【本文共三章节，此为第二章节】

依托廉价劳动力和土地资源，珠三角地区毗邻港澳，便于资本入驻，以东莞、顺德、南海、中山为代表的“四小虎”也凭着纺织工业获取大量外贸订单。

其中，广东服饰供应链在中国跨境赛道上已然属于佼佼者，同样吸引着Shein、Patpat等服饰巨头的青睐。

而胡合斌作为广东省服装服饰行业协会常务副会长，跨境电商供应链分会会长，凭借21年的服饰贸易经历，以小窥大，成就了自己，也成就了广东服饰供应链。

那么他是如何给Shein、Patpat等服饰巨头做供应链服务的呢？

在此次SheIn云工厂公布的2021年招商计划中，SheIn优先考虑位于珠三角地区且具备5S管理资质的工厂，也跟SheIn供应链中心集中于珠三角地区有很大的关系。

“供应链不是系统的问题，而是标准的问题，每家公司都有一线二线三线的标准划分，而定位人群的品质，包括价位匹配的性价比，都是有区别的”。

胡合斌认为，供应链落实到最后，就是管理的问题：其一，产品的售后服务质量如何？通过了几层筛选？其二，公司实力在那里？其关键性的货的差异化是什么？其三，供应链管理如何，提效降本的措施有哪些？

“定位没有必要上升到高大上的品牌高度上去，相反，它讲究的是人性化。”

SheIn虽然从一开始就打着“品牌”的旗号，但是它并没有局限于高大上的标签，相反，它因地制宜，走了一条“亲民”、“性价比”的路线。

有人喜欢“风花雪夜”，就有人喜欢“下里巴人”，供应链发展到成熟阶段，已经没有高大上的禁锢，以消费者为导向，才是健康的营商取向。

SheIn的供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，这几乎占了整个供应链中心80%的人力。

此外，SheIn还在全球设有中国佛山中心仓，海外中转仓和海外运营仓三种类型仓库，从而保证平台向全球超过220个国家和地区市场送货。

和SheIn一样，跨境独角兽——母婴出口电商平台Patpat同样在加强供应链的整合能力，供应链能力直接决定了C端消费者对品牌的认知。

Patpat主打产品为服装，尤其是0 - 12岁的婴幼儿服装，占到了接近80%的份额，此外，还包括鞋子， 女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品。

在与Lazada联手后，Patpat仿佛进入了“快车道”，迅速成长为东南亚母婴市场备受欢迎的头部品牌，并探索出一份“品牌出海”全新范本。

目前，Patpat有800多家供应商，其产品着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快。

依托中国内地完整又低廉的制造业产业链，Patpat将中国产能与北美消费需求紧密连接，去除传统贸易中间环节，降低了中国商品流入他国的流通成本，创造了一个国内工厂和北美消费者双赢的局面。

胡合斌表示，作为服务商，要遵循生意之道，不能鱼和熊掌都要，对方付了一条鱼的价格，就不能只提供面条给他，也要尽一切办法将损失降到最低，尽可能满足客户的要求，对此，他也相信后期客户会给出合理的利润空间。

针对东南亚消费市场的特定需求开发新品，根据每个国家国情与需求，实行差异化运营。

例如，针对马来西亚的商品会偏韩系，泰国则以度假风裙装为主，对于经济水平较高、追求精神层面的新加坡，会推出单独针对节日的商品。

如今，SheIn除了在广东组建完善的供应商集群之外，也开始在浙江组建其供应商网络，这部分供应商要求具备生产高端女装等更复杂的服装工艺。

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