【此为第四章，本文共四章】

“新入场者卖家或小型卖家，若想要试水墨西哥站，可设置三个月考察期，要么留，要么离。”赖善聪一语中的点明墨西哥站的市场现状。

都说拉美是尚待开发的跨境处女地，那难道不是竞争更小、市场前景更光明吗？哪来的残酷？

事实上，赖善聪所言并不道理。

阿米秀对拉美市场系列分析洞察文章《不是结尾：隐藏在背后不动声色的全球霸主利维坦亚马逊在想什么？》中也提及过相应观点——撕开拉美的真面目，平静的雨林河面背后，就是一场场暗潮汹涌、“物竞天择适者生存”的厮杀。

随意横着走的凯门鳄Mercado Libre（拉丁美洲最大的电子商务网站）、饥肠辘辘的食人鱼Magazine Luiza（巴西最大的多渠道零售平台）、无比硕大的绿色巨蟒Americanas/B2W、颜色鲜艳浑身剧毒的毒箭蛙OLX等……

群雄争霸，高手林立的拉美跨境，当电商平台另类“入侵者”进来，想要通过撒下十来亿开拓这个市场，隐藏在各处的巨兽们就会扑过来“撕咬”。即便是当年的全球霸主亚马逊，也逃不过曾经被本土电商零售“蚕食”的命运。

（来源：stocksnap）

平台与平台之间在殊死搏斗着，卖家与卖家之间也在明争暗斗着。

他们所面对的不仅是顽固的、特殊的营商环境挑战，还要面对四面八方诸如新手卖家、独立站卖家，以及隔壁那群嗅到铜臭味，便闻讯赶来的北美站卖家群体。 

首先，拉美与其他市场有着巨大区别，它不同于欧美市场，有一套成熟的跨境电商知识体系可供参考。当地语言、清关、税务、本地仓、售后、客服、本地流量，任意环节的失败都能让一个手卖家黯淡收场。

在赖善聪看来，尽管拉美跨境行业问题凸显，但很多问题也是可预见的。“拉美市场的卖家总体而言还是太被动了，像是在掩着门似的。大家对外获取资讯的渠道狭窄，不去主动寻求问题的答案，当凛冬将至，他们就只能措手不及，缓慢等死。”

他坦言，平台入驻难易程度、相关扶持政策，卖家都要主动了解；在选品和优化环节，则无需忧虑过重，以最短时间、最低的成本来测试一下消费市场的接受度。

与此同时，新进场卖家也要做好失败应对方案，毕竟一次就成功的案例，更多的仅是一种“假象”而已。不管是在选品、还是在成本、运营层面，卖家还需保持耐性，允许试错空间存在。

“付出实际行动，自主去实践、去测试这个平台、这个账号、这款产品的利弊，远远胜于你听信别人所谓的“爆款”而盲目入场。任何创业和生意行为，都必然有容错的空间和试错的成本。”赖善聪总结道。

新进场卖家缺乏经验，那是否代表着隔壁的北美卖家就能靠同样的打法“吃下”拉美市场？

非也。他接着解释，那些原本经营着北美站、同时又想在拉美开拓新疆土的卖家必然有着自己信手拈来的“玩法”，同时，多渠道、多平台布局的思路也十分清晰，但小心谨慎才是上策。 

“因为他们不仅要积累好足够的运营知识，还要有强大的供应链背景。快速适应墨西哥市场，需要做好北美和拉美之间的仓储调配，保持整个链条交接顺畅。”

拉美这块“香饽饽”不仅吸引了一大批平台卖家入驻，嗅觉灵敏的独立站卖家也纷涌而至。 

赖善聪表示，由于独立站卖家与平台卖家是竞争关系，平台卖家会更着重于为拉美消费者提供低客单价，流量占比高、订单量更庞大的市场数据型产品；而独立站卖家更看重投入产出比，毕竟拉美整体链路成本的确比欧美更高。

“如今拉美独立站卖家也更偏向于大件、有门槛、客单价高、利润高的产品。他们会投放更具针对性的产品广告，因为其产品投放时间会更长，市场保留度更高。”赖善聪补充说。

拉美市场的机遇自然是不可多得的。但悲观预测，理性分析，乐观面对问题，显然才是迎战拉美市场的内核——比如在风险管控和整体成本控制上，中国卖家要有自己的“标准尺”。

但这并不意味着卖家应该要用一个市场、一个平台、一种渠道的“标准尺”去衡量世界广袤无垠、参差不齐的跨境市场，而是灵活根据不同消费市场的特性去调节“尺子”的长度，去当地进行多渠道、多平台的布局，方能实现从“中国商家”到“世界商家”的身份蜕变。

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