【本文共三章节，此为第三章节】

在90年代初，中国服装产业还是从国外进口原料加工而成，随后，越来越多的本土服装品牌开始出现，从线下到国内电商，再到跨境电商，服装供应链至今已经发展了31年。

去年，中国外贸先抑后扬，出口额创历史新高。其中，服装行业在复杂的市场环境中，出口额自8月实现逆转，至年底连续5个月实现增长。

进入2021，多因素叠加背景下，外贸增长的强劲势头依然不减。据消费日报称，今年前2个月，中国服装（包括服装及衣着附件）出口额为240.54亿美元，同比增长50.02%。

“我自始至终认为有生命力的产品，才是能够持续长久生存下去的法宝”。云海先生这样总结到。

那么“生命力”如何定义呢？

清晰的表象辨识度、不易复制性，存在差异性是服饰供应链具备“生命力”的内在要素。

“柔性供应链”是近年来非常火爆的概念，在如今日益变幻莫测的商业环境下，产业边界日渐模糊，消费者对产品的独特性需求越来越高。

故而产品订单的小批量、个性化、快速反应需求越发凸显。

而传统供应链受其自身滞后性以及不确定的影响，早已不能满足瞬息万变的市场需求，DTS（Direct to Sales ) 柔性供应链再一次闯入我们的视野。

但是云海先生坚持认为，所谓“柔性供应链”本身就是个伪命题，只不过是把供应链的某个过程、某个环节截取出来。好比拍照中的聚焦于虚化功能，通过抠图与淡化，混淆是非。

这与需要具备“生命力”的服饰供应链管理是相违背的。

服饰供应链涉及大大小小各方面，都要兼顾，也要有侧重，抓住自身的闪光点加以放大，形成品牌的表象辨识度，才是王道。

近期，SheIn官网中与宠物相关周边的用品琳琅满目，似乎已经开始朝着多品类方向拓展。看似脱离了快时尚，但其宠物用品仍然是聚焦在宠物的穿戴上，保持其在服饰类方面的优势。

而Patpat坐标位于深圳，依托中国母婴产业链优势，正在撬动着庞大的欧美市场。

Patpat主打产品为服装，尤其是0 - 12岁的婴幼儿服装，占到了接近80%的份额，此外，还包括鞋子， 女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品。

早在两年前，Patpat总SKU就已经超过40000以上。在创业初始，Patpat就树立了“改变欧美人对中国母婴品牌低价、劣质、抄袭、侵权的印象”的目标。

SimilarWeb数据显示，在2020年1-3月期间，Patpat总浏览量达到362万，月均访问量120.6万。每次访问的平均页数约4.38页，跳出率45.19%左右。

（图片来源：SimilarWeb）

在找寻自身表象辨识度、差异性的“生命力”特征外，还要正视所谓“垃圾货”与“高档货”的概念。

云海先生认为，“垃圾货”是相对于“高档货”而言的，也许“垃圾货”本身并不垃圾，但有了更高的标准，消费者就容易定义次品为之“垃圾货”。

但这种定义不应该出现在品牌卖家的视野中。

“垃圾货不代表贬义，只是针对不同的市场定位、消费群体需求，做出不同的款式、面料、质量、货期、成本等等的整一个管控模式”，云海先生表示。

SheIn自发展以来，就将自己定位于品牌，而非卖货，且一股脑的钻进去，丝毫没有退路。

“哪怕是低端品牌，也要做”。高端有高端的消费群体，低端有低端的适合人群。

从裂帛、茵曼到Shein、Patpat，跨境服饰供应链的未来必然是走向重度化和内卷化，而马太效应驱动微创新进化，“有生命力”的服饰产品将成主流。

这高效的网状供应链需要所有玩家反应迅捷，分工协作，进而达到效率最优，中国服装产业出海具有天然优势。庞大的供应链给予中国卖家最强大的后端依靠。

但其中，谋定而后动很为重要，不管是定位于卖货还是做品牌，高端还是低端，若服饰行业市场都崇尚“无谋而灵动”，不计后果地赌博和取巧，也将齐齐摔跟头。

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