻执行，紧紧握住船舵，不被“短平快”铺货模式引诱而发生大方向的偏离。

稳健前行的战果？作为一家在杭州综试区、平台等本地跨境生态共同培育关怀下成长的华东老外贸，杭州全瓒在2018年的销售额就达千万美金，年增长率超过300%。

“产品，尤其是历史上被外贸验证过可行的产品，其实是华东卖家进入跨境电商的最合适载体，关键是要找到如何进行改造传承。而不是贸然学习华南卖家的勇猛精进模式，舍弃自己祖上留下来的好家当。”他笑着说道。

4年前，他在亚马逊上传了第一个产品精品listing，至今依然热度不减，且销量越来越好。

但他依然不局限于此，全身心投入到这片前景光明的天地之中。

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