【本文共四章节，此为第三章节】

在《王者荣耀》里，英雄等级及其能力，都是通过打野、清兵、推塔等方式“发育”起来的，每个英雄都是从弱小变强大的过程。人生如游戏，刚步入社会且缺少经验与能力的新人小白，亦是通过持续性积累与实践实现能力升级。

同理，跨境电商里每位卖家的成长过程，亦是打怪升级的通关过程。面临复杂激烈的赛道环境，以及随时都有被人“秒”掉的危险，新手卖家该如何发育壮大成长？

可靠的办法是“猥琐发育，坚决不浪”的新平台跨境新人生存法则。

首先，“猥琐发育”意味着跨境新手卖家在成长过程中要低调谦逊，收敛锋芒，避免引起不必要的发展障碍和竞争对手的敌视，创造利于自己发展的环境。

在国内跨境电商众多头部大卖家中，要数最低调谦逊的，无疑是在国内默默无闻，却在海外风生水起的SHEIN。SHEIN堪称是ZARA中国版的逆袭，在海外快时尚领域打上出海品牌50强的漂亮成绩，将邓公韬光养晦的精神可谓演绎得淋漓尽致。

那话说回来，新手卖家光“猥琐”有用吗？ 

答案当然是否定的。光“猥琐”无用，重点是“发育。不发育，就没有抓住这套法则的精髓。作为外贸本地土著卖家迈利特，也同样选择先把自己的厚度积累起来，沉下心来，默默发育。

一直以来，珠三角传统外贸出口企业普遍三条腿走路：其一，坚持维护传统外贸出口，但采购商的非死即伤、汇率震荡、海运大规模持续受阻，没客人来没订单等死，有订单汇率跌破亏死，有订单不能出货急死；其二，拓展国内销售渠道，成为跨境电商卖家的供应链服务伙伴，但长期来说，还是被人掐住脖子；其三，“出海”自己单干。

在跨境电商行业前景光明的前提下，传统外贸“出海”单干似乎是不错选择。一年前，来自佛山的传统外贸企业——迈利特同样手握“出海”入场券，但具体入哪个场，怎么“发育”，还得结合企业自身情况反复权衡斟酌之后方能定夺。

考虑到近两年来，国内不少传统外贸企业转型跨境电商选择以亚马逊、eBay、wish等大型主流电商平台作为“出海”单干的切入口，但这些初出茅庐的新手卖家不是在汹涌竞争中“分不得一杯羹”，就是自己还没孵化长大就已经被主流平台内头部卖家踹得头部血流，陈家驹和他的合伙人便放弃了经营欧美站点以及入驻主流平台的想法。

“我们也尝试过入驻速卖通，但是欧美市场竞争着实激烈，产品同质化也严重，而南美市场尚未完全被开发，相对适合新手卖家。虽然Mercado Libre里的功能依然没有亚马逊那么完善，但它长期增长潜力显然是巨大的。”陈家驹补充道。

为了将“猥琐发育，坚决不浪”的跨境新手卖家原则发扬光大，陈家驹最终选择了“入场”南美市场，并且入驻Mercardo libre、亚马逊墨西哥站这两个新平台之上，开始探索跨境电商服装品类新航道。“南美做为新兴市场，确实有着无穷的机遇。”

(来源：kenzo.com）

“猥琐发育”除了韬光养晦、沉下心来积累能力以外，其实它还有一个重要的前提条件——“发育”方向。“猥琐发育”不代表随意发育，想发育，还得找“对”方向才行。

就像近2年来，广阔的市场前景让资本对跨境电商行业转变态度，开始对跨境电商疯狂追逐，而处于风口红利期的跨境电商，不仅赛道被拓宽，更是借着疫情这场东风将“入场券”吹得漫天都是，引来各行各路行家纷纷入局，出海捞金。但在陈家驹看来，资本的随意进场，新手卖家盲目“发育”、随意“发育”等行为的风险都是极大的。

“有钱不一定能成功，但要想在跨境赛道上“掘”金的前提必须是：有钱。但这并不意味着新手卖家可以随意花钱，相反他们要将钱落到实处，这也是找准‘发育’方向的表现之一。”陈家驹说。

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