如今，国内跨境出口行业呈现出一派繁荣热闹的景象，许多人争前恐后涌入想成为卖家，却在犹豫做平台型卖家还是独立站卖家？

平台往往靠自身的庞大流量和生态吸引卖家入驻，收取卖家佣金后，为卖家提供一条龙服务，卖家只需遵守平台游戏规则即可。如果想获得更多流量和曝光销售机会，则需要额外付相应的服务和广告费。值得注意的是，欧美电商平台掌握着中国跨境出口的核心服务生态，拥有平台规则的话语权和制定权，卖家一旦触及红线，容易被平台驱逐或封杀。

相反，独立站是一块卖家可以自由发挥的自留地，自主权在自己手中，不需要佣金，卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销自己的独立站点，没有规则和产品限制，可以满足不同卖家的个性化需求。

如今，行业出现对跨境电商不同模式组合几乎对立的平行世界，比如平台模式万岁、独立站模式自由、铺货模式必死、铺货模式风险低等，甚至将“本是同根生”的独立站模式与平台模式标榜成敌对关系。

但是独立站模式和平台模式的本质都是跨境商家增加触达消费者的工具。二者的发展逻辑不同，却是不同维度的两个平台。95%以上的卖家都依附平台生存，只有不到5%的卖家有能力构建独立站。

不少亚马逊平台卖家都存在以下问题：只有平台卖货能力，没有流量获取能力；没有站外营销、品牌营销、打造本地化内容的能力。现在的平台卖家还在利用单点优势竞争，比如账号优势、供应链优势、产品优势、运营优势，甚至是工具优势。而独立站是综合优势的组合打法，是更高维度的渠道。

“做难且正确的事”是王芳螺旋式创业，从低纬度走向高纬度的方法论。锐酷熟悉平台运营渠道后，转而攻克更高维度的独立站，然后用成熟的建站经验反哺平台。目前锐酷在平台与独立站的业务占比，平分秋色。

无论是平台，还是独立站，又或是其他的社媒、二次电商模式，对王芳而言，这些都只是触达消费者的工具。而企业要保持敏锐的嗅觉，与时俱进，在新的渠道、消费场景下，建构和利用新的触达消费者的工具，提高订单履约能力。

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对锐酷来说，从平台切换到独立站，不仅仅是为了更快的抢夺自身产品的市场份额，更是为了促进企业增长。学如逆水行舟，不进则退。一个企业不能永远满足现状，止步不前，在不同的阶段，企业的增长路径是不同的。

“企业有自己的增长压力，从服务商到卖家，从Wish到亚马逊再到独立站，都是为了拓展企业的认知边界以及提升团队的核心竞争能力。企业在一个模式下做成熟之后，就需要突破，寻找企业的第二增长曲线，因为只有增长，才能不断吸引更多优秀人才加入，提高企业抗风险能力。”王芳说。

曾经很多人开玩笑说，跨境电商是屌丝创业。的确当年第一波人很多是屌丝创业，轻轻松松就盆满钵满。但随着跨境电商过去几年爆发性的持续增长，业内生态日渐完善，屌丝逆袭早已成为过去式。

5 月 17 日，亚马逊海外购联合百度搜索大数据发布了《2020 中国跨境网购趋势洞察》（以下简称《洞察》）。《洞察》中，百度搜索大数据显示，2020年，“跨境电商”关键词的相关内容搜索热度比 2019年整体上升了20%。“疫情期间怎么买海外商品”的搜索在过去一年内激增了超过200%。

（来源：pixabay）

根据海关总署的统计，2020 年全年，跨境电商进出口达1.69万亿元，增长了31.1%。疫情过后，跨境电商行业更是成为了一个热门赛道，许多资本涌入这个大赛道，争夺这块“香饽饽”。

“屌丝逆袭”的神话不再，单点竞争变成综合性的竞争，跨境新零售不仅要拥有全球泛渠道、泛品类、敏捷柔性供应链、订单快速履约能力，也需要高效运营管理能力、内外部风险管控能力、智能数据采集分析归类处理能力……

此外，新入“专业玩家”的降维打击，也使得跨境电商行业竞争越发激烈。比如，原本在国内做新零售、新品牌的卖家，给跨境电商行业带来他们营销方式和品牌打法，他们的降维打击对行业产生了鲶鱼效应，刺激跨境卖家居安思危，主动求变，通过优胜劣汰的方式驱动整个行业进入新的阶段。

随着人才质量的升级、底层逻辑的系统化、行业的科学化发展，单点竞争没有未来，综合性竞争正在推动跨境电商进入新时代。

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