在传统外贸越发艰难的2020年，跨境电商被赋予了稳外贸的重任，扶持政策层层加码——从跨境电商综合试验区到物流、融资、保险等产业相关配套措施，都不断在向跨境电商看齐靠拢。

而处于风口红利期的跨境电商，不仅赛道被拓宽，利好政策齐靠拢，2020年下半年开始，全球跨境电商行业也迎来资本收官大年——投融资活动有所增加，融资金额也更大、融资轮次更靠前。

但就在跨境电商行业、卖家们沉浸在与资本一路狂欢共舞的喜悦氛围中，意犹未尽之际，易汇数科张诗丁却犀利的点评道：“跨境电商一片看似势头良好的前景下，进场的新卖家乘上的可能是通往财富之路的快车，但也有可能是开往坟地深渊的幽灵慢车。” 

跨境电商行业更新迭代的速度不断加快，有入局，定有出局。新事物取代旧事物，一向是客观世界的发展规律，也是创新发展的必然规律。

这就意味着，“破局”极为关键——毕竟在行业迎来洗牌环节，传统经营模式玩法或将会被新玩家覆盖，原始的运营模式和玩法策略将不再奏效，且随着时代淹没。

（来源：pixabay）

当跨境电商迎来洗牌环节，行业“破局”的关键中心便落在了供应链之上。

国际物流与供应链领域著名专家马丁克里斯多夫教授也曾说过：“21世纪的竞争不再是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。”如今，这一预言在跨境电商领域里，正逐一变成现实。

“可以预测，跨境电商行业最终沉淀下来的，必然是在模式打法具备创新性、供应链上形成物流、商流、资金流和信息流“四流合一”发展模式的卖家和企业。对于这类卖家而言，如今的外部环境俨然是充满机遇的红利阶段，但对于那些供应链不完善以及新入局卖家而言，可能是上演“炮灰”和“新韭菜”入场的角色而已。”张诗丁评价道。 

毋庸置疑，全球跨境电商在去年大放异彩，成为全球经济舞台上一路被追焦的主角。尤其是在去年安克创新“一举登顶”，凭借着强大的产品研发能力和核心竞争力创造国内跨境行业的神话，行业对铺货模式、铺货卖家的“集体声讨”更是绵延不断，接踵而来，不少卖家纷纷向“精品模式”齐步迈进。

但在张诗丁看来，转型“精品模式”固然是好事，但若是不考虑企业自身发展模式、在不具备充分条件的基础上，盲目模仿其他企业，切换精品模式，必然会给企业带来不可逆的伤害。

（来源：安克创新官网）

“不少卖家之看到贼吃肉，没看到贼挨打。优质头部卖家成功转型过程没人深究，大家只是片面的看到这种模式和玩法能成，便开始盲目复制黏贴。殊不知，盲目转型带给他们的代价可能是‘一将功成万骨枯’。”他继续说。 

除了大小玩家纷纷入局跨境电商行业，资本市场也在频频下注各类细分赛道。与此相关的从供应链平台、软件服务商、销售平台企业融资消息开始铺天盖地砸来。2020年7月起，行业融资规模和数量快速增长，2020年下半年融资金额占全年融资金额的比重达89.5%，行业投融资逐渐回暖。

4月上旬，跨境电商洋葱集团母公司Onion Global Limited更是向美国证监会递交招股书，在不到一个月之前，敦煌网也传出了赴港上市的消息；此外，赛维时代和曾登陆过新三板的五五海淘分别于创业板和科创板开启了IPO之路……

在他看来，跨境电商虽然前景光明，适宜投资，但资本市场作为一种“催化剂”，短期内的大量涌入绝对会产生不良的“化学反应”——跨境电商行业变得更为浮躁。因此，在资本疯狂追逐之际，卖家们更需一双慧眼，谨小慎微鉴别出专业、与自身价值观契合、且能真正实现中长期价值的“另一半”。

与此同时，张诗丁也认为，投资机构在给企业反哺时，其所输出、所赋予的一切，必须有完整的产融结合框架，新鲜的知识体系架构。 

“在某种程度上，资本市场既是机会主义者，但也是长期主义者。‘东一榔头西一棒槌’，‘晴天送伞雨天收伞’的投资机构，并不是我们所期盼的合作伙伴。他们必须具备长期陪伴能力，这因为这才是产业和资本共同成长的保证。”张诗丁进一步解释道。 

除了利用产融结合的模式扩大自身经营以外，不少处于成长期的中大型卖家，在资金上的“成本”意识逐渐凸显，对企业的资金管理和合规化要求也愈发重视——在货物淡旺季收款、付款的时间节点都有精细化的财务管理。随着竞争已进入白热化，粗放经营正逐渐被精细化管理取代，财务管理作为精细化管理的一部分，得到越来越多卖家重视。“毕竟货跟钱都一样，都具备成本，有时‘货’赚得快，有时‘钱’赚得快。但若是资金管理环节缺失，不仅会导致资金风险，还会影响到业务层面，导致经营风险。”

比如库存结构若不合理，导致存货周转率下降，毕竟库存占用了企业大量资金，额外的保管费用也会导致企业利润直接下降；同时，卖家应收应付缺控制，资金结构不合理，更会直接影响到企业现金流，负债比例过高，更会直接导致企业难以维持经营。

在他看来，卖家唯有选品、运营、投放、仓储、物流等任意一环节取得80分以上才能算得上胜利，“毕竟跨境电商同样是暗藏汹涌的竞技场，在任意环节掉链子，都有可能会被竞争对手踹入谷底，功败垂成。”

如今，鼓吹行业非理性繁荣的焦虑声音如幽灵般在跨境电商里传播着，但在张诗丁看来，卖家在对待这类行业焦虑或碎片化声音时，也要将其作为压力，也要将其作为动力，既要理性对待，也要感性对待。

总之，在日新月异的跨境电商行业里，机会主义者与冒险主义者、长期主义跟短期主义都不矛盾。卖家唯有理性看问题，用感性做尝试，以悲观做预测，凭乐观去鼓励，才是制胜之道。

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