【本文共四章节 此为第二章节】

如今跨境电商已逐步进入品牌全球化的4.0时代，在这流量碎片化的时代，消费者有不同的流量入口，而利用跨境电商工具实现跨境电商渠道全覆盖，适应去中心化时代的消费习惯显然成为关键的一环。

尽管独立站打的火热，但只要是产品，就会存在生命周期，有高峰自然有低谷。独立站相当于在国外设置柜台，那么若这个柜台出问题了呢？

也许更好的柜台竞争者出现了，也许消费者货比三家后不再光顾了，那么卖家又该以什么样的形态重新出现在消费者面前？辛苦建立起来的品牌往哪里摆？是否会变成无源之水无本之木？

如何进驻日本各主要线上线下销售渠道和主流电商平台，LinkHoo6356个本土销售网点从何而来，对跨境电商品牌商来说这些意味着什么？

“出海不单是‘背井离乡’去卖货，更应该在当地市场拔高品牌知名度，强大品牌生命力，哪怕损失任何一个渠道，也能正常销售”日本LinkHoo创始人Jeff徐缪勇肯定道。

Jeff认为，让一个出海品牌具备强大的生命力，全渠道的运营模式功不可没，特别是在当前的日本的跨境市场，其电商价值和未来的商业价值不容忽视。

从以前的“多渠道营销”到今天的“全渠道营销”，要想在日本的跨境赛道有所作为，离不开全渠道的帮助。

据新闻网报道，日本是世界第3大经济体，也是第4大电商市场，2020年线上零售额高达1150亿美元，不过线上零售只占日本零售总额的10%，因此线下实体店的力量依旧庞大。

即使受疫情影响，线上消费略有涨幅，但基于日本消费者对于跨境电商的接受度，以及传统消费思维的束缚，线下实体店的布局，似乎是中国卖家不得不思考的一大问题。

线下开始往线上跑，线上的卖家也试图在线下分一杯羹。增量市场往线上移动，但同时线下渠道依然保留着自己独特的竞争力。

“2017年刚接手“Delsey”时，其线下渠道只有6个。即使受疫情影响，香包出口销量骤降，我们依旧帮助“Delsey”开拓了680多家渠道”Jeff表示。

他补充到，所覆盖的业态包括医用社区商城、冬季精品店、商包专卖店等等，甚至包括时尚服装的大型连锁，线上的雅虎、乐天及亚马逊等。在这680多个渠道中，将近一半是小型精品店，而总共登记在册的精品店就有3500多家。

据官网显示，Delsey遍布全球5大洲，超过110个国家，6600个销售网点，实现全球联保。其中，在LinkHoo的全渠道布局推动下，Delsey以期过硬的品质收获了一批日本消费者的青睐，虽日本销售网点占全球10%左右，却是Delsey销量的一大支撑。

（图片来源：Delsey）

“我很清楚来自不同渠道拓展的阻力，这远比线上开账号要简单。但日本是个很注重信用的社会，不是一句‘品牌本土化’就能赢得他们信任，需要更强的品牌或伙伴的加持，而我们正好就是那个伙伴。”

LinkHoo覆盖日本众多类型的销售网络，拥有6356个网点（截止2021年1月）。从网络到实体，从杂志到电视，无论是开设品牌店/专柜、进入精品店，家电量贩、运动商品连锁，亦或是POP UP快闪店、精品网络销售平台、经过严格挑选的分销商等等。LinkHoo都能提供最佳的市场进入方案。

LinkHoo的工作人员由经验及人脉丰富的本土精英组成，来自大手会社与国际品牌。其中80%的员工来自于：丸红商社、伊藤忠商社、Tom Ford、电通、Samsonite、Converse等知名企业与品牌，管理团队在潮流界、零售业、批发业资历超过20年。

其中，丸红商社是日本具有代表性的大型综合商社，拥有世界74多个国家的126个海外分支机构和459家投资企业；伊藤忠商社在世界63个国家和地区拥有约120个网点，被全球《财富》周刊评为世界500强之一的综合性贸易公司。

（图片来源：丸红商社）

电通更是在30多个国家设有子公司，50余个国家成立了合作据点；而Samsonite也在世界各地120多个国家拥有48000多个零售网点。

人才是企业不断创新发展的灵魂所在，只有后端源泉的不断突进，才能激发企业的迸发向上的动力。LinkHoo以其强大的后端储备力量，给了合作伙伴难以撼动的信任支撑，

显然，多渠道营销在拓宽日本跨境市场上是需要浓墨重彩的一笔，但全渠道更具挑战性，且成本高，内部运营是最为关键的一环。LinkHoo的加持能够给中国卖家进驻日本市场起到很好的推动作用。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。