【本文共四章节，此为第二章节】

在一个平台刚刚推出，或者买家需求大大超过卖家提供商品数量时，平台铺货成为很多卖家的选择，例如速卖通在2010年到2015年采用多店铺大量铺货，wish在2013年到2016年上半年也在大批量铺货，ebay 2008年到2013年也是如此。

选择铺货模式来积累原始资本，通过平台大批量上传SKU产品来吸引买家购物。虽然铺货模式能够减少物流和人力成本，在短期内提高销售额的同时也能让卖家快速成长。但这种模式依然有着明显的缺陷，比如无法形成固定的客源，产品风格、店铺风格定位混乱等。

“走平台铺货这条路，会越走越累，这是很现实的。所以从2020年开始，我们就准备跟国内一些可靠的服装供应链进行深度合作。之前的合作基础太薄弱，我们希望在产品研发上，跟供应链一起做出具有辨识度的精品产品，能够让客户与我们的产品长期保持粘性，如果从更远的目标来说，我们会去打造自己的品牌。”华伟说。

行业出现越来越多卖家逐步过渡为产品品牌卖家，跨境电商B2B2C越来越成为跨境出口电商必然的趋势模式。

如今卖家从站群模式走向自建站、app、社交媒体等二类电商的多渠道的销售模式，由于效率高、起量快、低成本、高利润，独立站站群模式让跨境电商卖家趋之若鹜。卖家的主要精力都放在如何把货卖出去，往往忽视了产品质量和用户体验。

大量重复的粗糙网站，不考虑产品质量问题，基本不提供售后服务，甚至出现不发货、货不对版、虚假宣传等情况的出现，站群模式常常被诟病为“割韭菜”的跨境电商玩法。

那么，在当下跨境电商行业越来越走向品牌化精细化的大趋势下，独立站站群模式还能走多远呢？

“流量力、产品力、品牌力再到供应链，这四者缺一不可。”华伟说。

由于资本的不断涌入，跨境赛道变得很宽敞，无论是平台贸易型卖家，还是独立站站群卖家，还是产品型卖家，或是深度垂直产品卖家，都会遇上挣“快钱”还是挣“慢钱”的抉择。

“我会去挣钱，但同时会花钱去投入做更长久、持续性更长的事。”华伟补充道。

关于独立站站群和自建站，有部分业内人士认为，独立站卖家不会去建立以产品品质、消费体验、服务交付为三个重要纬度，货物、仓储、支付、物流、售后的完整S2B2C生态闭环，独立站卖家都都只爱轻松赚块钱，闷声发大财。

但华伟却不那么认为，“首先，快钱要挣。不管如今社交媒体平台所带来的流量红利，还是跨境出口电商的风口，有机会挣快钱就得挣，利润是发展的基础；但同时，也要做到“快钱”和“慢钱”相辅相成，挣慢钱可以查缺补漏。最后，供应链是没有对错之分的，选择适合自身发展阶段的才是最好的，不同阶段需要的供应链能力并不一样。”

流量力是将流量转换成商品，产品力是通过产品本身提高复购率，而品牌力则是客户对品牌认知的忠诚度，三者协同构成一个生态系统，在整个系统中，供应链成为卖家持续稳健前行的重要支持。

自从黑马SheIn闯入跨境赛道，“SheIn模式”这份可供复制的作业，放到如同生态系统的大市场环境来看，也已形成一套具有流量力、产品力、品牌力的阶段性特色的进化论。

不可否认的是，如今的独立站自建站或者站群，本质上就是和亚马逊等跨境电商平台在争夺流量和供应链的自主权，加上Tiktok、instagram，Facebook和谷歌等新老流量口对独立站的入门和晋级卖家并不仁慈，加紧产品力、品牌力及供应链的投入应该成为独立站卖家、站群卖家发展的当务之急。

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