【本文共四章节，此为第三章节】

于后来者而言，越鸟南栖是追本溯源，传承历史包袱。

但于先行者而言，早在北方落地生根的他们，自然不待见，更不愿意与后来者分一杯羹。

他们圈地的圈地，极尽全力抢夺资源，形成无形竞争天环，警告告诉进场转型老外贸们：改笼换巢从来不是件容易的事。

即使是“南栖”，不仅免不了被先行的“大鸟们”打压，甚至是同为后来者的死命追赶，也是老外贸新跨境人的心头大患。

老外贸在初踏跨境领域时，像河南广晔的薛志博，一度处于船头怕贼偷、船尾怕鬼追的状态，裹步不前。

“从传统外贸到跨境电商，一定得有快速心态转变，放下历史包袱，一方面学习强大先来者优势，另一方面也要学习快速成长竞争伙伴们的优点。”薛志博强调。

老外贸南栖之前，不管有多么辉煌，都不能作为进入跨境领域的免死金牌。

薛志博坦言，以前做外贸时，之所以选择东南亚或非洲市场，就是因为欧美市场对中国产品不认可，产品卖不动，只能在低端市场游走。对选择市场的问题，他认为，卖家先在品质高的欧美市场进行一轮拓展发展，等待时间，再转向非洲和东南亚，成长的路径才能稳健。

只有产品得到市场的认可，才意味着卖家得到行业的认可。

前行的路，自然不会一帆风顺，中国卖家，尤其是外贸转型的卖家，跨境出海之路仍然面临诸多挑战。且不论海外疫情影响下全球物流供应链的震荡宏观影响着卖家发展，于微观而言，企业发展过程中，面临的例如不同发展模式和路径的选择，已然成为老外贸转型第一个阻碍，该如何学习找到合适发展的路径？作为后来者，是否都该学习“深圳模式”人云亦云？

是否模仿学习拥有兵强马壮钱粮十足的发展路径，就一定最终实现开疆破土，成就大业？

历史一次次地证明，这完全是个谬伦。多少掌握着短暂优势的“强者”，如果长期躺在自己的舒适区，没有跟随历史发展潮流和渠道进化进步，大多被现实淘汰，消失在历史中。

先行者与后来者的角色是相对的，没有一条明显的分界线。

以中国人最熟悉、横扫六国一统天下、将中华文明凝聚唯一的秦国发家史为例。

当时的先发者或者优势者，可远远比秦国强大。

楚国领土辽阔国民众多，齐国商业发达财货充裕，赵国胡服骑射兵强马壮。无论是国土、财富，还是战力，他们无疑都是当时最有潜力一统天下的优势者。

这对当时凭借养马得到周天子封地的后来者秦国而言，提“居上”显得有些可笑。

但戏剧的是，彼时的六国，只想做地方诸侯，所谓一统天下的雄心壮志，长期停留在嘴巴上，毕竟做个地方诸侯还是很滋润。

秦国不同，夹缝中生存，顶着随时被他国吞并的危险，只有壮大、不断地壮大，才是秦国生存的基础。更重要的是，从商鞅变法到后来扫荡六国，一统天下，数代秦王和朝臣民众，对东出的战略是坚定不移，且为之付出着血和铁的各种代价。

后来者孜孜不倦系统学习消化成长成为更强大的领军者，先行者因沉迷舒适区没持续迭代升级，被淘汰后来者。

放到跨境赛道上，也是如此。

领军者“全球电商巨头”亚马逊的地位虽然稳固，却一直面临着各种“后来者”和曾经的“先行者”们的挑战，比如本土传统零售巨头沃尔玛，来自加拿大的建站平台Shopify，更别提其他的大大小小各路诸侯。

沃尔玛、Shopify等虽未动摇亚马逊领头羊的地位，但他们确实快速进步，成长为被行业热捧的新生力量，这追赶的压力，迫使亚马逊自我迭代和进化，比如早前提及的亚马逊品牌战略和广告战略《2020年总结：“抄天猫作业”？亚马逊品牌店策略与数字广告下的勃勃野心！》

领军的亚马逊尚有如此危机，老外贸跨界进入新领地，更是免不了遭遇各种瓶颈困境。

薛志博深知“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的道理，持续学习和消化，才是老外贸应对来势汹汹的跨境对手时，能持续不败的武器。

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