当品牌、资本都在马不停蹄地往前赶，妄想一口气吞下整头大象时，赶红利，圈地块，抢用户，集中模仿“爆款”、“优品”“好物”的模式成为一些卖家的营销首选。

但“渣渣辉广告”的恶俗、“联想Z5”的夸大宣传、“神州专车Beat U”的漫天骂声及“可口可乐”的致癌风波等等，通过负面事件来引发媒体和消费者关注的品牌曝光案例，也在告诉卖家朋友们，反其道而行，采取负面的营销方式，或许有意想不到的收获。

在注意力经济时代，时间的碎片化使得用户的注意力变得异常稀缺，谁能吸引注意力，谁就赢得主动权。

但不少卖家尝试用负面事件进行营销时，处理不好其中的度，就容易唱衰自家产品和口碑。

到底是急眼了饮鸩止渴，还是时机到了引爆流量，这取决于卖家如何制定负面营销策略。

何为负面营销？

所谓的负面营销，是指卖家通过制造“负面”事件来引发媒体和消费者的关注、评论，实现低成本推广品牌（产品）的营销方法。

它是一种异于常规营销方式（如绿色营销、整合营销、体育营销、定制式营销等）的新型营销模式，是逆向思维在营销活动中的新应用。

“负面营销”最为显着的特点就是营销主体通过对“负面”事件做足文章，充分发挥“负面”事件的积极价值，以迅速并且低成本的方式实现企业（或产品）的品牌推广。

（图片来源：pixabay）

传统的正面营销让消费者对于品牌或者产品产生好的印象，塑造品牌形象，但是传播力度是往往达不到目标期望值，而负面新闻的传播力却是不可估量的，速度快，作用大，见效快，俗话说“好事不出门，坏事传千里”。

例如，百度网盘的BUG营销，在网间流传出百度的支付系统出现严重BUG，所有网盘产品价格都变为原价的千分之一。一时间，这一消息广为扩散，一举让百度云的用户突破了七千万，并带来之后一段时间内每天20万的增长速度。

但是负营销不该是盲目崇拜，毫无根据的，其中战略目标就有：

1.善于与客户抗争

2.将品牌与竞争对手区分开来

3.消除可能不会引起共鸣的“中性”消息的噪音

负面营销策略几步走？

1.设置营销对象。

并不是所有客户都可能是潜在客户，认识营销对象是哪种类型的角色，不希望谁出现在营销目标中？排除该渠道可能会妨碍你的人，可避免浪费销售团队的时间，确保吸引到错误的对象。

2.利用“物以稀为贵”激起购买欲。

当客户他们想要的东西稀缺时，通常会激起他们更多的购买欲，在有限的时间购买有限的产品，这是一种常见的销售策略，这种策略在电子商务领域也非常受欢迎。

3.制作“负面”标题。

当潜在客户抱着“吃瓜”的态度去凑热闹，在数以万计的互联网流量的传导下，极易将事件传播开。当然，负面营销还应该遵循这样的逻辑：这种“负面”标题在一定程度上不至于毁掉品牌的前程。

4.即使有争议，也要坚持自己的立场。

品牌的核心价值是凸显品牌个性与价值的中心，也是吸引消费者的关键，品牌的营销都是以核心价值作为原点进行发散式传播的。负面营销绝不能偏离了品牌的核心价值。

（图片来源：pixabay）

5.用传播资源引爆负面营销

传播渠道有很多，媒体、广告、互联网、短视频等都是现在品牌主要的传播方式，从资源功能看，广告和媒体的影响面大，互联网和短视频的影响速度快，只有将各种资源相结合才能给消费者呈现出负面营销效果。

6.在竞争对手中找乐趣。

比起攻击竞争对手的短处，引起不必要的法律纠纷，与竞争对手进行互补的方式可能更加可靠，与竞争对手有关的负面营销有两种类型：

攻击：专注于竞争对手产品的负面影响。

互补：专注于产品的积极方面。这看似是扶持，实则是“捧杀”，能突出放大竞争对手的缺点。

但如果卖家品牌并不是家喻户晓，则最好以风险较小的方式突出价值主张和差异化。

7.适当自爆。

“缺陷”能够拉近彼此的距离，这种自我贬低带有“软广”的性质，会让品牌更加人性化。适当的自爆，能够使部分客户认为卖家接下来有能力处理好这种缺陷。

8.把控负面营销的节奏

对负面营销的掌控力是决定负面营销能否成功的关键，负面消息拥有传播速度快的特点，但这是一把双刃剑，在迅速提升品牌知名度的同时，也会让大多数人了解到品牌的负面消息，这时，卖家能不能掌控负面营销的节奏就成为决定负面营销成功的关键。

负面营销有好有坏，卖家要想正确使用负面营销，一定要“有所为有所不为”，如此才能“剑出偏锋”，为产品带来更多的潜在客户。

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