【此为第三章，本文共四章节】

世界跨境看中国，中国跨境看广东，广东跨境看广深。

如今，包括宁波在内的全国各地来自传统工厂或传统外贸、传统意义上的华东卖家在转型跨境电商期间，免不得都会将眼光投向头部卖家超级集中且狼性十足的深圳和广州，希望能从中“取经”，以延续年入百千万的跨境神话。

但华东卖家恍然发现，无论是宁波还是其他地区，“狼性十足”的深圳广州模式似乎一直难以完全扎根于本土，这让他们十分苦恼。深圳、广州模式不能扎根宁波的原因是什么？以狼性著称的深圳、广州模式又有何差异？宁波跨境电商又该如何找到自己增长的精神内核？

广州和深圳在跨境电商有着既相同又迥异的基因和生态。

毋庸置疑，深圳是头部卖家超级集中的地区，“狼性精神”大行其道，金钱欲望杂草丛生，年入百千万的故事神话在这个城市时刻上演着。而狼性精神，被认为是深圳跨境电商闯劲、狠劲的根源。

深圳有着自由的土壤（鼓励创业、财税自由、各项补贴）、绝佳的产品供应链优势（电子产品及配件）、年轻拼搏的创业人才群体（深圳也有创客之都的美誉），珠三角强大的供应链体系作为后盾，自然成就深圳独树一帜的跨境电商天下。

年销售过百亿的环球易购，称霸亚马逊的傲基电商，横跨出口与海淘的有棵树，业务范围覆盖全球的赛维网络，以及凭借其出色产品质量一炮而红的安科创新……博弈往往潜藏在水底，跨境企业高手林立的深圳，表面上贯彻商业互吹精神，实际上都在暗暗较劲。

（来源：pixabay）

而狼性精神则在“深圳模式”发挥关键作用。 

它既成就了深圳跨境出口电商卖家的快速成长，但也能让团队拆台散伙——没有一致的成长方向，只在财富利益驱动下的增长，轻易就被另一波利益所勾引摧毁，深圳铺货卖家轻易把团队从数十人阔从到几百上千人，也可以一夜间人去楼空。

相比于将“时间就是金钱”、“白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”奉为生存定律的深圳跨境电商，距离深圳一小时车程外的广州，也是有着自己的发展节奏，但广州跨境电商创业者们的“狼性”却和深圳有着明显不同。

广州，作为世界国际商贸中心，因有千年商贸底蕴的积攒，以至于广州跨境电商企业更像一支训练有素的“正规军”，既沉稳，又扎实。

广州不仅背靠珠三角本土产业集群供应链这片郁郁葱葱的“茂密森林”，自己本身亦是棵枝繁叶茂的“苍天大树”——有着专业批发市场1000多个，并一直以其功能消晰、区域性强、产品集中、数量充足、门类齐全的专业批发市场闻名中外。

（来源：pixabay）

特别是服饰，作为服装贸易的中转站，广州在中国纺织出口上有着举足轻重的作用，也是国内服饰外贸的“晴雨表”和流行趋势的“风向标”。

那被奉为“跨境模板”的深圳模式和广州模式，为什么就不能被复制、根植到宁波本土呢？

具体来说，首先，深圳产业链十分完善。2010年，在深圳外贸转型跨境电商之际，除了大大小小的外贸公司和周边珠三角配套的外贸产品工厂撑起深圳传统外贸出口以外，华强北的ebay卖家和更早的独立站3C卖家也为深圳外贸转型做了足够探索和经验积累。

其二，深圳政府在跨境电商政策和财政支出上扶持到位。例如当年注册美国商标就能获得政府补贴；其三，深圳人才高度集中，汇集行业各路精英。人才汇聚，自然就能在思维碰撞中不断改进技术，提出更多更创新的运营模式。

总而言之，不管是从宏观、微观经济环境，还是从高校人才供应、劳动力供应、甚至在物流基础建设上，深圳跨境电商的优势都是地区难以匹及的。

有人可能会提出疑问，既然学不了深圳模式，那广州模式呢？

其一，广州作为千年商都，广州的跨境电商依托广州深厚的外贸产业根基、物流铁路交通（广州空港黄浦港）、以及数不清的专业性批发市场积聚而成的商贸底蕴；其二，就如深圳一样，广州流动人口庞大，有源源不断的劳动力供应(据显示，广州现常住+流动已远超过1200万人)。

其三，广州高等教育人才优势明显，高校云集，人才吸引力强劲，从一本、二本到专科、高职，极易满足不同跨境电商人才需求。在广东省教育厅发布的《2019年广东省高校毕业生就业质量年度报告》中，80%以上的毕业生选择在珠三角就业。广州给广大青年提供大量的工作机会，而劳动力的涌入又会让跨境企业焕发活力，持续创新。

归根结底，深圳跨境电商与广州跨境电商的繁荣，是年轻人的繁荣，是产业集群与就业岗位的繁荣。

（来源：广州市政府、深圳市政府截图）

中国电商看杭州，未来跨境看宁波。宁波跨境电商，是一只“潜力股” 。

2019年，亚马逊全球开店“宁波跨境电商园”正式投入使用，这是亚马逊自杭州、厦门以来，在全国开张的第三个跨境电商园区。

一直以来眼光毒辣、野心勃勃的亚马逊，唯独选择宁波，而不是“北上广深”，作为全国“跨境电商园”的第三站，无非就是认可这座外贸大市、制造强市在出口电商领域表现出的强大潜力，以及宁波卖家品牌意识、重视产品品质的优良经商品德？

2019年，宁波市政府与拉脱维亚在跨境电商上开展合作，共同支持建设中国(宁波)-拉脱维亚跨境电子商务港湾，为双方企业提供物流仓储、推广宣传、口岸清关、金融等一站式服务，从而进一步扩大双边进出口贸易规模。

2020年，海关跨境电商B2B出口监管试点在宁波海关等全国10个试点关区正式启动，宁波的跨境电商B2B出口业务迎来“换档升级”的全新时代……

（来源：亚马逊招聘)

宁波市政府正将跨境“出海”的渠道不断拓展，而宁波综试区则将坚持创新服务举措，协同发挥宁波的口岸、物流、产业优势，在监管服务、主体培育、生态圈建设等方面持续发力，推动宁波跨境电商更好更快发展。

宁波，成为“全国跨境电商标杆城市”，未来可期。

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