【本文共四章节，此为第一章节】

桃李春风一壶酒，江湖夜雨十年灯。

从日本知名学府早稻田大学，到日本乐天市场，再到如今创办株式会社Offbeat。

这十年的电商发展历程，让前日本乐天部长高桥健一路走来，有了特别的感触：

“作为前日本乐天集团最年轻部长，见证了日本电商近10年发展，深刻感受中日商业思维差异，产品品质和运营态度、供应链和库存管理，多矩阵流量运营是成果差异核心。”

十年的深耕，让高桥健见证并陪伴着乐天市场领跑在日本跨境电商赛道的前列。

据乐天年报显示，作为日本最大的网上商城，乐天目前已经在全球190个国家进行销售，全球用户数量超过11亿，单日本本国注册会员近9000万。仅2016年的全球年销售额就突破10万亿日元。

但日本跨境市场真有如此乐观吗？

就日本本土的跨境营商环境而言，很多卖家，特别是欧美卖家，一直持悲观态度。日本的跨境电商赛道也在很多国家眼里，一直被戴上有色眼镜的人们视为“迷”。

不仅如此，多年来，西方经济学家、专家一直在谈论“日本化”。西方媒体也对日本及其经济一直持悲观态度，这使部分西方卖家误以为日本市场的吸引力不值一提。

因此一些欧美卖家一直有所顾忌：日本的市场文化与自身迥然不同，如何才能在其身上开发出自己想要的东西？

但如果你忽略该国被零售市场扭曲的所谓“低增长”经济阴霾，就会发现，这是一张高度链接的经济网，而这低靡的跨境渗透率，正在告示全球：我们有足够的空白市场等你开拓。

换句话说：日本的跨境电子商务竞争并不激烈，但消费需求非常高。

日本经济产业省今年7月发布的《国际经济与贸易白皮书》数据显示，日本的B2C电商市场在2016年就已经在全球排行第四，仅次于英国，总额约1亿1700万美金。

（图片来源：日本经济产业省）

而日本电商排名前三的公司（乐天，亚马逊日本和雅虎集团）的总交易量超过5600亿日元 ，约为560亿美元或620亿欧元，占总数的近三分之二日本的电商销售。

对此，高桥健表示：“仅靠快速进货，低价销售，或者利用广告销售的时代已经过去。未来，在日本，还会有各种各样的电商平台出现，不管是乐天被zozotown包围，还是乐天包围zozotown，日本的跨境电商平台将百花齐放。”

据ppro外媒报道，日本是世界第三大经济体，第三大电子商务市场。其人均国内生产总值略低于40,000美元。这几乎是全球平均水平的四倍。日本消费者平均每年在电子商务上的花费为$ 1,666 ，而电子商务市场已经价值1600亿美元，并且以每年9％的惊人速度增长。

这些统计数字表明，日本是一个高度繁荣，发达，国际化和紧密联系的市场。并且，日本消费者越来越意识到，跨境市场所带来的“物美价廉”。

据grand view research报告称，预计从2020年到2030年，日本跨境电子商务的复合年增长率（CAGR）为7.5％。

(图片来源：grand view research)

《日本互联网统计和电信报告》显示，2020年日本的互联网普及率接近95％，日本的消费者行为正在迅速变化，消费者越来越倾向于购买全球认可的品牌产品。

这些因素也为一些服务商和卖家在进入日本市场时铺平了道路。

而高桥健创办的株式会社Offbeat也在为那些进驻日本的卖家跨境护航。

“我们正在努力为卖家创造这样一种环境，既保证卖家乃至自社网店的销售额，又在进行传播的同时，提升品牌知名度。”

日本用这十年的电商发展告诉全世界，未来终将是属于好产品的时代，众多鱼龙混杂的产品，最后都会被一一识别。

日本的跨境市场确实难嚼，但不代表它不是个好的市场风标。

“黑猫白猫都是好猫”的论断并不能一招鲜吃遍天，在优胜劣汰的跨境中原角逐，以产品质量为栖息地聚拢的卖家，才能拥有最后的归属感。

中国卖家面对日本“严苛”的产品质量要求望而却步的举动，值得理解，却不值得认可。

中日的商业思维模式固然存在差异，但双方的营商策略优缺点也同样存在互补的可能，单单因其“零瑕疵”的洁癖方针，放弃这个也许足够领跑未来产品方向的海上领国，未免有些因噎废食。

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