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1946年，刚刚遭遇二战摧残的Delahaye 和Seynhaeve，打算在这百废待兴的欧洲重建自己的事业。

这两位来自法国的年轻人，此时并没有预见，在往后的70多年里，他们共同创建的箱包品牌Delsey，会从法国的相机包，发展到全球的最大相机包生产商。

（图片来源：pixabay）

更没想到打破常规研发的硬壳箱包，会发展成历史上第一个一体成形HELIUM系列手提箱。

而与此同时，处在上世纪50年代，视皮箱为家庭财富收入重要指标的日本，更未料及40年后，一个源自于法国巴黎的世界三大箱包品牌之一的Delsey，会踏上进军日本市场的道路。

甚至在70年后的某天，Delsey会通过签约株式会社LinkHoo的形式，以多渠道的销售布局广泛进入日本普罗大众的视野。

众所周知，此时的日本已不再是当年号称那个“古板、固执”的，铁桶一般的“易守难攻”的进军市场了。

据ppro外媒报道，日本是世界第三大经济体，已连续跻身全球第三大电子商务市场。其人均国内生产总值略低于40,000美元。这几乎是全球平均水平的四倍。

不仅如此，由于其高度发达的经济、高度城市化的人口、高互联网普及率和单一语言文化的推动，其电子商务市场是全球增长最快的市场之一。

而日本国土面积较小和基础设施的较为完善，也使日本的跨境企业受益，加快交货速度。

据grand view research报告称，预计从2020年到2030年，日本跨境电子商务的复合年增长率（CAGR）为7.5％。《日本互联网统计和电信报告》显示，2020年日本的互联网普及率接近95％。

跨境电商的发展历史很短，在欧美约三四十年，而在日本、韩国和中国的发展却不超过20年。在短短的20年间，日本和中国的电子商务发展却取得了备受瞩目的成果。

而Delsey，自1990年入局日本市场后，摸爬滚打20载，从陌生到熟悉，从碰灰到销量暴增，离不开擅长多渠道布局的LinkHoo合作伙伴的帮助。

（图片来源：Delsey：日本Linkhoo Jeff与Desley樱木隆志）

据LinkHoo创始人Jeff表示：“2017年刚接手Delsey时，其线下渠道只有6个。即使受疫情影响，箱包出口销量骤降，我们依旧帮助Delsey开拓了680多家渠道”。

由此可见，LinkHoo主打的多渠道品牌价值的意义。

对此，Delsey亚太公司日本支店负责人樱木隆志深有体会。

“想要打通渠道，需要花费相当长的时间，甚至到最后也有无法进入渠道的可能。但如果能够得到LinkHoo这样公司的帮助，在日本建立银行账户，海外商品的进口等等，会有很大的受益，时间也大大缩短。”

LinkHoo，2017年由Jeff创立，2018年1月签约世界三大箱包品牌之一“Delsey”，2月签约美容仪器爆款“The Beautools”网络贩卖，2019年3月成立东京支社，向全渠道发展。

紧接着，2019年的三连入驻，让LinkHoo名声大噪，Jeff更是在2020年3月签约入驻東急ハンズAEON，与日本潮流界顶级批发商达成战略合作。

（图片来源：LinkHoo）

LinkHoo自创立起就以成为合作伙伴的“日本分部”为要求开展各项工作。从战略企划、业务执行、业务管理多个方面，为品牌企业提供全面的支持。

结合实际情况，为不同目标的品牌方，制定单独的业务结构，从业务初期的底层架构，产品的进入顺序，到市场、传播、品牌等层面，提供全面的支援。通过对品牌及产品的理解，结合市场调查相关数据，挖掘品牌在日本发展的机会点。

在LinkHoo的帮助下，Delsey在2020年全球旅行行业萧条时，新增600多个销售渠道，为其真正打开日本电商推波助澜，实现跨越式发展。

日本作为全球第三大电商市场，潜力无限，近些年入局的全球卖家越来越多，但却极少能够真正打开日本电商市场。

日本的消费者行为正在迅速变化，越来越倾向于购买全球认可的品牌产品。但中日商业思维模式的差异，让一些中国卖家在面对日本“严苛”的产品质量要求时望而却步。

中国制造的产品要想顺利东渡日本，摘得出海“头筹”，该如何东市买骏马，西市买鞍鞯，提前做好“演习”调研，发挥日本多渠道品牌价值？

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