【本文共四章节，此为第四章节】

去年，亚马逊在和传统巨头谷歌和Facebook的数字广告领域、品牌店铺争夺战，取得相当耀眼成绩，不仅毫无悬念地坐稳全球电商市场头把交椅，更是明目张胆地在Google和Facebook两位老霸主面前，挖走美国数字广告市场上的“大蛋糕”。

但如今，就算是全球电商巨头亚马逊，也不得不忌惮于Mercado Libre近些年来的惊人的增长实力。即便是打出了Prime会员计划这张“王牌”，亚马逊似乎也无法抑制住Mercado Libre“燎原”般的势头，在拉美地区的跨境版图争夺赛中，亚马逊依然稍逊一筹。

（来源：pixabay.com)

能让亚马逊“慌”的Mercado Libre，到底是怎样的存在？

Mercado Libre能够占据巴西以及其他拉丁美洲市场的主导地位，甚至“扳倒”亚马逊，无非在于其“先发制人——化被动为主动”的商战兵法。

所谓“兵草未动，粮草先行”，Mercado Libre在粮草的准备上可谓费劲心思。

首先，利用eBay、JP摩根等电商平台获取大量资金加持，通过吞并DeRemate等较小的竞争对手以及开放商家免费入驻的项目来扩大了其平台影响力。不仅如此，Mercado Libre更是推出自身开发的帕戈支付系统（Mercado Pago）以及下血本去建立属于自己的物流网络，以此刺激拉丁美洲消费者的网上购物风潮，将消费者牢牢“拴住”在自己身上。

如今的美客多，已经不单单是一个电商平台，更是一个完整的跨境出口电商生态系统，这个系统能为拉美地区的消费者提供支付服务、物流、网站建设、移动POS、移动钱包等整体消费/电子商务体验。

得益于不断完善的电商生态，Mercado Libre在拉丁美洲电子商务市场的领先优势正在逐步扩大。根据eMarketer预测，Mercado Libre在拉美市场的电商销售额将激增46.5%，达205.1亿美元。

而如今疫情下的墨西哥呈现出远高于整个拉丁美洲的惊人增长率，也让美客多更为“馋嘴”。

据eMarketer数据预测，墨西哥将成为其2021年增长最快的市场，增长将在2021年达到24.0％，GMV达到50.4亿美元规模。凭借着1.35亿的庞大人口和8800万互联网用户数量，加上疫情下惊人的在线购物增长率，墨西哥注定要成为零售巨头们攻占拉美市场，拓展版图中最诱人的“蛋糕”。

即便墨西哥的确有着庞大尚未完全开发的电商市场，但由于其支付技术、物流、税务各大体系都尚未完全成熟，这也导致了中国新手卖家在新市场、新平台上的学习成本、踩坑成本陡然增加。尤其是对于广州深圳的铺货型卖家而言，要想在平台和新市场上扎根，以及快速拓宽品类、平台和账号，就必须有足够的狠劲和赌性，敢于在学习成本、踩坑成本上有所付出。

但对陈家驹而言，试错成本、踩坑成本必不可少，但可以通过提前预判，少量铺货，并根据市场反应形成反馈，也能够降低铺货模式下由于产品库存积压，导致资金无法周转，最终陷入亏损的潜在风险。

“该走的弯路都走过了，该试错的都试完了。从进入拉美市场开始，我们逐渐在“试错”过程中得到相应的解决方案，在某种程度来说，这套方案其实也是壁垒，而这个壁垒将成为后续壮大的基石。”陈家驹感慨道。

在陈家驹看来，随着Mercado Libre在中国的招商活动如火如荼的展开，入驻Mercado Libre的中国大卖家已经越来越多，可以预见，服装产品品类在Mercado Libre平台上的竞争与厮杀只会愈发激烈。

在同行卖家们时刻警惕着自己的份额被竞争对手所“吞掉”时，陈家驹却显得十分淡定，他更多地将重心放在企业自身的成长之上。“我们能做的就是专注于自己的事业，不断地巩固好自己的位置，保证产品销售量的稳定，以及保持产品在平台上的曝光权重。”

越来越多卖家逐步过渡为产品品牌卖家，跨境电商B2B2C越来越成为跨境出口电商必然的趋势模式，卖家也开始从站群模式走向自建站、app、社交媒体等二类电商等多渠道的销售模式。

陈家驹坦言，自己也将考虑平台+独立站多渠道平衡发展，毕竟于新手卖家而言，在平台上铺货虽能够在短期内提高销售额的同时也能让卖家快速成长，但这种模式依然存在着如无法形成固定的客源和产品风格，以及由于货积压导致资金周转慢等难题。

“独立站的好处在于节省佣金，这些佣金可用作广告推广。在选品上，我们打算形成多站点+多精品品类模式，如此以来，广告好推广，精品产品带来的流量也相对集中。”

虽然如今95后普遍抗拒人生“鸡汤”，时不时调侃自己是条无希望的“咸鱼”，但其实他们也会表现出务实、脚踏实地的一面。

在被问及未来目标时，95后陈家驹的回答让阿米秀略感诧异，他希望企业能够在未来成为佛山本土跨境电商里有实力且强劲的出海探索者之一。 

阿米秀：难道不想成为广东、珠三角有名的大卖家吗？

陈家驹：“如果一开始就想着一个宏大的愿景，往往很难实现，针对目前公司的实际情况，定一个容易达到目标比较好。就像今天的主题那样，‘猥琐发育，千万别浪’。”

在佛山这座城市，那些怀揣“跨境梦”的年轻一代，正沉下心来，默默发育着。

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