【此为第二章，本文共四章节】

疫情造成全球贸易格局暗流涌动，也为跨境出口电商提供契机，包括Wish、亚马逊、eBay在内的各种跨境电商出口平台纷纷开始“切磋比武”。各平台重心不同，如何把握各类平台之间差异，成为中国卖家进一步掘金关键。

过去两年来，亚马逊在品牌店策略与数字广告有着勃勃野心；eBay力图利用fulfillment计划实现绝地反击；就连保守的沃尔玛也开始联合Shopify推进整合营销，并针对亚马逊Prime推出了对应的WalMart+会员；而美版拼多多Wish却还在上市靠94%的中国卖家发家致富，用低价吸引客户……

(来源：clermontanimalcare）

不得不说，与亚马逊相比，Wish优势在于零售链路的缩短，原来冗长而层层加价的环节，被缩短成两点单链：产品供应商-消费者，极大地降低了商品的售出成本，使产品变得更物美价廉。

这种看准欧美“下沉市场”，对外出售超低客单价的小物件（比如女装、手表、球鞋和首饰等）模式曾是不少中国卖家下海捞金的首先平台。据Marketplace Pulse研究，在Wish这个拥有数十万卖家的平台上，中国卖家比例竟高达94%！

而由于包括宁波在内的华东卖家，其销售品类基本都围绕当地供应链优势展开，而低客单价小商品、服贸鞋服产品，也正合Wish买家“胃口”。

但随着亚马逊、eBay等平台陆续开始向廉价电商领域发力，不少Wish卖家开始担忧：平台获客成本越来越高——不引流难以出单；同时，低客单价产品无法形成壁垒，一味以“价格战”厮杀，虽也能赚些小钱，但也面临增长瓶颈，无法长久运营。

伴随着平台激烈竞争，这类卖家还面临着Wish的变态打压——2018年以来Wish平台大部分的更新政策或多或少都伴随着罚款。从使用虚假物流单号，到违反欺诈性履行订单，再到近期产品修改为新产品将面临罚款……

（来源：clermontanimalcare）

大规模铺货铺账号？“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”？这种在规则边界游走的电商打法和逻辑显然不再成立，也容易一击溃散。

以义乌和宁波为主要基地的华东Wish卖家正面临大规模溃败。

出走or留下？是他们面临的方向性抉择。

作为自Wish平台创立以来第一批入驻的资深卖家，多年来扎根于欧美市场，深黯各类玩法的黄远欣已经在Wish和亚马逊上取得不错成绩。

如今，这位胆大、赌性十足的Wish资深卖家趟过2020年的种种难关，从过往的试错经历中不断积累经验教训，依然致力于深耕Wish的同时挖掘新兴市场，实现多平台多渠道发展。

“早期，我也捞过Wish的一波波红利期，但也因为平台政策和自己操作失误，受到过惩罚。但每一次受到惩罚后，我们都会讨论Wish平台能不能再做下去。对我而言，每次决定都是赌博。但我可以很自信的说，逢赌必赢。”95后黄远欣自信说道。

不同于赌性十足的黄远欣，来自浙江天齐贸易集团的祁凯，则选择出走Wish。

考虑到Wish存在佣金费用高、产品审核时间长、物流发货方式单一等弊端，同时企业也存在遗留的历史性问题，祁凯选择告别了Wish，投向亚马逊怀抱。

同时，在不少跨境卖家利用疫情红利期，如饿狼般在跨境出口电商“抢食”之际，祁凯决定另辟蹊径——走产品研发道路。相比之前的铺货模式，自主研发市场差异化产品客单价更高，也能让祁凯的企业步伐走得更稳，更远。

当然，除了出走Wish，走产品研发道路以外，祁凯也放弃了阿米巴经营管理模式，重新对企业管理进行“赋能”。阿米巴模式是华东地区跨境电商企业中非常普遍的企业管理模式——其专注于短期利益所得，倾向于风险小、见效快的小改小革，但对于企业的突破期和转型期就难以发挥作用，这也是祁凯放弃阿米巴模式的关键原因。

人生如棋，赢在格局，慎始慎终，转型期的企业和卖家也不过如此。

不管是继续扎根Wish同时开拓新市场的黄远欣，还是投入亚马逊怀抱、不断迭代更新产品的祁凯，他们都清晰看到自己的未来愿景，在瓶颈期寻找实现另一波增长的突破口。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。