【本文共四章节 此为第四章节】

“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在”这是《论真理》里中有一句哲学名言。

未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。

商品也是如此，21世纪的商业本质正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。而日本市场就是这一关系过渡的最好现实佐证。

（图片来源：paxiby）

日本本土消费者之所以看重线下实体店的服务质量，实质是对产品品质及购物体验的严苛要求。中国卖家在进驻日本市场时，可因势利导，围绕提升购物体验感，实现品牌从多渠道0到1到全面开花。

但这并非易事，对那些进军日本市场，选择多平台多渠道拓展的中国跨境卖家而言，多渠道销售看上去是非常困难的局。

奈何日本跨境市场的庞大体量，一些中国卖家情愿在摸索中磕磕碰碰，也不愿意放弃这块临近嘴边的东洋“蛋糕”。

据principle报道，在日本活跃的电子商务用户和客户大约有9700万。这占该国总人口的76.4％。2020年的数据显示，日本电子商务市场的年增长率为4％。这种增长速度只需要再持续一年，就可以使日本的电子商务市场用户人数突破1亿大关。

如今，跨境电商B2B2C成为必然趋势，从主流日本本地电商平台、众多小众平台到独立站到社交媒体短视频直播电商，多渠道产品卖家“不把鸡蛋放在一个篮子”的策略，让本土销售取得不错的成绩。

根据Facebook联手Forrester日前发布的《亚太地区的电子商务趋势和展望》白皮书显示，日本具有成熟电子商务市场的所有特征：高互联网和宽带用户普及率，在线购物者比例高，人均在线支出高，到2022年，日本的在线零售额将达到近1600亿美元。

从0到1的多渠道全面开花的构想是极其美好的，但横亘在中国卖家眼前的是，是不断被拔高的税法规章、更为严苛的选品门槛及愈发激烈的消费者争夺。

“从0开始进入日本，基本上有3个月的时间不会有任何销售迹象，因为海外制品进口到日本，需要获得的进口许可会花费很长时间，光把商品运到日本，就有一段很长的路”Delsey亚太公司的日本支店负责人樱木隆志表示。

即使在日本银行设立完账户，成功把商品运输到日本后，在亚马逊、乐天等平台进行网上销售，也需要花费2，3个月的时间。更大的挑战是来自百货店、实体商超等的冲击，而鉴于在日本刚刚建立公司，因此在日本消费者之间，信誉度是极低的，没有办法直接卖到实体店。

“原先在韩国销售额达到150亿的品牌，在进入日本市场的第一年，也只达到了3亿左右。一般来说，超级有名的世界性品牌，在日本也需要至少两年以上的时间”。

显然，日本是一块需要中国卖家沉淀耐心的市场，渠道从0到1的质的提升，需要不断的打磨与布局。

而若想完全打开日本多渠道的发展，离不开日本本土合作伙伴的帮助。

“假如说以10亿作为目标，没有像LinkHoo这样公司的帮助，不管是多么有名的世界品牌，也需要两年以上的时间”樱木隆志肯定道。

 

Delsey是一个源自于法国巴黎的时尚箱包品牌。一直以来都秉持着用最低的价钱做最好的品质，受到来自全球各地消费者的欢迎，曾经两次获得海外企业表现奥斯卡奖的殊荣，至今已经有70年制造箱包的历史，且拥有全球售后服务网络。

就是这样一家早已享誉全球的箱包品牌，在90年代入局日本市场时，也常常碰壁，兜兜转转，甚至曾一度丧失对日本电商市场的耐心经营。

但当LinkHoo这个合作伙伴的加入，无疑给Delsey提供了一个极好的发展契机。

“LinkHoo能够帮助中国卖家，大大缩短建立日本的银行账户，海外商品的进口等的时间。如果借助LinkHoo的力量，直接在LinkHoo店铺进行销售，只要在日本国内备好货，运气好的话，可能1～2个星期就能卖出东西”樱木隆志强调道。

从2017年6个渠道到2020年的680个渠道，即使是疫情期间，LinkHoo依旧帮助Delsey得到了更为全面的电商发展。

LinkHoo所覆盖的业态包括医用社区商城、冬季精品店、商包专卖店等等，甚至包括时尚服装的大型连锁，线上的雅虎、乐天及亚马逊等。

在这680多个渠道中，将近一半是小型精品店，而总共登记在册的精品店就有3500多家。

（图片来源：LinkHoo）

LinkHoo覆盖日本众多类型的销售网络，拥有6356个网点（截止2021年1月）。从网络到实体，从杂志到电视，无论是开设品牌店/专柜、进入精品店，家电量贩、运动商品连锁，亦或是POP UP快闪店、精品网络销售平台、经过严格挑选的分销商等等。LinkHoo都能提供最佳的市场进入方案。

LinkHoo的工作人员由经验及人脉丰富的本土精英组成，来自大手会社与国际品牌。

其中80%的员工来自于：丸红商社、伊藤忠商社、Tom Ford、电通、Samsonite、Converse等知名企业与品牌，管理团队在潮流界、零售业、批发业资历超过20年。

从0到1的多渠道营销，是中国卖家在拓宽日本跨境市场时浓墨重彩的一笔，但其又极具挑战性，且成本高，找到本土合作伙伴是最为关键的一环。LinkHoo的加持能够给中国卖家进驻日本市场起到很好的推动作用。

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