【本文共四章节 此为第一章节】

日本东京到横滨往返的57.6公里，是Jeff每天上下班必经的通勤距离。

这在上班族眼里看似异常遥远的距离，却在日本这个较为成熟的末端本土配送的交通上更显短暂。

Jeff，原名徐缪勇，自2013年接触中日快线物流后，以个体的方式开始进行日本网络销售，便开启了接下来近乎“传奇”的8年日本跨境电商的职业生涯。

2017年Jeff成立株式会社LinkHoo；2018年1月签约世界三大箱包品牌之一“Delsey”，2月签约美容仪器爆款“The Beautools”网络贩卖。

Delsey是一个源自于法国巴黎的时尚箱包品牌。一直以来都秉持着用最低的价钱做最好的品质，受到来自全球各地消费者的欢迎，曾经两次获得海外企业表现奥斯卡奖的殊荣，至今已经有70年制造箱包的历史，且拥有全球售后服务网络。

Delsey拥有箱包行业中多项专利发明，且在产品上市前都会经过严格的六种测试，才可以销售到市场上去。这种严格的质量把关，让Delsey与日本本土营商一贯的严谨风格不谋而合。

（图片来源：Delsey）

于是自2018年初露矛头后，Jeff乘胜追击。

在2019年3月成立东京支社，向全渠道发展，6月签约入驻Bic Camera，7月签约入驻Yodobashi Camera，10月签约丹麦世界品牌“乐高LEGO”，正式进驻电视购物QVC。

其中，Bic Camera必客是来自日本的大型家电电子产品购物中心，拥有非常多知名品牌的数码电器，包括手机、电脑、任天堂游戏机等，海淘销售的价格也是非常划算。Bic Camera还是日本屈指可数的大型综合购物中心，以日本主要城市的车站为中心，在日本共拥有38家大型店铺。

而Yodobashi Camera（淀桥相机）是日本都市型家电量贩的另一个更为杰出的代表，目前拥有员工3500名，店铺数20家。仅2007财年销售就达6424亿日元，净利润达381亿日元。是日本第三大家电连锁企业。

（图片来源：Yodobashi Camera）

无论你是初学摄影的爱好者，智能手机迷，单反/数码单反相机的深度爱好用户，在这里每个人都会找到自己想要的部件或者产品。

更为引人注目的是丹麦世界品牌“乐高LEGO”，一家创立至今已逾半个世纪的丹麦拼砌玩具制造商，据官网显示，旗下产品畅销全球140个国家8千万个家庭，在世界范围内拥有两百万会员。

2019年的三连入驻，让LinkHoo名声大噪，Jeff更是在2020年3月签约入驻東急ハンズAEON，与日本潮流界顶级批发商达成战略合作。

（图片来源：東急ハンズ）

東急ハンズAEON（东急手创馆）是日本一家专门售卖家与DIY用品的连锁居家生活百货公司，主要售卖货品包括家庭用品、家具、手工艺产品、五金用品、电器、灯饰、玩具、文具、派对用品、行李、露营用品、自行车、宠物用品等。

据官网显示，作为一家日常用品大型零售店，東急ハンズAEON每年有200万人以上客户光顾，拥有20家店铺，10家专卖店，凭借先进、独创风格的品牌，经常在零售、服务行业的“好印象调查”名列前茅。

如此亮眼的成绩单，看似一路顺风，风雨无阻的8年日本本土跨境电商创业，Jeff到底有何“打怪升级”的神操作？是否手握“开挂神器”？

“凭什么”

应该是每一位还挣扎在跨境赛道泥潭中的选手们心中的疑惑。

据grand view research报告称，预计从2020年到2030年，日本跨境电子商务的复合年增长率（CAGR）为7.5％。《日本互联网统计和电信报告》显示，2020年日本的互联网普及率接近95％。

日本的消费者行为正在迅速变化，消费者越来越倾向于购买全球认可的品牌产品。但中日商业思维模式的差异，让一些中国卖家在面对日本“严苛”的产品质量要求时望而却步。

当一些人猜测，Jeff是位集众多资源于一身，智商超群、天生吃日本电商这碗饭的跨境人才时，Jeff却给出了让人颇为吃惊的答案：

“日本跨境电商需要‘傻’的创业者，而我刚好就是那样一位‘傻子’卖家”

“傻子”卖家？如此让人疑惑的玩笑话，却是Jeff非常冷静严肃时的回答。

“‘傻’并不是不动脑子，相反更需要借助才华去韬光养晦，大道至简。”

Jeff认为，中华上下五千年，而从商底蕴就已三千年，中国商人擅长在规则中找到捷径，也更容易走进急功近利的圈子出不来，陷进规则漏洞，坐吃规则外的红利。

而这点在日本跨境电商市场，却是屡屡碰壁的命门所在。日本市场制度非常规范，本土较为严苛的商场博弈，让中国卖家无漏洞可寻。想要快速致富、快速爆单、快速增加利润的各种“快节奏”意图都将无功而返。脚踏实地，化简为繁似乎才是开拓日本市场的最终归宿。

“开拓日本电商市场一定要精耕细作。一要研究好产品，二要研究好服务，三要耐心、脚踏实地。”

仅凭这些就可以收获如此优秀的成绩吗？

这位历经8年中日跨境创业的品牌产品卖家，究竟如何拿下全球第三大箱包品牌总代、乐高和小米的全渠道伙伴？如何从2013年中日电商创业到签约世界三大箱包品牌之一“DELSEY，如何签约丹麦世界品牌“乐高LEGO”到签约小米90分品牌？

“一个品牌若要进入日本市场，尤其是走全渠道道路，就必须考虑时间、人才等成本问题。0渠道开拓发展到较大市场规模，短则3年，长则5年；人才更是需要成熟、专业的本土销售。而选择我们的意义在于：节省成本。”

LinkHoo自创立起，就以成为合作伙伴的“日本分部”为要求开展各项工作。从战略企划、业务执行、业务管理多个方面，为品牌企业提供全面的支持。

结合实际情况，为不同目标的品牌方，制定单独的业务结构，从业务初期的底层架构，产品的进入顺序，到市场、传播、品牌等层面，提供全面的支援。通过对品牌及产品的理解，结合市场调查相关数据，挖掘品牌在日本发展的机会点。

Jeff表示，自己有专业的团队，从营销到销售，甚至到时尚圈，人才基本上都有20年以上的相关经历，能够通过LinkHoo在日本各线上线下销售渠道的交易账户、人脉资源、关系网络，向各个目标渠道推荐客户的主打商品。

“这是很多品牌会选择我们的一个重要原因。”

此外，LinkHoo还会根据卖家需求制定市场及渠道计划，全面有序的推进执行，无论是在日本建立官方的销售网点，还是与分销商及渠道方的业务谈判，通过自身的资源，更效率的实现目标。

那么他又是如何通过LinkHoo的交易账户、人脉资源、关系网络，向各个目标渠道推荐客产品，让商品在“实体连锁店”“电视购物”“精品买手店”“杂志、银行、邮政、航空公司”“精品/会员制网站”等等的销售通路中进行销售，实现客户的多渠道发展？

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