大到商场外的巨幅海报，小到街边散发的广告传单。

直观的图片显然具备更好的感性认知。

那时候，具有强烈视觉冲突的视频营销价值还未被发掘，极富画面美感的图片，正被不少品牌卖家追捧。

很快，随着部分品牌卖家们对视觉效果需求的不断加强，诸如Instagram这种被四方图片框死、难以释放更多视觉冲击的平台，逐渐不被他们所考虑。

但不管卖家是否需要更强的视觉冲击，毋庸置疑的是，Instagram有其过人之处。

据网红营销机构 Mediakix调查数据显示，2019年Instagram网红营销市场规模已达到20亿。eMarketer数据也指出，在2016年到2020年之间，Instagram增加了2690万用户，这几乎是Twitter预期用户增量的2倍。

（图片来源：eMarketer）

Instagram每月有超过10亿的活跃用户，据CivicScience数据显示，美国三分之一的活跃用户都曾购入过在Instagram上的网红或博主推荐的产品。这强大的粉丝效应，开始吸引了不少品牌卖家的注意。

thebridestory 首席执行官Kevin曾说过：“我们的公司从印尼起步，然后逐步将业务扩展到东南亚。迄今为止，我们的平台已经吸纳来自 65 个国家和地区大约 20,000 家供应商，这一切都离不开 Instagram。”

Instagram似乎已经成为某些品牌营销的助推器。

但水满则溢，Instagram若不及时换缸换盆、以及不及时进行迭代升级，便总有一天追赶不上那些想要在短时间以信息冲击视觉的品牌卖家的脚步。

这个市值一度超百亿、月活跃用户超7亿的社交平台，只在价格上“迭代升级”的行为开始受到品牌卖家的质疑。

Jehava是一名有着10万粉丝的博主，她向媒体透露，现在Instagram的一条推文价格大概在1500美元到2000美元，有些甚至超过3000美元。随着更多的品牌涌入，品牌卖家的一条推广费用将高达50美金。

（图片来源：Instagram官网）

除去费用的高昂，Instagram千篇一律的图片式广告推广策略同样让品牌卖家头疼。

富有美感、具备冲击性的图片确实能够为品牌卖家积累一定数量的用户，但却不能为那些追求产品互动性、产品粘性的卖家收揽更多的用户。

当用户开始向短视频等流量平台过渡，一些品牌卖家也开始往有着感官刺激的视频平台迈步，而此时还在精修自己图片封面的Instagram，就显得略微不合时宜，甚至是格格不入。

总而言之，Instagram作为以图片为主的社交平台，对强调画面美感的艺术界来说，无疑是锦上添花的媒介。但对于需要更强互动性、追求更大流量和视觉冲击的品牌卖家而言，Instagram显然不是一个理想平台。

毕竟四四方方的图片既框住品牌的个性，也限制住品牌要要持续释放的活力。

Andie Swimwear的创始人Melanie Travis认为：“越来越多的品牌聚集在Instagram，只能以相同的字体、相同的背景展示给用户。”

因为在这个媒体扎堆、注意力不能高度集中的快餐式信息时代，图片似乎越来越承载不了这些品牌卖家追求强烈视觉冲突的调性，同时，随着具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉的集万千宠爱于一身的短视频载体出现，让这些卖家开始放弃以静态形式为主的Instagram，转向了有着动态模式、强互动性的YouTube、Facebook、Tik Tok等具备视频功能的社交媒体平台。

“要小心Instagram，它是个非常杂乱的网站，砸钱只会赔本。”Omsom的联合创始人KimPham表示。

Thingtesting创始人Jenny Gyllander曾表示，在Instagram或其他社交媒体进行品牌营销时，视觉上的第一印象是非常重要的，但现在看来，在这些平台上进行广告推广多少都有点“赌”的成分。卖家必须找到一种方法来区别自己与Instagram上其他数百个品牌，但显然，若Instagram达不到视频互动带来的用户粘性，便扛不了追求更高品牌调性的卖家接下来要举的大旗。

目前，一些新兴市场的DTC品牌卖家已经放弃在instagram上实施品牌策略，他们试图以更具互动性的社交媒体为中心，以此打破隔阂、接触客户，提高转化率。

但其实，不管是图片还是视频，往往都是卖家们营销自己品牌的其中一种形式而已，关键在于DTC品牌卖家们莫要忘记自身品牌的初心。若想走好品牌之路，DTC品牌卖家们就不能单纯追求纯粹利益下驱动而产生的、毫无品牌沉淀和内在价值、庸俗化、符号化的快餐式传播内容。这些既没有文化个性、又不能凸显品牌形象的、缺乏精神内涵的营销广告不仅直白无力，也同样不会给消费者留下深刻印象，实现不了广告的流量转化。

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