“现在做哪个平台会比较好？”

“做全品类的平台卖家太多了，竞争大，有没有专门卖一种品类的平台？”

不少卖家对跨境赛道上的品类都有过这样的思考。

爆品不敢入，冷品不屑入。究竟何种跨境品类值得入手？

在疫情持续肆虐下，居家似乎成为大部分人的首选，于是线上购物激增，部分家装DIY品类销量也跟着水涨船高。

英国家装DIY行业自去年起，销售大增，DIY也成为消费者疫情闲赋在家时，打发时间的最佳产品之一，DIY产品用数字证明来自己，它的确具有商机。

Home Depot首席财务官理查德·麦克菲尔（Richard McPhail）表示，该公司在2020财年的Covid相关运营成本约为2.4亿美元。若疫情持续下去，Home Depot预计每年约有2.5亿美元与疫情相关的运营费。

（图片来源：CNBC）

据英国国家统计局的近期数据显示，DIY相关行业的销售额在疫情期间一路攀升，去年8月的销售额已经超出疫情前平均水平13个百分点。

专卖DIY工具材料的英国建材连锁零售商百安居(B&Q)，在去年3月首次实施封锁隔离措施后的半年内，百安居母公司翠丰集团的股价涨幅已经超过200%。

家装DIY品类下，还有诸如房屋装修、健身房、园艺等等工具型产品。

在工具型的家居DIY产品品类中，有一款便捷实用的家庭小工具，值得引起卖家注意——亚马逊平台上，Tools & Home Improvement类目下的轮廓量规复制器，是进行家庭装饰或装修和DIY时的绝佳工具。

（图片来源：亚马逊）

这款潜力爆品三月初上新，定价是25.99美元，折合人民币185元左右，国内供货平台价格仅为5.4元，由于是工具类产品，重量稍重为1.33磅，约580克，走海运相对划算，套用美亚利润率测算表，纯利润可达47%，每单净赚90元人民币，BSR排名已经从四月中旬的8万多名左右冲到了3600左右，相应的月销售量也增长到750单，卖的越多赚得越多！

此外，“家庭健身房”也成为家装DIY品类的热门产品之一。

每个健身爱好者都希望，早起就能开练，不用顶着太阳去健身房，不用排队等器械，不用接触别人的汗渍。

加上疫情影响，居家健身的人越来越多。但是普适性的健身房，对于房屋大小要求会更严格。

如何打造一个经济实用的“私人健身房”？存放旧物的阳台、闲置的客厅角落如何改造和翻新成为超棒的健身场地？家装DIY风潮再次袭来，又一次成为健身爱好者的心头之选。

而家居装修和园艺的DIY工具型产品也是自疫情以来，销售额水涨船高。

以ManoMano为例。ManoMano是一家来自法国巴黎的公司，成立于2013年，后来Philippe de Chanville和Christian Raisson发现，欧洲其他国家的DIY电商市场存在空缺，于是致力于为用户提供平台，直接寻找家居装修和园艺商。

目前，ManoMano在法国、英国、西班牙、意大利和德国开展业务，在全球拥有超过2000个供应商和160万种不同的产品

ManoMano平台上提供400万种高附加值产品，拥有500万活跃用户，月访问量高达4000万次，同时，平台已累计超过3000多个卖家合作伙伴。平台每年GMV几乎都达到100%的增长。2019年，该平台在欧洲的营业额达到6.2亿欧元。

（图片来源：ManoMano）

不仅如此，在去年疫情全面爆发后，ManoMano的家装DIY工具型产品更是成为众多爆款之一。

家得宝（Home Depot）首席执行官克雷格·梅纳尔（Craig Menear）表示，第四季度数字销售额同比增长了约83％。他说，与去年同期相比，全年增长了约86％，其中约60％的在线订单是通过商店完成的。

（图片来源：CNBC）

“我们对2020年创纪录的销售额表现很满意。如果疫情持续，到2021年，销售额至少比2020年多增长14％利润率。”执行副总裁兼首席财务官Richard McPhail表示。

垂直品类的电商平台相对于其他综合类电商平台，在专注和专业上有很突出的优势，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，也利于品牌传播。

对卖家而言，则意味着受众会更加精准，平台卖家竞争相对小，订单转化率较高。

跨境品类是做垂直运营、一家独大，还是五花八门、应有尽有，归根结底还是需要因地制宜，结合自身的平台或独立站进行考量，不可盲目跟风。

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