【此为第四章节，本文共四章节】

即便如今的跨境出口电商行业里，已经有越来越多卖家逐步过渡为产品品牌卖家，跨境电商B2B2C越来越成为跨境出口电商必然的趋势模式，卖家开始从站群模式走向自建站、app、社交媒体等二类电商等多渠道的销售模式，但其实，这个行业里一直都有“鄙视链”的存在。

自建站卖家鄙视单站点卖家，单站点卖家鄙视站群卖家，站群卖家鄙视平台卖家。外行人笑一笑也就罢了，若是行业里的人听到了，可能都会长吁一叹。但恰恰是这一“叹”，皆是辛酸。

“有些卖家已经走过那些路了，他们完成了卖家身份的转换，当他们再回头看时已经不一样了。其实在我看来，任何模式都没有对错之分，存在即合理。”胡港评价道。

对于这种从站群模式走向自建站、app、社交媒体等二类电商等多渠道销售模式，行业里也出现了质疑的的声音——还没对新渠道研究透彻、做好准备就开干？这不就是病急乱投医嘛？

在胡港看来，多渠道发展模式，特别是从单平台到平台+独立站多渠道销售模式，确实可以有效规避卖家业务单一化带来的风险，“卖家可以去尝试，但我更希望他们能坚守一个核心平台。一个人的精力是有限的，我们更应该去维护好、坚守好那些有把握的、能持续发展的平台。”

如今，以Facebook、Instagram、Twitter为代表的社交媒体凭借着巨大的流量，正孕育着巨大电商潜力。Socialbakers发布《2020年第三季度社交媒体趋势报告》显示，2020年第三季度，全球社交媒体广告支出呈现大幅增长趋势，季度增长高达56.4%。这表明，尽管疫情带给世界很多变化，但社交媒体数字营销依然奏效。

（来源：Socialbakers）

对于嘉鸿网络而言，开拓社交媒体新流量入口是好机会。“提前布局新流量口，可以帮助嘉鸿成长得更快。虽然开拓新流量入口——从“0”到“1”的过程很慢，毕竟不同渠道不同平台的运营逻辑不同，但只要越过这个“槛”，后面的路就顺多了。”胡港补充说。

除了开拓新流量入口和尝试新营销方式以外，嘉鸿网络也开始重视独立站人才培养和组织架构的逐步优化。嘉鸿商学院在过去2年时间里，充分利用企业在跨境人才培养制度和培养方案上的优势，帮助行业培养一批批优秀、年轻有为的跨境电商从业者。

在阿米秀对独立站整体发展状况、嘉鸿网络所经历的一切波峰波谷进行一番梳理、以及对目前跨境电商赛道“棋局”形势进行新一轮判断后，行业内对独立站与平台的关系是否还是如之前所言，是一种非黑即白的二元对立关系？

非也。

所谓天下，如果我们把视线从“苦秦”的六国在中原平面视野，提高从空中俯瞰，发现，所谓“天下”也不仅仅是中原地区而已，天朝上国，外延可是广阔天空，往西延着陆上丝绸之路一直延伸到欧洲，往东则东渡日本传授佛学，往南下西洋在沿着海上丝绸之路直奔全球，就算是往苦寒的北方，也是有无垠的西伯利亚大陆静候开发。

同样，在跨境电商行业生态里，所谓的“天下”也不应该再局限于诸如亚马逊、eBay、wish、沃尔玛这类综合性电商平台或是天天叫喊鼓动组织“游击队叛军”的独立站队伍们。放眼望去，来自四面八方的诸如数字广告老大Google与如Facebook、Instagram、Tik Tok等社交媒体何尝不是在疯狂涌入这个赛道，试图分上一杯“羹”？

所以，行业内这种“非黑即白的二元对立关系”观点也是时候改改了。

在竞争激烈的跨境赛道里，站群模式走向自建站、app、社交媒体等二类电商等多渠道的销售模式是必然的趋势，任何模式下的跨境电商从业者，唯有认清如今的“天下”局面，抓紧着手改善深化供应链与前端流量匹配协同，并且开拓短视频新媒体的流量应用，才能实现用户的拓新和销售的可持续增长。

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