对于那些存在现金流问题，且长期受困于人才资源、增长困境和销售额瓶颈的大卖跨境卖家而言，寻找资本、走资本化的道路，或许是解决困局的一项可行选择。

但资本若是要投一家企业，肯定不是来给卖家来压货的，所以企业的销售额不是关键，资本看重更多是企业的品牌价值。拿销售额来说，安克创新的年销售额远远比不上那几个著名的铺货大卖；但在资本市场面前，他们可能更倾向于投资具备未来发展潜力和趋势的智能科技企业，而非一家“杂货铺”。

资本到底喜欢什么样的跨境电商卖家？ 

在颜伟华看来，资本投资跨境电商也会存有选择比例和标准，并非所有企业都有机会被青睐；同时，投资也分周期和阶段，天使阶段、早期阶段、成长阶段、以及中后期，每个阶段项目要求不一。

其次，企业的销售额、供应链管理、平台运营、人才团队这三要素也许是投资“必要条件”，但却不是构成金融投资的“充分必要条件”。

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“我们会更关注企业的品牌特色和业务核心，而非企业的每个模块。若是这家企业所有环节都有涉及、但都做得一般般，缺乏令人印象深刻或出色的地方，必然也不会被资本所喜好。”他说。 

在颜伟华看来，卖家与其苦思冥想自己为什么不被资本青睐，还不如反过来思考——如何进化成一个更被资本市场吸引的企业。而被资本所青睐的企业，必然是一家优秀、值钱的企业。

赚钱和值钱是两码事，企业赚钱“赚一时”，但值钱却是“值一世”。

企业赚钱，赚的是利差，现金现货，将本求利。

但这也存在弊端，那就是当一个更坚固的买卖结构覆盖现有赚钱途径之际，企业赚钱的可能性几乎将归零，这就类似于近些年来互联网+企业对传统企业的进攻。与此同时，光赚钱、却非值钱的企业根基也不会稳，而缺少坚固根基的企业，又何谈“高楼大厦”般的未来呢？

而值钱的核心是结构性价值，兑现是未来的某个时间节点。

这也要求企业在前期准备，以及资金等各方面条件都需要花费比以往更多的时间、精力和智慧。但一旦兑现，企业将呈现批发式、吸引式、超越产品本身N倍价值的被动式，源源不断地在“赚钱”，且越来越值钱。

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“从本质上来讲，‘值钱’的企业显然比只会‘赚钱’的企业更资本吸引力——如果企业仅停留在赚钱层面，那它后面发展的可持续性会相对脆弱；其次，从资本市场偏好来讲，只会赚钱的公司回报率一般不高。”颜伟华解释道。

 例如，从河里挖泥沙一桶桶卖也能赚钱，但挖钻石、黄金却会在未来某一时间节点得到N倍回报。回到跨境电商行业里，大小卖家看似都是做跨境，但实际上各自所营业的产品、未来发展方向和目标都存在很大差异。

其次，亚里士多德曾说，任何系统都有自己的第一性原理，是一个根本性命题或假设，不能被缺省，也不能违反。而经济学里的价值投资的第一性原理——便是自由现金流积累（DCF），或者说“成长性”。

资本投资断不能参与零和游戏，而应做时间的朋友，而非时间的垫脚石。

“资本在本质上是推动产业创新与创造产业价值的第一性，投资机构都会不断寻找具有创新力、能不断创造产业价值的公司，投资且引导他们创造价值的第一性。”他说。

而在被资本筛选的同时，资本也相当于无形之手，通过不同项目的定价和资源配置，自然而然地把跨境行业内的企业所区别开。

那回到“赚钱”与“值钱”的话题中来，对于跨境电商企业来说，什么最值钱？

颜伟华坦言，公司的产品价值、团队力量、服务方向、盈利模式都是跨境企业未来值钱地方。

具体而言，若是企业能让客户对产品产生黏度，且通过服务获得客户增量和持续信任，那么这个过程便在创造“值钱”的模式。因为客户的黏度不是别人能轻易夺走的，虽然建立自己城池堡垒的过程异常缓慢，但一旦建立起来，价值就会翻倍。

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