任何一个欧美跨境平台，最受欢迎的三大类必然是：消费电子、户外运动、时尚品类。Statista预测，2023年全球运动及户外用品消费者规模将达到8亿8400万，用户渗透率将增长至16.7%。

在疫情倒逼下，户外运动已成为中国乃至全球消费者在后疫情时代的共同选择，无论是出于逃离隔离环境中的困顿不适，还是为了强身健体，户外运动消费已呈井喷式发展态势。

另外，中国跨境出口电商已经成为全球零售的新主力军，无论是以亚马逊为主的平台渠道还是独立站DTC渠道，还是线上线下融合的多渠道，全球零售格局在消费习惯不可逆的变化+新生代消费者喜好变化中剧烈变化，户外运动产品，有不同消费层级的产品和市场，目前活跃在跨境电商市场，大多是入门级的低端产品卖家。

作为中国乃至全球知名的户外品牌，凯乐石如何迎接跨境电商的风潮？又该如何实现精准用户触达，让消费者对品牌产生“仰望感”？

而与凯乐石紧密相连的品牌创始人、充满传奇色彩的中国广府企业家钟承湛，也经历人生的撕裂、重组阶段。但他在给自己人生带来巨变的同时，也让中国户外圈出现新的光亮。他是如何带领凯乐石实现从中国本土品牌到小众品牌到全球户外品牌领航者的蜕变？他又如何寻回生命的意义？

2003年，是全球户外品牌凯乐石命运般的起点。

那一年，25岁的钟承湛刚把初次的创业成果——一家百货店卖掉，毅然转身进军户外零售行业。这次，他决定将自己对户外运动的热情，百分百融入未来的事业之中。

从此，凯乐石也与钟承湛的传奇人生命运般交织在一起。打造源生于中国的本土户外运动品牌，将攀登元素烙进品牌基因，从中国本土品牌务实积累到质变成全球户外品牌领航者，成了他为之奋斗的终身目标。

“我承认自己的不足，在超市经营上，我根本斗不过沃尔玛。”钟承湛幽默地开玩笑道。

但这句玩笑，恰巧也隐射出千禧年代期间中国百货店所历经的“与狼共舞”般的辛酸。

自1995年起，家乐福、麦德龙、沃尔玛相继进入中国，本土连锁超市正茁壮成长，百货店方兴未艾，购物中心开始在一线城市萌芽。但进入2000年，中国“入世”在即，中国零售业则面临着国际零售巨头的竞争。

实力雄厚的沃尔玛、家乐福等连锁超市拓展迅速，带来先进经营理念和管理水平，但也为中国零售业带去激烈的竞争。钟承湛的百货事业，自然也被卷入到这场暗藏汹涌的浪潮中去。

（来源：pixabay）

当然，之所以“试水”超级市场，更关键的原因是他听从身旁人吹嘘百货店是赚钱发大财最好的商业机会，但两三年做下来，钟承湛愈发觉得，那并非是自己真正想要的事业。

很多而立之年青年会犹豫，会彷徨，思考什么才是自己真正想要的生活？是逍遥自在的活着，还是实现财富自由？是留名千古，还是万世流芳？

事实上，而立之年的钟承湛想要的有很多——要赚钱、要有一个特别喜欢的爱好，还要完成一件能长久坚持下来的事业，然后持续它个10年，20年，直至一生。

忖度一番，排除选项后，恍然发现，自己心里早埋下答案：

他知道，户外能让他感受到他还是自己，他还是钟承湛。户外不是他的爱好，户外是他存在于这个世界的方式。明确了这一点后，老钟再也没有犹豫，他要将对户外的热爱灌入到未来事业中。

出生于湛江的钟承湛打小便喜欢背着包到处走。小时候在电视上看到极限运动的画面，他就觉得“很酷”。1993年，还在上小学的他便开始接触BMX(自行车越野)，从此与极限运动结下不解之缘。

“为何如此热爱？也许我的血液中流着不安分、躁动的因子。”钟承湛某次公开采访中说道。 

随着年龄增长，他尝试的项目也越来越多：攀爬自行车、速降、潜水、滑翔伞、滑雪、独木舟、越野摩托车……“以前别人说我很野，但现在我觉得心要更野。”

杰克·韦尔奇在《商业的本质》中提及过命运之域的概念：自己擅长的事情和真正喜欢的事情的交叉点。“热爱”是点燃“激情”的火把，成功的人往往都是那些沉醉于做事的人，钟承湛要将热爱的事情“玩”出一番名堂来。

（来源：本人提供）

当然，从商业角度而言，钟承湛选择户外市场的关键性原因是户外行业是一个具备爆发潜力和成长性行业。“当时中国户外行业处于起步阶段，市场对原始资金要求不高；其次，户外市场供需不平衡，作为卖方的我更具备优势。”

户外运动商品生产的起点在于面料的开发，尤其是服饰类、鞋类商品对原材料要求更高。钟承湛深知主面料、辅料对最终成品舒适度的影响，如果要在运动产品面料上进行深挖，则必须考虑到面料供应链、场地、劳动力资源问题。 

一番思考后，钟承湛选择将大本营驻扎在有着强大供应链沉淀能力的商贸之都——广州。

纺织行业作为珠三角工业化道路早产物，乘着“三来一补，前店后厂”政策东风，到1990年代已经如雨后春笋般兴盛繁荣，也成为珠三角地区工业模式的典型代表之一。珠三角也有着廉价劳动力和丰富的土地资源满足钟承湛的需求。

（来源：南方日报）

2009年，凯乐石关键转折点——真正成为中国具备领导力的户外运动品牌。 

得益于2008年北京成功举办奥运会，极大刺激了中国体育产业发展，户外运动继2003年非典疫情后再次蓬勃兴起。在广阔的市场吸引力下，一批又一批的国际知名户外运动品牌入驻中国。

与此同时，类似凯乐石这样的民族户外运动品牌也相继成立，各类户外运动俱乐部如雨后春笋般涌出，户外运动赛事组织和规范也越来越完善，中国户外行业迎来黄金发展期。与攀岩、滑雪、越野车、山地自行车、滑翔伞等产品，成为当年体育市场零售商的“新宠”。

2015年，凯乐石迎来从中国本土品牌到全球户外品牌身份转换。

因为在2014年，定位户外市场攀登领域的凯乐石，以一组“氣”系列主题攀登产品在全球最专业、规模最大的户外运动用品展会欧洲户外展上进行首度亮相，创新设计与精湛工艺立马成全场焦点，甚至对中国户外产业发展速度与装备品质表以惊叹。

（来源：户外资料网）

在钟承湛看来，“氣”是万物起源，生命就在一呼一吸之间。

“氣代表着中国文化精神，是气度，是气量，是海纳百川，是无穷无尽。与此同时，它也是攀岩者必须具备的一种能力，这不仅代表着中国文化精神，更是攀登者精神层面的理念。” 

从2014年参与欧洲户外展开始，凯乐石便以中国户外品牌身份走进欧洲户外市场，渐渐受到当地户外专业人士青睐。此外，通过展现品牌产品调性获得的反馈，也给了凯乐石迈入国际市场的信心。

但如何适应欧美消费市场持续迭代，将攀登元素烙进品牌基因，完成品牌“产品轻量化”革命依然是KAILAS的重要课题。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。