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早在4千年前，帝喾(ku)次妃简狄，因吃玄鸟而生阏(ē)伯，故《诗经商颂》云：“天命玄鸟，降而生商。”阏伯便是商的始祖。

阏伯之孙相土首先发明了马车，六世孙王亥又发明了牛车。外部落的人便称他们为“商人”。从此“商人”一词作为“买卖人”的代称一直沿袭至今。

“西方犹太，东方华夏”。

4百年前，在明朝传道士的帮助下，日本人苏我发现铜矿石可炼银，便开了一件叫“泉屋”的店铺，自此开启了日本跨越4百年的商业史。

（图片来源：paxiby）

拥有4千年经商履历的中国，面对当下才孕育4百年的他国土壤，反倒无能为力了？这绝不是中国商人该有的做派。

即使日本是一个保守的国家，对新入场者极度不友好，但包容也是其重要特征之一，当地消费者对有信誉的品牌有高度的包容与信任。

那么中国跨境电商卖家，如何才能做好日本消费者的作业，实现日本生意的持续稳定增长？

“中国卖家想通过跨境电商平台做产品品牌，成为日本消费者认可品牌，不仅要多渠道布局，以产品、服务和内容与消费者互动，更重要是清晰自己品牌定位并按计划持续作战，只搬运卖货获取价差是难以实现品牌认可的”樱木隆志表示。

樱木隆志，全球第三大的箱包品牌Delsey亚太公司的日本支店负责人。他认为，中国人很聪明，但也许这股聪明劲并不适用于日本本土市场。

中华上下五千年，而从商底蕴就已四千年，中国商人擅长在规则中找到捷径，也更容易走进急功近利的圈子出不来，陷进规则漏洞，坐吃规则外的红利。

而这点在日本跨境电商市场，却是屡屡碰壁的命门所在。日本市场制度非常规范，本土较为严苛的商场博弈，让中国卖家无漏洞可寻。想要快速致富、快速爆单、快速增加利润的各种“快节奏”意图都将无功而返。脚踏实地，化简为繁似乎才是开拓日本市场的最终归宿。

而Delsey一直以来都秉持着用最低的价钱做最好的品质，在Delsey的发展历史中曾经两次获得海外企业表现奥斯卡奖的殊荣。拥有箱包行业中多项专利发明并在产品上市前都会经过严格的六种测试，才可以销售到市场上去。

这种严格的质量把关，让Delsey与日本本土营商一贯的严谨风格不谋而合。

（图片来源：Delsey）

“当下的中国制造与10年前完全不同，产品包装、质量等等已经改善了很多，中国卖家应该要有打开日本电商市场的信心”樱木隆志肯定道。

那么如何正确入局日本市场，出海中国产品？

樱木隆志认为，中国在将产品运往日本前，没有进行详细的市场调查的完全没有意义的，在日本必须要有自己鲜明的旗帜，良好的品牌口碑，在向日本消费者进行销售前，先为自己设置标签。

但这对于当入局日本市场的新手卖家而言，无疑是难上加难。

各种海外税收政策不断收紧，朝着透明化、合规化方向发展，而当地的语言、风俗也是出海需要克服的一大关键。这时候，拥有一个能够帮助自己打开日本市场的合作伙伴显得尤为重要。

助力Delsey打开日本多渠道市场的LinkHoo，一直针对想在日本市场深入发展的品牌和产品型企业，解决经验、人脉、本地管理、真本土化的四大难题。以长远目光看待所投资的项目，唯有项目完全孵化，才会退出变现。

（图片来源：LinkHoo）

以天使投资人的身份，直接资本参与所关注的极具潜力的品牌和公司，将凭借自身的人才专业和网络优势帮助创业者成长，并以股权投资支持创业者项目。

“成为中国卖家在日本的‘分公司’”是LinkHoo一贯的理念。以品牌日本分公司的标准进行工作，为品牌设计进入日本最佳的策略，产品选择、市场定位、最适化的包装、营销推广与销售开拓的节奏、业务管理、消费者服务等等方面的工作。

但出海不单是‘背井离乡’去卖货，更应该在当地市场拔高品牌知名度，强大品牌生命力，做到哪怕损失任何一个渠道，也能正常销售。

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