2020年是女性内衣的洗牌之年。

当维多利亚的秘密一次性关掉美国250家门店后，英国一家女性内衣品牌也宣布破产清算。而号称“中国维密”的香港上市公司都市丽人则刚发布盈利预警不久，预计上半年亏损不低于1.2亿元。

在女性内衣似乎走下坡路的同时，一家中国知名内衣品牌爱慕却意外成为黑马冲出困境，披露了招股书，冲刺上交所上市。

显然走下坡路的不是女性内衣，而是这不断前仆后继的跨境角逐角色。

（图片来源：paxiby）

随着“她经济”的不断推进，女性内衣似乎是一个永久存在的增量市场，据前瞻产业研究院数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业增速（过去十年纺服行业年均复合增速为18%），在整体的市场中女士内衣约占到60%，市场规模超过500亿元。

而在这强大增势中，女性内衣的细分化趋势更为明显。目前，市场上已经出现了不少少女内衣、孕妇内衣、哺乳内衣、性感内衣、情趣内衣等专柜，且深受各类女性消费群体的喜欢。

其中，孕妇内衣更是以一种“舒适”“健康”的理念走红于各大女性消费市场。

孕妇是全球母婴市场中最为明显的存在，甚至是所有母婴产品系列的开端。很多孕妇怀孕之后，发现身材变得有点“虎背熊腰”，之前穿的内衣和内裤已经不实用，甚至由于怀孕后身体上发生了巨大的变化，激素作用促进乳腺发达，使得乳房体积增大。

孕妇在孕期的种种变化，实际上都是为了让腹中的胎儿能够更好的发育。比如：腹部慢慢变大，实际上就是因为胎儿的个头也会慢慢发展，需要更多的空间。

但那些所谓的束胸衣、紧身衣，会紧紧包裹住孕妇的腰、肚子以及胸部，很有可能就会限制腹部增大，让胎儿没有足够的成长空间。

近两年，随着母婴行业得到了迅猛的发展，孕妇内衣也搭乘着多生政策的顺风车在内衣市场上火起来。为此越来越多的企业和个人都投入到了孕妇内衣的制作行列中。

据eMarket数据显示，2019 年全球孕妇内衣市场规模为 64.4 亿美元，预计 2020 年至 2027 年将以 4.6% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。

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如今孕妇对宽松内衣的需求不断上升，特别是更加追求自由、解放的千禧一代女性，更是潜在孕妇内衣品牌的主要目标消费对象。

由于中国、印度尼西亚和印度等国家的消费者可支配收入增加和城市人口增加，预计亚太地区孕妇内衣将从 2020 年到 2027 年以最快的复合年增长率增长。根据世界银行集团公布的数据，2019 年中国人均 GDP 从 2010 年的 4,550.454 美元增至 10,261.679 美元。这些因素都是成为亚太地区孕妇内衣品牌消费市场的商机。

内衣，是一个14-65岁区间女性消费者具有刚性需求的品类，这个人口的数量大致稳定在4.85亿左右，不断的新老交替会改变市场的消费倾向，但不会改变市场增量的性质。

因此，如果说过去二十年里以都市丽人为代表的传统内衣品牌是在用粗放式的扩张来打开销路，那么现在的品牌要想立足，就必须精耕细作于新的消费人群。

Businesswire预测，到 2027 年，全球孕妇内衣市场规模预计将达到 92.3 亿美元。从 2020 年到 2027 年，复合年增长率为 4.6%。

在沙特阿拉伯和迪拜等中东国家，孕妇时尚意识的提高和可支配收入的增加是推动孕妇装增长的一些因素。例如，阿拉伯联合酋长国的一些领先品牌，如 Destination Maternity 和 Noon，提供一系列独家孕妇装。

Cake Maternity在护理和孕妇文胸市场更是以其质量、合身和款式而闻名，澳大利亚的主推孕妇和护理品牌Ready Maternity也以新品牌形象在英国首次亮相。部分孕妇内衣品牌正快速成长，并取得了阶段性胜利。

而在中国，孕妇内衣市场在近年的增长势头从未放慢。

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根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心的报告，2019年市场综合占有率最高的品牌爱慕内衣，也只有7.34%的占有率，排在其后的曼妮芬、安莉芳与其差距很小，前五名品牌综合集中度仅为6.6%，远远不及市场更为发达的欧美及日本，但中国的内衣品牌有至少3000 个以上。

在女性内衣领域，品类的细分十分重要。女性消费者针对不同年龄、身体状况与消费场景需求的差异化可以决定着不同产品之间的形态大相径庭。

而孕妇的内衣对舒适性、空间弹性或是防静电等功能性的需求非常高，因为要照顾到子宫和乳腺健康，内衣产品必须在确保不会压迫到任何一个器官的前提下为孕妇身形设计外观。

市场研究公司 Technavio 最近发布了其新的《2020-2024 年全球孕妇内衣市场报告》，表示，孕妇贴身内衣市场有望在 2020 年至 2024 年期间增长 3.4731 亿美元，在此期间的复合年增长率约为 3%。2020 年全球预计同比增长 2.79%，其中欧洲将成为主要增长来源（占总增长的 32%）。

众所周知，内衣潮流的兴衰更替是非常高频率的，颜色、款式、面料、风格日新月异、变幻无穷，为了能使内衣品牌深入消费群体中，细分市场是必不可少的，只有精准定位消费群体类型，才能更好的把控产品的生产与销售，以消费者的喜好来决定生产，是解决库存、实现盈利的最好方法。

随着女性消费能力增强，她们的时尚意识和品牌意识也在提升，对多元化、个性化、品牌化的要求与日俱增，更注重舒适度和感官刺激。这显然是内衣行业的大好机会。

“健康、舒适、自然”的孕妇内衣顺应了跨境电商品类扩充的需求，给品牌方供应链带来挑战更带来了巨大机遇，卖家需要痛定思痛，针对细分市场加强供应链管控，实现“她经济”风口下的利润增长。

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