引言：

萁在釜下燃，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急？

鸿沟对峙，刘邦项羽背道而驰；逐鹿之战，张耳陈余成生死之敌；一句“宁教我负天下人，不教天下人负我”，便叫曹操陈宫反目成仇。

世上当真有如此多的你死我活吗？看似二元对立的撕裂式竞争背后是否隐藏着难以言表的鄙视链条？

养马发家的秦、荆蛮出身的楚，都曾在公侯伯爵子男的鄙视链中屡屡受挫。

纵使后期秦楚两大强国崛起。纵使秦军虎狼之师一出函关，山东六国为之诚服；纵使楚国逆天改命，完成逆袭之路。弱国表面上时而事秦，时而事楚。

但背后却怎么也动摇不了原先正统夏商皇室的暗地嘲讽。

而跨境电商兵戎相见的商场博弈同样如此，资本市场在投资跨境企业时，也隐藏着不必言明的鄙视链条。

游走在鄙视链最底层的平台铺货卖家，常被取笑为“只会赚热钱”。多渠道全球零售--独立站精品站--独立站站群--平台精品--平台铺货，似乎成为了2021年一条完整的跨境电商鄙视链。

在这吃人不见血的跨境玩法中，铺货卖家与产品卖家的二元对立一直是行业看点，但到底是从什么时候起，是谁标榜的如此关系？

长期被污名、误会的“新时代铺货卖家”，该如何自正其身？以人工智能、敏捷供应链及企业文化的软硬实力结合下，闯进人们视野的跨境新零售概念，能否打破此僵局？

【本文共三章节 此为第一章节】

有人的地方就有江湖，有江湖的地方便有鄙视链。

在跨境电商卖家圈子里，鄙视链无处不在。

（图片来源：pixabay）

当销售额超400亿的SheIn传来有望破千亿规模的好消息后，不久市值破750亿元的安克创新便登上了深交所创业板。

前者是从早期铺货卖家，发展成如今估值150亿美金的独立站卖家；后者是抱紧亚马逊，走上入驻平台开店模式的品牌出海卖家。

不管是独立站还是品牌出海，都为跨境赛道的选手提供了两种不同的路径，点燃了对跨境电商两种经营模式的热情。

但朱门有酒肉楼，街边便有无人巷。

如此高光时刻的“闪光灯”照射下，必然会导致对更为“原始玩法”的忽略甚至鄙夷。

近期，入局跨境贸易8年的龙头企业跨境通，正在上演一场溃败之战，相继亏损30多亿，报表真实性存疑，惨遭退市预警，引发了投资者的恐慌情绪。

（图片来源：每日经济新闻）

据21世界商业评论报道，截至5月13日，跨境通连续6个交易日跌停，收盘报2.71元/股，市值42亿，仅为高峰期的1/9。3年多时间，市值蒸发超过300亿。

作为一家百亿级出口龙头企业，曾经风光无限占得行业先机，为何今日陷入困局，频频爆雷？

纵观其发展，跨境通自2018年的高光巅峰后，便走向了下坡路，人员缩减、业务关停，又偏买断的采购模式铺货，高举高打，以至于环球易购在2019年亏损27亿，又在2020年拖欠供应商7亿多元。

层层“遮羞布”被揭开后，“树倒猢狲散”的跨境通迅速恐慌性抛售。从巅峰到溃败，一时间令业内人士唏嘘不已。

在环球易购走下坡路的这几年，安克创新、SheIn异军突起，成为资本市场上的宠儿。

SheIn专注“她经济”，作为快时尚出口跨境电商品牌，其应用程序下载量远远超越了快消品牌H＆M和ZARA。据《晚点 LatePost》报道，2020年8月，SheIn完成了E轮亿元及以上美元融资，估值超过150 亿美元。

而财报数据显示，安克创新2019年营收97%以上来自海外，当中又有约70%来自亚马逊，其充电宝和数据线等常年占据亚马逊单品类销量前十，每年收入在15亿元以上，营收66亿元人民币，其中充电类产品为40亿元人民币，无线音频和智能创新类产品约15亿元。其2020年Q3财报显示，业务仍在快速增长，当期营收同比增长近50%。

SheIn与Anker的“闪光灯”，无疑加速了业内对跨境通所代表的这一铺货模式的鄙夷，而这段时间，铺货卖家频频被爆出的负面新闻，更是让传统的铺货模式被人诟病为穷途末路。

“跨境通的巨亏，验证早年跨境电商行业流行的铺货模式玩不动了”有人这样评价道。

近年来，不乏主流媒体、跨界媒体，甚至资本都在唱衰铺货卖家。水平低、管理差、内耗高、山头主义、抗风险能力低......越来越多负面标签被贴在铺货卖家身上。

如此一来，似乎谁搞铺货便是黔驴技穷。

但果真如此吗？鄙视链的背后实则是话语权的变更，是谁在主导话语权？只能是铺货卖家或是产品卖家二选一吗？长期被污名化的铺货卖家又该如何替自己证明？

“跨境电商新零售的竞争，不是所谓“铺货模式”与“产品卖家”非黑即白、二元对立的撕裂式竞争，而是全球多渠道销售下的人工智能数据应用、柔性敏捷供应链管理、多维度订单获取及履约的效率管理能力竞争。”

作为铺货卖家中较为典型的人物，环金科技创始人蒋凌辉有着自己独特的见解。

自2005年入局成为业内第一批跨境卖家，摸爬滚打16年，蒋凌辉不断为行业输出优质的跨境人才，因此常在业内被称为“蒋校长”，而环金科技作为一家铺货型企业，更是被视为跨境电商的黄埔军校。

为何环金能规避跨境电商铺货卖家的厄运？它有何过人之处？

蒋校长认为，二元对立的鄙视链需要通过跨境新零售这一概念撕裂，长期被污名化、误会的“新时代铺货卖家”早已不是原先游离在鄙视链底端的粗暴运营者。

产品靠堆，流量靠运气，销售无技巧，是业内对铺货的普遍认知，但在跨境新零售的概念的加持下，屈指可数的大型铺货卖家早已实现涅槃重生。

“你能管理几十万个SKU吗？能管理上万个供应商吗？有自己的IT团队吗？能够研发强大的IT系统作为支撑吗？每天几十万订单处理的了吗？交付能力够不够强？上千条物流渠道能不能管理？能开拓吗？运力池管理行不行？有没有5万多平米的仓储操作面积？”

而这些，环金科技都能做到。

在业内人士以为人人都可铺货的时代，蒋校长提出的10大问题直接击中铺货卖家的痛点。铺货可大可小，小铺货卖家门槛低，风控能力差，常处于风雨飘摇的境地，但寥寥可数的大铺货卖家，却不是一朝一夕能够摧毁的。

铺货卖家与产品卖家的二元对立鄙视链，正在跨境电商新零售建构的新语境下，上演一场撕裂反转之战。铺货仍是铺货，但铺货已不再止于“铺货”。

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