向来以优化上下游供应链、整合生态资源为优势的第三方平台，一直是部分跨境卖家经营的大本营。

但随着大批选手的涌入，跨境赛道逐渐进入白热化阶段，竞争日趋激烈，亚马逊、eBay等第三方电商平台政策不断收紧，以往的流量红利期似乎早已不在，私域流量成为跨境卖家的发展新领域。

平台虽客流量大、转化率高，但卖家若想扩大自己的品牌影响力，仍需要通过独立站沉淀用户，提升品牌溢价。

“去中间化”的DTC模式盛行，独立站越发成为品牌卖家升级发展的首选。但也因此出现很多“一边倒”的经营理念。

前段时间，曾流行这样一段话，“铺货已死、平台已死”。在独立站面前，第三方平台真的会变得毫无意义吗？

亚马逊亿级卖家，不明觉厉科技总经理Neo在接受采访时表示，现阶段尚不能否认平台存在的意义。

亚马逊能成为跨境赛道的龙头大哥，自然有其平台的强大之处。这几年线上购物大行其道，很多人都在怀疑线下实体店是否有被冲击消亡的可能。但事实上，两者并不冲突，仍各自安生。

前段时间，亚马逊公布其2021年Q1季度财报。根据财报数据显示，本财季，亚马逊净销售额1085亿美元，同比增长44%，每股收益为15.79美元，利润为81亿美元，营业利润率为8.2%，超出了此前市场分析师做出的季度营收1040亿美元，每股收益9.54美元的预期。

疫情下市场激增的网购需求，让亚马逊踏上了发展快车道，显露出了强劲的发展势头。但与此同时，作为亚马逊平台的亿级卖家，不明觉厉科技似乎有着自己更为清晰的发展路径。

“我们不会定义自己为亚马逊的卖家，在我们看来，亚马逊平台只是很重要的渠道之一，未来可能还会有eBay、速卖通，甚至是进驻实体商超等，这些都只是品牌扩展的渠道而已。我们更多地将自己定位于一个快时尚的服装品牌。”

Neo认为，做线下实体店不一定就要以销售为导向，也可以是以品牌的展示、客户的体验为目的，以整体提升品牌溢价。

“我们并不排斥所谓的新渠道或新流量，包括近年很火的直播带货形式，我们也有在尝试”。

亚马逊去年年底出现一个爆款：网红紧身裤，这款早已在两年前就已经生产的产品，正因为疫情期间直播推广的强大效应，成就了最终的爆红。

目前，亚马逊关键词搜索中，“tiktok leggings（紧身裤）”仍是亚马逊平台搜索最多的关键词之一。

据了解，“tiktok leggings（紧身裤）”的火爆源于2020年11月劳伦·沃尔夫（Lauren Wolfe）在tiktok发布的一条视频，视频至今已有超过250万的阅读量，#tiktok leggings#标签具有2.72亿的观看次数，＃amazon leggings#具有1.75亿观看次数。

（图片来源：亚马逊）

据eMarketer公布的调查数据显示，2021年美国社交电商市场销售总额将达到360亿美元，同比2020年增长近35%。尽管涨势喜人，社交电商却也才占美国电商市场销售的4.3%而已。

就全球直播市场来看，中国电商的内卷极其激烈，催生出的很多营销模式已经是全球领先，而海外的直播渗透率远远低于国内。

因此Neo认为，目前在跨境电商领域，海外的直播带货形式尚处于新兴阶段，不可盲目跟风。

作为拥有1000万客户，覆盖全球224个国家和地区，日均发送包裹数十万个的快时尚黑马SheIn，显然在快时尚服装领域已经有了举足轻重的地位。

在某些卖家看来，时尚巨头SheIn的强大攻势下，对同为主打快时尚服装领域的不明觉厉科技，似乎应该会被些许压制。

但事实上，Neo却非常肯定道：“我相信绝对没有压制一说，全球的服装市场太过庞大，更讲究差异化需求。它与汽车、手机产品不同，并不存在绝对的垄断”。

不同地区、不同国家、不同群体，他们的年龄、职业、场景都不同，Neo认为，快时尚服装市场容量非常广大，色系、布料、款式、价格、版型等等，都可以挑出某一处作为品牌的打造方向。

除此之外，资本的涌入，更是近年来跨境赛道津津乐道的话题之一。尤其是安克创新在去年8月成功上市后，资本更是大幅度进驻跨境赛道。

前段时间，安克创新公布了2020年年度财务报告。报告显示，安克创新2020年1-12月实现营收93.53亿元，同比增长40.54%，全年归属于上市公司股东净利润8.56亿元。

资本到底是洪水猛兽还是锦上添花，在跨境赛道一直是个值得讨论的话题。是保持距离，还是拥抱变化？

Neo坦言，虽然现阶段不明觉厉科技还未有融资的规划，但他相信，在未来融资对于跨境赛道而言，是非常利好的。

“首先，资本的注入会激活跨境行业更多的力量，无疑会加速行业的发展；其次，资本将会使整个赛达更加合规化、阳光化，甚至能够能动一些政策性改革；最后会吸引优秀人才的进驻。”

虽然资本也会带来诸如白热化竞争局面的诞生，或人工成本的疯涨等弊端，但终究利大于弊。Neo始终相信，在真正关注产品及用户的企业身上，资本力量绝对是一剂推波助澜、锦上添花的催化剂。

资本正在为跨境电商提供更多的弹药，让大家放心打仗，最终打下什么样的江山，收获什么样的一兵一卒，都将因人而异。未来几年，跨境赛道还是将快速增长，但如今行业迭代更新越来越快，红利期也会跟着越来越短，竞争或许会更加激烈，似乎越早入场便越有发言权也说不定。

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