【本文共四章节，此为第二章节】

“东南西北中，发财到广东。”

2020年全国GDP成绩单上，广东省将1989年开始的全国经济第一大省的地位，足足维持了32年。广东的经济实力全国首屈一指，但这不是一早一夕拼起来的，是经过了40年的改革涤荡和上亿广东人和外地人打拼出来的。

作为中国的“南大门”——珠三角，通过广州、深圳“以点带面”，互相促进成就了“华南四小虎”：中山、顺德、南海、东莞四“面”繁荣，同时也使得经济发达的珠三角占据了广东80%的经济总量。

三十年的发展，让珠三角一路保持着高歌猛进的态势，但只占15%的GDP的粤东、粤西两兄弟却显出颓势，甚至与大哥“越拉越远”。除了在重点发展目标产业上的差异以外，人才流失也是粤西粤东三四线城市难以突破发展瓶颈的关键要素。

（来源：山川大数据）

珠三角的机器一响，全球产业链不慌了。

归根结底，珠三角的繁荣，是年轻人的繁荣，是产业集群与就业岗位的繁荣。

在广东省教育厅发布的《2019年广东省高校毕业生就业质量年度报告》中，报告指出，整体就业率94.58%，80%以上的毕业生选择在珠三角就业。而广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆等珠三角城市群凭借着完整齐全的产业链优势，给广大青年提供大量的工作机会，而劳动力的涌入又会让企业焕发活力，持续创新。

如今，以外向型经济为主要特征的珠三角，早已成为了全国链条完善、辐射带动力强、具有国际竞争力的战略性新兴产业集群。据海关总署广东分署统计，2019年通过海关跨境电商平台统计的全省跨境电商进出口总值1107.9亿元（不包括海外仓、邮快件进出口渠道），同比增长45.8%，占全国跨境电商总值（1862.1亿元）的59.5%。其中出口741.6亿元，增长62%，占全国78.6%。

但如今，即便是在产业集群优势明显的珠三角，人才困局这一共性难题却未停止困扰着珠三角的各大中小企业。尤其是这两年迎来世界级风口的跨境电商行业，人才短板问题甚为明显。

据不完全统计，全国跨境电商企业逾百万家，跨境电商全产业链从业人员超过千万人。但与此相对应的是，跨境电商人才缺口为450万。

一是没有找到合适的人，二是没法持续留住人，三是很难做到人才沉淀。跨境电商人才深陷“不够用”、“不适用”、“不被用”困局。

那作为佛山本地的外贸土著企业——迈利特，又该如何攻破“跨境电商人才沙漠”困局，解决招人、留人、沉淀的“本地化团队建设”问题，创建出一套契合自身发展的企业运营体系方法论呢？

在陈家驹看来，在人才队伍的选择上，公司更偏向于刚毕业的应届生。毕竟那种从业多年，既懂得数字技术又有实践经验的复合型人才在这条赛道上必定是香饽饽，抢不抢得到是个问题，留不留得住的也是个问题。而且这类人才大都早已自立门户，混得风生水起。

“即便应届生在跨境出口领域的相关知识汲取上如白纸一般崭新，但他们身上都有一个共同特点——勤奋，这点很重要。其次，公司弹性的工作制度与完整的内部激励制度，会让他们一步步在挑战与闯荡的过程中获得快速成长的机会，以及提拔的空间与对等的工资。”他补充道。

此外，公司内部也会偏向于自由、包容、开放的工作氛围，创造出一个契合初出茅庐的“行业小白们”生存与发展的土壤，通过赋予他们提升自我能力的机会与挑战，让员工能够在不同的思维碰撞中迸发出新的灵感。

在

当今跨境出口电商百花齐放的趋势下，人才流动的现象十分正常，有人选择留下，就有人选择自己单干或者另谋出路。陈家驹认为，“人才流动本身就是行业正常生根发芽的一个过程，但对于企业管理层来说，做好自己的业务，其实更为重要。”他补充道。

利用符合企业自身的人才培养方案和完整的激励制度来解决人才留存、培育、沉淀的问题，保证中长远目标的利益取舍最大化，实现企业成长与人才成长的双赢局面，是外贸本地土著卖家陈家驹破解“跨境电商人才沙漠”的关键。

如今，入局跨境赛道不到2年的迈利特，已经从生存期过渡到两三千万级的成长型卖家阶段。就如陈家驹所言，虽然也踩过不少坑，走到如今也是磕磕绊绊的，但至少在前辈这盏“明灯”指引下，也逐步摸索出属于传统外贸企业拓宽跨境电商的独有行动路径，以及一套“猥琐发育坚决不浪的”发展模式。

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