跨境电商的竞争日趋激烈，厮杀的脚步从未停下，去年疫情的大面积爆发，加剧了线下实体店的压力，猛然暴增的线上销售额，更让多方实体店开始加紧线上运营的步伐。

作为线下实体商超的一大巨头，沃尔玛开始动作频频，加紧了线上运营的纵横布局。

自疫情渐渐稳定，沃尔玛便开始更加具体而精准的在线业务的进攻策略，包括联合Shopify推进整合营销，携手谷歌进行所有商品的免费窗口展示。

看准亚马逊Prime要授权客户年费才进行免费派送的门槛，推出无需任何年费，购物满$35美金即可免费配送的WalMart+。

以上服务仅推出半年以来，沃尔玛业务开始突飞猛进。据电子商务研究中心的信息发布，亚马逊在去年二季度总营收达到889亿美元，净利润为52.43亿美元，创下历史单季最高记录。

(图片来源：CNBC)

而沃尔玛在2020年第二季度的电商销售额同比增长了97%，实现了其31年来的最大收益，其一季度的电商销售额增长了74％，目前已成为亚马逊在电商领域的劲敌。

据沃尔玛2021财年财报显示，2021财年实现营收5591.51亿美元，同比增长6.7%。其中，第四季度的电商销售额和山姆会员店销售额均有不同程度的增长；2021财年实现净利润135.1亿美元，同比下降9.2%。

zentail报道，沃尔玛在2020年突破了关键的拐点，首次超过eBay，成为仅次于亚马逊的美国第二大电子商务零售商。

即便如此，沃尔玛在争夺美国品类的“头把交椅”上，还是败给了亚马逊。

前段时间，瑞银发布最新数据，亚马逊已经超过沃尔玛成为美国第一大服装零售商。据统计，2020年亚马逊美国的服装和鞋类销售额增长约15%，达到410亿美元以上，比沃尔玛高20%-25%；预计今年亚马逊的服装和鞋类销售额将超过450亿美元。

（图片来源：CNBC）

服装品类向来是跨境电商刀绒相见的激烈赛段。

就在沃尔玛兵败亚马逊，成为美国第二大服装零售商不久后，沃尔玛随即聘请了时装设计师布兰登·麦克斯韦（Brandon Maxwell）作为其高级服装品牌Scoop和Free Assembly的创意总监。

显然，作为全球营收最高的零售商，沃尔玛在收购服装品牌的同时，也在打着“低价”的旗号推出自己的服装品牌。

沃尔玛中国区服装品类招商经理Leeom Zheng表示：“沃尔玛自创立初期就在一直贯彻两个口号，一是为顾客至上，二是天天平价。因此物美价廉是我们发展至今很重要的传统”。

沃尔玛在美国拥有4700多家门店，主要集中在郊区和小城镇，而不是纽约和洛杉矶等时尚中心。很多时尚前卫的服装只能在网上买到。

今年3月，沃尔玛美国站招商大会在深圳举办，首次开放中国卖家入驻，备受业内瞩目。

（图片来源：zentail）

此前，仅有沃尔玛加拿大站开通了面向中国跨境卖家的官方招商，而中国卖家想要入驻沃尔玛美国站，一般需要注册一个美国公司，再找渠道代理商以美国公司主体入驻。

相较于线上电商发展历史更为久远的亚马逊，Leeom Zheng认为，对于线上运营，沃尔玛还在学习的过程中，但不代表它完全没有力量去发展，相反多年的沉淀让它会更加谨慎、更加小心地避免先行者走过了弯路，更好地扬长避短。

“有好的商品，但没有好的平台，就像千里马没有伯乐；有好的平台，但没有好的商品，就好比巧妇难为无米之炊，我们非常期待与中国卖家的合作”。

目前沃尔玛的全品类招商，涉及服装、百货、家居、电子产品、季节性商品以及玩具等等一系列的产品品类，并且Leeom Zheng表示，沃尔玛的服装品类特别细分，从“下里巴人”到“风花雪夜”，各类的价格，各种品质阶层的都有普及。

流量，是跨境电商必争之地，那么沃尔玛将如何带给中国卖家想要的流量池呢？

Leeom Zheng透露，未来沃尔玛会有相应的项目支持入驻的中国卖家，平台不仅会提供效率极高的仓储以及两日达配送的服务，且会在搜索界面为卖家打上标签，使产品更靠前，此外，平台也正在筹划与之相似的流量倒入活动。

作为全球最大的零售商之一，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，坐拥每月超1.1亿人次的访问量，低廉的价格已经成为消费者心中的固有印象，针对中国跨境电商卖家无疑潜力无限。

对比目前竞争激烈的亚马逊平台，沃尔玛招商目前还处于初期阶段，上升空间大，在入驻优惠、流量扶持方面都有很大优惠。

面对如此绝佳的出海机会，不少卖家表示对入驻沃尔玛北美站备受期待，甚至已经开始跃跃欲试，摩拳擦掌想要入驻。

沃尔玛在未来还有很多的可能性，似乎只要先进场就有机会大展身手。显然，每一个新的平台出现，都会带来一波非常优秀的红利，那么沃尔玛的红利谁能抓得住呢？

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