俗话说，当潮水退去，才知道谁在裸泳。

而一场席卷全球的疫情，也冲刷出了一片真实的日本跨境电商海滩。

疫情之下，随着日本从实体店转移到在线市场，日本的跨境电商市场正在经历重大变革。对于服装品类卖家来说，这场“潮水”带来的更多是狂欢盛宴——毕竟线下服装零售店遭遇大规模关闭，网购服装成为了不少消费者的“常规操作”，这给服装出口卖家带来了商机。

不少服装卖家都在疫情助推下，乘上了跨境出口电商的“东风”，同时跟随消费市场需求而转变，将疫情危机变成一次“涅槃重生”的机会，收割着一波波来自时尚购物热潮带来的可观利润。

2020年1-12月，中国纺织服装累计出口2912.2亿美元，同比增长9.58%。其中纺织品出口1538.4亿美元，同比增长29.2%;服装出口1373.8亿美元，同比下降6.4%。

而眼光锐利、嗅觉灵敏的佐藤颖，同样是这场“潮水”的利益收割者。

从去年4月份开始，佐藤颖意识到日本居家办公、视频会议的要求也越来越常态化，日本市场的衣服需求也会随之变化。于是，她开始改变以往的服装品类，增加上衣的款式和库存，同时，推出一些如家居服、拖鞋之类的家居用品，以最大限度地留住客源。

“在家开视频会议，日本消费者对整洁、精致的上衣衬衣必然有所需求，这类上衣会很有市场。但下身着装是否精致就都无所谓，毕竟视频里看不见。服装品类卖家只要抓住这个消费特性，就能从中挖掘到到深层商机。”佐藤颖解释道。

但看似前景光明、充满机遇跨境电商市场，其背后却也是激流涌荡，暗藏汹涌。在这个有着末尾淘汰制的竞技场里，类似佐藤颖这样的大卖家成功案例不绝于耳，而“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的失败案例也在周而复始的上演着。

尤其共同经历了逆算稽查、疫情冲击的起伏迭荡以来，佐藤颖身边同一批入场的卖家朋友们，同样有输有输有赢，有成有败，有得有失。用她的话概括，就是“几家欢喜几家愁”的局面。

在她看来，这些卖家之所以被日本市场淘汰，并非是因为日本站的“苛刻”，反而很有可能是因为他们没有顺势而为、没有看穿掩盖在种种厮杀迷障下的真实日本消费市场，以至于因用户需求的延迟而无法度过现金流的空白期，导致运营全线崩盘。

例如，全球地区“居家令”的颁布和强制执行，致使消费者外出社交频率变低，居家时间变长，致使全球购物者对精致婚纱礼服之类的服饰需求必定下降。消费者也开始从崇尚精致时尚风格到选择简洁、舒适的家居服装。

但偏偏有些高档婚纱礼服卖家非得“逆势而为”，不以客观的眼光看清形势，不顺着大势而做决定，仅凭主观臆断，忽视了日本消费市场形势做出盲目决策，无销量，库存压力变大，因资金链断裂，最后被日本市场“扫地出门”。

（来源：123rf.com）

在佐藤颖看来，如果这些礼服服装品类卖家能够按照市场消费习惯去改变服装款式，迎合全球消费者对舒适、简约家居用品的需求和口味，或是对婚纱礼服产品进行在款式、版型、剪裁上的改良，往简约型、轻便型婚纱设计趋势迈进，或许就能够在万马齐喑、哀怨遍野、呈叠加下降态势的疫情经济下顶住压力，逃过一劫。

“市场要什么，我们做什么，市场要求什么服务，我们提供什么服务。日本跟中国不一样，中国要求价格便宜，但日本客户却要求‘一块钱买一精品’，这就是文化的差异。便宜的产品在中国好卖，但在日本却行不通，我们唯有想方设法以精品质量迎合日本消费者和日本市场。”她说。

除了疫情的强烈冲击以外，亚马逊日本站在2021年也遭遇了一场无前例的、严格的“逆算”。今年4月1日起，日本海关宣布针对出口到日本的货物开始施行逆算方式征收关税。一时间众说纷纭，发展潜力无限的日本市场门槛陡然增高，这让想要入驻日本站的中国买家踌躇不已，望而生畏。

而日本海关此次重拳出击，实施税收整顿，也是为了保护本土化贸易商，避免不公平，规范市场秩序，同时打击那些为了省钱而打擦边球、铤而走险的电商卖家。

随着英国、欧盟、美国、日本相继刮起不同程度上的“税务风暴”，对跨境电商行业内鱼龙混杂、出口骗税、虚假贸易的状况进行“大刀阔斧”改革的趋势可以得出，全面合规跨境电商税务时代已经来临——财税合规化是日益迫切的大势所趋，野蛮生长的时代即将成为过去。

（来源：joc.com）

同样，在佐藤颖看来，合规的操作、缴纳税款是每个跨境运营者必须履行的义务。“有些中国商家他觉得我多赚一分是一分，但其实并非如此。在日本，只要产品质量大于产品本身的价格，消费者就觉得物有所值，而卖家也无需冒险打‘擦边球’，来把产品成本压缩到最低。”她慎重说道。

不管是疫情下全球消费市场需求改变，还是越发严厉的税务改革，“因势而谋，应势而动，顺势而为”，才是跨境电商出口卖家持续盈利的、有立足之地的关键之举。

毕竟，在这个时代没有什么是一成不变的，也没有什么是不被打破的，不变的只有守旧的思维以及懒惰。时刻保持危机感和不断学习、创新的心态，才不至于被日本电商市场所淘汰。

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