【本文共四章节，此为第四章节】

能玩转跨境市场的卖家，往往也都是善于决策的高手。

毕竟跨境企业在成长期会面临各式各样的抉择，而取舍之道背后支撑的逻辑就是“权衡”利弊。

有用户就会有市场，市场是“善变”的。

一个抓住市场机遇的人，比付出任何努力都有前途，但该前提是对目标消费市场的洞察和决策。

（来源：fanyibase.com）

尤其疫情“宅经济”催生了不少新消费需求——健康理念加深导致健身器材、可穿戴设备销量暴涨；能缓解焦虑的“压力烘焙”小家电成厨房新宠儿；居家办公成新常态致使人们对多功能性家具需求增加；“宠物潮”的持续使得宠物产品成新风口……仅仅一年，全球跨境市场的产品品类就发生了翻天覆地的变化。

而面对琳琅满目的产品类目，是否入局这些跨境“新蓝海”，却难倒了不少玩家。

不可否认，目前跨境行业确实存在着海量选品工具。利用Amazon关键字研究品类、用WatchCount查看EBay产品的销售情况、使用亚马逊评论查找产品市场空白、在阿里巴巴搜索白标产品都是及时且经济高效的选品方式。

但作为企业领导者，自我决策力才是能否准确攻下目标消费市场关键一“棋”。

“术业有专攻”，能攻破术业的可不单指向那些有数据理论的专业学者，同样指向那些经验老到的企业家。

例如，攻读MBA的人如果让他分析目标消费市场，抛出的数据和理论，的确能分析得头头是道；但一个从事多年的跨境“老鸟”，即便没有任何数据和理论，同样能凭借敏锐的目光和果断的决策力评估出市场行情。

数据也有可能会骗人，而消费观念也处于变化之中，选品工具固然能达到事半功倍的成效，但何尝不是回到决策者身上——以何维度去看待如今的热门选品和目标消费市场？

雷建源坦言，自己作为决策者，在企业成长初期取舍评判方法很简单——根据项目、产品的盈亏来判断；在对产品的市场定位及增长天花板有了足够认知后，借用选品工具以及消费者需求反馈来调整策略，权衡利弊。

在他看来，决策过程除了受到目标消费市场、热销产品品类的同时，也要兼顾企业中长远目标的利益取舍最大化。

“公司的掌舵人，所做的决定不一定是最优的，但一定是以对公司影响最小、或者对公司的未来发展方向比较有利的方向去做决策。”

作为广州雷亿的创始人，雷建源的这辆“四轮车”已经开了四五年了，虽然尚未修补成自己口中的“奔驰”轿车，但也在慢慢往前挪动前行的过程中，逐渐建立自己一套企业管理观和方法论，更懂得了其中的取舍之道和利弊权衡。

“把基础的东西先积累好、搭建好，形成企业固有的一套方法论。能走多快，不取决于个人能力，而是公司的整体实力。”他说。

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