【本文共四章节，此为第二章节】

对国内电商而言，跨境出口电商像是围墙外的另一番世界。

一些尚泛热血的人妄想扔下全身家当，只身翻墙越轨，进入新赛道厮杀。

但这种光杆子司令，墙外的世界并不接纳。

产品的传承和延展，是墙内卖家的砝码。

国内电商卖家并不知道这砝码如何得来。

杭州全瓒谢何铭，作为已进场且斩获颇丰的华东老外贸老电商卖家代表，对这寻求跨境产品传承和延展的砝码，有着自己独有的的追寻路径。

相比于华南跨境卖家冒险进取的经商风格，作为以“旧酒换新瓶”的华东跨境卖家的代表，谢何铭明显带有华东商人的气质：沉稳专注。10年国内电商创业、5年跨境再创业，稳守渐行是谢何铭跨界成功的基础。

以传承为基调的全瓒，俨然成为华东跨境出口卖家“出海”的方向标。但这块方向标到底指向何处？谢何铭认为，产品差异化+内容积累+时间沉淀，三者结合便是成功实现跨境产品传承和延展的方向。

其一，产品差异化是跨境卖家在进行产品传承时，决定难度高低的重要因素。

传承与产品品类之间紧密相连，一些产品品类容易传承，但一些则需推翻重来。为了成功转型，谢何铭对品类传承难度不高、但销售量处于前列的产品做文章，并进行重新的优化与改良，进一步提高品质的同时，也能够做到适应当地市场消费需求。

谢何铭表示，目前国内依然存有部分卖家无法从传统电商成功转型跨境出口赛道，很大原因是由于他们对自身产品品类的可传承度、可延展度出现判断失误，并无法进行及时调整，导致选品上的失败。

同时，很多卖家在翻墙时，难免带着一些传统国内电商的惯性思维，不是在产品设计、生产等环节上频繁“踩雷”，就是对产品品类的细分市场不明确，甚至没有重新针对海外目标消费人群开展调研，导致产品缺乏差异化竞争优势，被海外市场淘汰。

“五年前我刚切入家纺这个细分赛道时，走的就是一条差异化路线。”谢何铭说。

（图片来源：pixabay.com）

其二，内容积累环节是亚马逊或其他跨境平台，出现低价竞争时重要的一环，内容积累能有效加速差异化的产生，谢何铭表示，他的市场受众相对窄一些，要达到一定体量，产品占有率的提高很关键，内容积累也是体量扩充的必要条件之一。

卖家若是想在跨境赛道上获得持续发展的可能，那必不能依赖降低产品价格来换取竞争优势。“卖家能够向客户提供有价值的、独特性的产品，并且提高自身产品的市场占有率，那么它与竞争对手之间就自然而然地形成了差异化，这种能力能为产品和服务带来更高的售价。”谢何铭说。

其三，充分的时间沉淀是产品实现传承与延展的前提。在杭州这个有着浓厚电商氛围、却又厮杀激烈的电商之都，想要让自身产品在跨境出口赛道中杀出重围，卖家在产品的研发和优化过程中必不能操之过急，过于浮躁。

跨境电商毕竟与国内传统电商有着较大的差异，拿亚马逊来说，亚马逊的产品生命周期相对较长，部分服装类目的链接甚至可以达到2年，所以选品的核心只有一个，就是爆款导向。卖家想要打造一款爆款产品，必然要有匠心精神，对产品进行持续性的优化与改进，让产品的生命周期更长，让产品经得起时间的沉淀与推敲。

作为一个长期活跃在跨境电商跟传统电商圈两者之间的卖家，谢何铭对于国内与跨境出口电商的种种玩法早已游刃有余。从以前十几人的团队到如今的上百人的团队，从华南卖家到华东卖家，十几年的时间沉淀早已让谢何铭变得更为沉稳、但也更有底气。

这份底气来自他身经百战的电商经验，来自于他对产品时间沉淀的执着，以及他一如既往的匠心精神。虽然如今的谢何铭早已成功从国内电商转型为跨境出口电商，但他依然在这条路上稳打稳扎，步步为营。“我宁愿走慢一点，不然到时候摔一跤头破血流，就爬也爬不起来。”他说。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。