【本文共三章节，此为第二章节】

此前坊间流传着“供应商排队踏破SheIn的门槛以希望被‘挑选’”的小道消息，从今年2月开始，SheIn开始大规模招商——主要围绕FOB招商（欧美中东女装、男装、童装等）和ODM招商（瑜伽、泳衣、家居服、中东礼服、钩织、毛衣、牛仔）进行。

虽然SheIn在服装主类目上建立起竞争壁垒，而且将自身产品线拓展至男装、童装、家居、美妆等品类，由此可见，在招商问题上，SheIn跨度不会太大，依然会选择从服饰先开始。

同样有着中国低廉产业链优势的大卖家，还有这位跨境独角兽——Patpat。

一直以来，Patpat作为一个母婴出口电商平台，依托中国内地完整又低廉的制造业产业链，将中国产能与北美消费需求紧密连接，并且去除了传统贸易链条下的中间环节，降低了中国商品进入北美市场的流通成本，创造了一个国内工厂和北美消费者双赢的局面。

云海先生认为，“从裂帛、茵曼到SheIn、Patpat，参与推动供应链成果显示，跨境服饰供应链必然重度化和内卷化”。

目前渠道越来越碎片化，流量成本也越来越高。重度供应链是未来跨境赛道的趋势。

品牌商要想办法建立自己供应链的护城河，从而提升未来在供应链体系中的定价能力和议价能力，完善自身的供应链垂直、可控的体系。

如今，随着婴幼儿人口增长的速度加快，以及大量廉价而时尚的婴幼儿服饰涌现，婴幼儿市场前景一片光明，竞争也越来越激烈。

近年来，受人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响，中国母婴市场规模不断扩大。根据MobData的数据显示，在2019年，中国母婴市场规模达到约3.35万亿元，年均复合增长率为14.82%，预计中国母婴行业消费规模将在2021年达到3.99万亿元，继续保持高速增长态势。

(图片来源：中商情报网)

不管是做母婴消费还是各个领域的商业，渠道发生着非常大的变化，所有过去以流量为入口的渠道、平台现在都在圈线下的流量、线下的场景，都把供应链做的非常重。

未来整个跨境电商供应链会出现两个趋势，第一是越来越重度化，第二优质资源都会集中在某些巨头内部，形成马太效应。

无论是独立站卖家或是平台型卖家，都希望获得更强的供应链能力，SheIn和palpate的供应链管理经验已经足够丰富，并不愿意被整合吸收。

从SheIn到Patpat供应链赋能中，可见，跨境服饰供应链必然重度化和内卷化。

Patpat作为一家由华人创办的移动端母婴出口电商平台，专注于打造国内销往欧美的中国母婴用品品牌。

十年前，中国卖家将强大的中国制造利用低廉的价格销往海外市场，时至今日，中国出口电商已经在全球零售行业中形成了一股不容忽视的力量。

母婴垂直电商Patpat也在这股出海浪潮中，依托中国强大的供应链和制造业背景，用母婴产品撬动欧美市场。

“做供应链必须做重，不做重就能搞好供应链，也是超出了我的认知范围。”云海先生肯定地说。

何为重？

重即多投入，投入又分两个方面，一是金钱和资产上的投入，二是精力和侧重方面的投入。

而不管是SheIn还是palpate，近两年都在按照这个逻辑进行供应链内卷化。

据了解，2019年全球婴儿服装市场和规模达到了2277亿元，预计2026年将达到3068亿元，年复合增长率为4.3%。

即便如此，由于国外对婴儿用品要求严格，中国婴儿服饰即便低廉，却因为假冒品牌、产品纤维含量、绳带要求、耐湿摩擦色牢度、附件抗拉强力、pH值不及格等现状导致了该类产品难以被国外消费者认同。

不管是SheIn还是Patpat，它们的重点一直在围绕品牌基础及供应链的扎实打造上。

在奢侈品、时尚领域，中西方发展尚存在较大的差距，但这并不意味着，在新的历史节点上，中国的品牌就不能赢。如果已经拥有了在某一个环节和领域的强大势能，完全可以以此为核心，重新开辟第二战场。

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