【此为第二章节，本文共四章节】

行业里不少人都说，独立站是一头正在风口飞起来的猪。

那去年，这只猪到底“飞”得有多高？

Shopify去年的整体发展状况直接让行业傻了眼。单单是第三季度，Shopify就一口砍下了309亿美元，同比增加161亿美元，增幅高达109%；除此之外，Shopify股价自2019年以来就一路高歌，如今已上涨57倍，市值直超eBay！

(来源：pixabay.com)

最近，以Shopify为首的“反亚马逊联盟”更疑似有揭竿而起的迹象，但统治者亚马逊又怎允许“叛军”的存在？这不，贝佐斯就亲自集结企业内部精英召开会议，正式启动一项专门针对竞争对手——Shopify的“桑托斯计划”。

能够被杀敌无数、且一直坐稳龙头交椅的亚马逊所注意到，甚至连夜为它制定“战术”，Shopify自然不简单。进一步来说，Shopify已经对亚马逊构成了威胁，而亚马逊也开始有点“慌”了。

除了强势出圈的独立站建站工具——Shopify，去年SHEIN从独立站站群到自建站到如今近500亿美金估值的全网爆红同样掀起了一股“组队建站”的热潮，人手一个独立站似乎将成为跨境电商行业未来三年的新常态。

不可否认，像shopify、shopline这样的Saas建站工具确实降低了独立站卖家、站群卖家的入门门槛和建站成本，但毕竟建站成本在整个独立站运营过程中只占少量份额。一个站点从开始入门到实现盈亏平衡，获取用户和流量变现和持续的稳健运营升级才是个无底洞。

在胡港看来，独立站想要获得长远发展、实现盈亏平衡，确实绕不开优质流量的变现和供应链管理。“一手改善和深化供应链与前端流量匹配协同，一手开拓短视频新媒体的流量应用，是用户拓新和销售增长的两大支撑。”

不管是嘉鸿还是赛维、澳鹏，这些独立站卖家要在2021年持续激烈竞争和厮杀中强势出圈，必然逃不开跨境出口电商生态圈的完善。以产品品质、消费体验、服务交付为三个重要纬度，同时将货物、仓储、支付、物流、售后环节形成了完整的S2B2C生态闭环非常关键。

但不可否认，要想形成一个完整的S2B2C生态闭环，就意味着要在投入更多的时间、精力和钞票。在绝大部分独立站卖家看来，打造一个完整的S2B2C生态闭环显然是冒险的。万一被割了韭菜，不就赔了时间精力钞票又折了独立站？还不如乖乖地靠老大哥Facebook的那点流量轻松赚点钱来得稳妥？

但其实，从目前国内独立站卖家、站群卖家们整体发展情况来看，这些卖家不是被平台政策掐着脖子，就是在一波波封杀的“夹缝中”生存着，疲于奔命。若不想再次陷入类似去年“蛰伏——爆发——封杀”的漩涡之中，卖家们就必须重新审视自身，将产品品质、消费体验、服务交付三大环节“做重”。 

卖家们不应该只考虑如何轻松赚快钱，更要重视用户价值提升和用户生命周期管理，利用有效的运营和广告投放战略来获取优质流量，以及将这些优质流量进行变现，达到用户复购和实现口碑裂变的最终目的。

“于嘉鸿而言，我们更看中企业未来的可持续发展，而不是眼前的短期利益。我们现在更看中用户复购率，复购率决定了一个产品能不能卖得长久。如果独立站卖家想要获得持续性经营，以及持续性盈利，前端的流量与供应链，后端的物流和客服服务，都必须重视起来。”胡港补充道。

在短短几年时间内，嘉鸿网络的规模从几十人扩大至上千人，如今的年销售额高达20多亿。从XShoppy生态建站系统、嘉鸿商学院、到供应链和物流生态，嘉鸿网络一直是行业内备受争议、同时也备受瞩目的存在。

但从嘉鸿网络经历的一切波峰波谷来看，不难发现，包括嘉鸿网络在内的独立站卖家、站群卖家，在面对来自高纬度的监管“大刀”时，也必然要“低下头”。当然，除了主动适应更严谨、更合法合规的独立站生态以外，嘉鸿网络也开始去寻找在流量效率、沟通效率、服务效率层面上都更为智能的科技应用软件和工具。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。