Ryan Mulvany 以每天至少一次的频率在TikTok上保持更新，推荐他在亚马逊上偶然发现的折扣产品。

在他的TikTok主页放满了亚马逊的好物推荐，产品如剃须刀、牙刷和花生酱搅拌机……应有尽有。

Mulvany说，虽然他给粉丝推荐了很多折扣产品，但他同时也是某亚马逊品牌公司的员工，该品牌旗下有自己的产品。随着他的粉丝数量不断增加，他开始把自己公司的产品和发现的优质产品混在一起向粉丝推荐。

这种做法，使得Mulvany在TikTok不断增长的亚马逊商业生态系统中成为一个独特的参与者。在TikTok上早已建立起一个庞大且繁荣的“亚马逊利基产品推荐”网络，TikTokers使用＃AmazonFinds，＃FoundItOnAmazon或#AmazonMustHaves之类的标签，驱动了不少产品数百万次的点击率。但是他们与Mulvany的不同之处在于，很少推荐品牌产品，甚至只推荐无牌产品。

（图片来源：modernretail）

而拥有32万粉丝的Mulvany恰好成为了品牌的代表，给自己公司带来了一个非凡的营销渠道。对于Mulvany所属的公司来说，当然可以为品牌推广向第三方推荐网站购买广告位，也可以花钱找Instagram上的网红提升口碑。但是，把钱给已经是TikTok红人的Mulvany不是更好？

亚马逊虽然在电子商务中占有优势，但是它发现产品并驱动购买的能力并不强，这给了TikTokers吸引流量的机会，他们展示的产品个性满满：激光键盘、二合一海绵架和肥皂分装盒，符合这个平台受众年轻且潮流的定位。但是这些推荐很多都是自发寻找到的，只有少部分收到了广告费。也就是说，经常打了“无偿广告”，TikTokers只能获得跳转到亚马逊链接的销售佣金，抽成根据产品类型在1%-10%之间。

品牌并非不眼红TikTok上疯涨的流量，一些在亚马逊上销售的品牌的确使用了#AmazonFinds主题标签来吸引流量，但是他们只是在自己的视频中添加了标签，但是找顶尖的TikTokers打广告的情况还是很少见。

或许，昂贵的广告费是阻挡这些品牌的一大因素，但是像Mulvany这样的网红给经费不多的品牌开辟了一条新的道路，如沃尔玛发展自己的员工成为TikTok红人，让他们先把自己推荐给广大受众，然后再自然地带出产品。

（图片来源：pixabay）

Mulvany的公司开始招募更多的员工，培养他们成为TikTok红人。而Mulvany账号依旧只会推荐他自己选择的产品，因为他个人的意见才是粉丝喜爱他的根本原因，他说，“你不能让一个网红账号看起来像一家亚马逊店铺。”

员工网红这条新的品牌推广之路已经被打开，随着#AmazonFinds利基市场的发展，TikTokers的去中心化网络将越来越多地决定哪些产品能够成为爆款。

相信不久之后，亚马逊的第三方卖家也能找到把自己产品推入#AmazonFinds世界的方法。

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